事業を継続的に向上させるにあたって、重要なカギを握っているのが営業力です。

例え市場で差別化が充分にされていない製品・サービスであったとしても、他社よりも優れた販売・営業活動がなされていれば、充分なシェアを市場で獲得することができるでしょう。

反対に、販売・営業活動が不十分であればあるほど、どんなに素晴らしい製品・サービスであっても売り上げは向上しません。

インターネットの普及などによって買い手が簡単に情報を入手できるようになった今、法人営業担当者が気づかないところで、クライアントは自ら情報を獲得しつつ事業課題やニーズなどを大きく変化させています。

法人営業において継続的に勝者でいるためには、時代の変化に対応した営業力を会社組織全体で強化する必要があるのです。

今回は、法人営業に求められている能力を強化することができる「法人営業セミナー」をご紹介します。

自分には「どんな仕事」が向いているか、診断するにはこちら →
(正社員希望の人限定)

今、注目を集めている法人営業セミナー

株式会社アルヴァスデザイン

https://alvas-design.co.jp

アルヴァスデザインでは、「顧客価値を創り出すことができる営業人材」の育成を目指した様々な法人営業セミナーを開催しています。

時代が変化するに伴って、営業に求められる役割も大きく変化しました。

  • 業務を枠組みから変革する視点を持つこと
  • 主体的に行動を起こすこと(変革実現のため) 

など

こらからの営業として成果を出すことができる人材育成を目指したセミナーや研修を開催しています。

特に法人営業研修を得意とするアルヴァスデザインでは、セミナーだけでなく、2日間の短期営業研修、長期スパン(6ヶ月~)のプロジェクト型営業教育も開催しています。

  • 営業としての思考整理方法
  • 基軸となる考え方
  • マネジメントの仕方 

など

営業活動をスムーズに行うためのテクニックをはじめ、営業支援(実際のクライアントへの動向営業、営業会議出席、コーチングなど)も行っています。

営業としてだけでなくリーダーとして必要な素養も自然と身につくアルヴァスデザインのセミナー・研修では、性別や経験を問わず、営業社員であれば誰もが役立つスキルをみっちり学ぶことができます。

株式会社リアルコネクト

https://realconnect.co.jp

泥臭く徹底的に数字にこだわる「徹底現場主義」のビジネスコンサルタント小倉正嗣氏が代表を務めるリアルコネクトでは、営業戦略と新規事業開発を専門にセミナーや企業研修を行っています。

実践と理論という2つのバックボーンをもった小倉正嗣氏自らが登壇するセミナーは、いずれも実際の経験がベースになっているため、実務に即役立つ超実践的な内容ばかり。

現場の泥臭さを体験した人間だからこそ考えついた「実践的なノウハウ」と「論理的な経営学(MBA、中小企業診断士として利用するノウハウ)」を融合した小倉正嗣氏独自のセミナーは、実際に営業として頑張っている方々がついつい共感してしまう…とても分かりやすい講義内容となっています。

ただし、定期的に開催されるセミナーはその性質上、多種多様な方が出席するため、内容がどうしても抽象的になってしまいがちなので、法人営業分野での問題解決をとことん考えている方には、企業研修・ワークショップなどがおすすめです。

  • クライアントの意思決定のプロセスになかなかからむことができない
  • 数字づくりが営業スキルに依存したものになっている
  • 問題解決型営業の定義、育成方法が曖昧になっている
  • 場当たり的な営業活動になっている 

など

真剣に法人営業における問題点の解決策を探している方は、一度足を運んでみてはいかがでしょうか。

※セミナーをはじめ、法人営業研修など全て小倉正嗣氏自らが講師を務めています。

ソフトブレーン・サービス株式会社

https://sb-service.co.jp

ソフトブレーン・サービスは、30万人ものビジネスパーソンが実践しているといわれる「営業プロセスマネジメント」のパイオニア的存在のコンサルティング会社です。

科学的組織営業に向けて真剣に取り組みたいと考えている企業に対して、現実的&科学的なコンサルティングの手法を使い、様々なサービスで強力に支援を行っています。

  • 営業マン育成コンサルティング:営業研修
  • プロセスマネジメント大学:異業種交流型のビジネススクール
  • アトランティス:リーダーシップを身につけるプログラム
  • アレキサンダー:企業経営を学ぶことができる営業マネジャー養成プログラム
  • 若手トップガン養成講座:営業リーダー候補の育成
  • ソリューション営業コアスキル習得講座:トップ営業の育成方法を学びます

それぞれの分野でセミナーやイベント、研修、講座が随時開催されており、様々な視点から営業について学ぶことができるので、これからの時代に必要な営業力を身につけることができます。

7,400社以上のコンサルティング実績を持つソフトブレーン・サービスだからこそ「営業組織として今後生き残ることができるのか…」といった診断も容易に行ってもらうことができます。

株式会社リフレ

http://www.refre.com

経営コンサルティングをはじめ、システム、教育研修といった事業を展開しているリフレでは、法人営業におけるセミナーや研修を数多く開催しています。

セミナー・研修の講師が経営・財務分野のプロ集団というということもあり、経営者目線で展開する法人営業を学ぶことができます。

  • 経営者が考えること、悩んでいることを理解する
  • 経営者とお金における目線を合わせる(必要最低限の財務知識を身につける)
  • 経営の話ができるようにする
  • 話題展開力を強化して断り文句にも柔軟に対応する
  • リスクマネジメントを財務的視点から考える

ギブ&テイクが基本の法人営業。

クライアントの役に立つためには、経営者との話の中で数字の裏付けがある「経営の話」が必要になってきます。

  • 法人営業に必要なスキルの習得
  • 企業のニーズを発掘する方法
  • アプローチ方法(クライアント訪問時) 

など

リフレならではの金融目線と経営者目線からの法人営業を学ぶことができます。

また、リフレでは法人営業研修だけでなく、営業基礎研修、財務研修を行っているほか、マインドフルネスなどのセミナーも開催しています。

株式会社インソース

https://www.insource.co.jp/index.html

インソースでは、ビジネスに即役立つ数多くのセミナー・研修を行っています。

  • 営業としての事前準備について学びたい
  • 訪問&商談時の基本的動作がわからない
  • 商談時に会話がうまくできない
  • 商談時に商品の説明を上手くできない 

など

新入社員はもちろん、異動や転職などで営業になったものの営業としての経験年数が少なく法人営業活動の基本を学びたい方におすすめセミナーとなっています。

また、11の営業プロセスに対応した30種類以上の営業研修では、「営業は化学である」という思考に基づいた「実際に成果が出せる営業活動」を学ぶことができるようになっています。

また、階層別研修(新人、若手、中堅社員、管理職など)をはじめ、テーマ別研修(コミュニケーション、部下育成、マネジメント、ビジネスマインド、業務改善、リスク管理、キャリアデザインなど)も数多く開催しています。

今、自分に足りない力を即学びたい方におすすめのセミナーです。

ティ・スクエア株式会社

https://tsquare-ltd.com/

営業組織に最適&豊富な学習の機会を提供するサービスを行っているティ・スクエアでは、法人営業力を強化するための研修を行っています。

  • 国内外の大企業との取引関係を強固なものにしたい
  • 国内外の大企業との取引額を最大化したい
  • ライバル企業が保有している取引を奪ってしまいたい
  • 柱となる主要顧客を複数開拓したい
  • 高く売るためのスキルを身につけたい
  • 成長率2桁以上を実現したい 

など

法人営業における課題を解決したいと願っている方におすすめの研修です。

大企業クライアントへの営業方法には、従来の営業手法(商品の特徴、品質、価格)とは違った戦略的営業手法(戦略的アカウント営業メソッド)が必要です。

  • クライアントをよく知る
  • クライアント企業との信頼関係構築
  • クライアント企業のデリケートな悩み(ビジネス戦略や課題など)をヒアリングして、解決に向けて一緒に取り組む 

など

戦略的アカウント営業メソッドを営業手法に導入すると、クライアント企業と自社が共に成長できるように導くことが可能になります。

ティ・スクエアの研修は、プロジェクト的なトレーニングになっているので、確実に成果をあげることができる営業力が身につきます。

株式会社シナプス

https://cyber-synapse.com/

シナプスは、職員全員が講師でありコンサルタントでもある少数精鋭のマーケティングプロ集団です。

シナプス代表を務める家弓正彦氏が登壇するセミナー「家弓正彦の仕事塾」は、家弓氏自らが経営コンサルタントとして学んだスキルを一人でも多くのビジネスパーソンに提供したいとスタートされたものです。

確固たる理論が存在せず、きっと多くのビジネスパーソンが悩むであろう内容について、家弓氏が自らの経験と様々な文献を体系的にまとめて伝授してくれます。

また、このセミナーでまとめた知識やスキルから、数々の企業研修が誕生しました。

  • 顧客ニーズヒアリング研修
  • ロジカルプレゼンテーション研修
  • ソリューション提案力研修
  • ファシリテーション研修 

など

ビジネスパーソンとして知っておきたい体型的な知識とスキルを学びたい方におすすめのセミナーです。

顧客を理解することから始まる営業活動。

仮説検証型のニーズヒアリングとソリューション提案を学んで、営業力に磨きをかけましょう。

株式会社 M&I Consulting Firm

http://micf.co.jp/

グローバル化に拍車がかかる昨今、競争の激化によってさまざまな問題に直面する中小企業を資金・人材の面から支えているのがM&Iです。

  • 何が最良なのか
  • 何をすべきなのか

他社では気づかないであろう問題点を見つけ出し、的確な解決方法を示してくれます。

M&Iの営業力強化セミナーでは、ビジネス内容に合ったセミナー・研修をカスタマイズすることができるので、実務で即実践できる力を身につけることができます。

  • 法人営業(BtoB)
  • 個人営業(BtoC)
  • 新規営業
  • ルート営業
  • 対面営業
  • 電話営業 

など

M&Iでは、パートナー企業や多くの専門家と連携をとり、対象となる業界・職種に精通した講師が登壇します。

営業が日々抱えているリアルな悩みや課題を一緒に考え、解決へと導いてくれる濃い内容のセミナーとなっているので、実務におけるソリューションを探している方におすすめです。

M&Iでは、営業力強化セミナーのほかに、ライフプランセミナー(人生設計、年金・社会保障、保証・貯蓄・リスク、マイホーム・住宅ローン)のセミナーをスクール形式で行っています。

まとめ

事業向上のカギを握る営業力。

優れた販売・営業活動がなされていれば、確実に売り上げが向上します。

インターネットが普及した今、法人営業活動では、時代の変化に対応した営業力が求められるようになりました。

法人営業に求められている能力を強化することができる「法人営業セミナー」をご紹介しているので、営業力に自信がない方は是非ご一読ください。

自分には「どんな仕事」が向いているか、診断するにはこちら →
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宮城県のNPO求人についてまとめてみましたので、興味のある方はぜひ最後までご覧ください。ちなみに今回ご紹介するのは、東北地方にある宮城県のNPOで求人募集をしている団体です。人と関わる事が好きな方や、やりがいがある仕事をお探しの方はこちらの記事を参考にしてみてください。それでは、宮城県のNPOの求人募集をしているおすすめの団体6選をご紹介していきます。※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。宮城県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体6選ひよこ会「ひよこ会」は、宮城県岩沼市に所在地を構え、障がい児支援と子育て支援の活動を行っている団体です。事業内容としては、児童発達支

仙台市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選

今回ご紹介するのは、宮城県の中部に位置する仙台市のNPOで求人募集をしている団体です。いろいろな職種の募集があるので、仙台市で求人を探している方はNPOから出ている求人もチェックしてみて下さい。それでは、仙台市の「NPOの求人募集」をしているおすすめの団体10選をご紹介していきます。※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。仙台市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選特定非営利活動法人せんだい・みやぎNPOセンター「特定非営利活動法人せんだい・みやぎNPOセンター」は、宮城県仙台市青葉区に所在地を構え、市民活動の支援センターとして活動を行っている団体です。事業内容

秋田県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体9選

今回ご紹介するのは、日本で最も高齢化の高い県、秋田県のNPOで求人募集をしている団体です。秋田のNPOの求人募集では、介護や看護、保育などさまざまな職種の募集を行っています。NPOに興味のある方はぜひ参考にして下さい。それでは、秋田県の「NPOの求人募集」をしているおすすめの団体9選をご紹介していきます。※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。秋田県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体9選NPO法人 あきた福祉共生会 ごろりんはうす「NPO法人 あきた福祉共生会 ごろりんはうす」は、秋田県秋田市に所在地を構え、障がいを持つ人が社会復帰できるように支援活動を行っている

岩手県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選

今回ご紹介するのは、面積が北海道に次いで二番目に広い岩手県のNPOで求人募集をしている団体です。NPOとは特定非営利活動法人のことで、非利益で社会貢献活動を行う団体のことです。岩手県でやりがいのある仕事で働きたいと思っている人はこちらの記事を参考にしてみてはいかがでしょうか。それでは、岩手県の「NPOの求人募集」をしているおすすめの団体10選をご紹介していきます。※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。岩手県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選盛岡YMCA「盛岡YMCA」は、岩手県盛岡市に所在地を構え、世界119の国と地域に広まった青少年の成長を願ってロンドン

青森県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体9選

今回ご紹介するのは、日本の本州最北端に位置する県であり、人口は全国31位となっている青森県のNPOで求人募集をしている団体です。利益を目的としない民間の団体であるNPOであなたも働いてみてはいかがでしょうか。働く意味を強く感じることが出来るようになりますよ。それでは、青森県の「NPOで求人募集」をしているおすすめの団体9選をご紹介していきます。ぜひ、参考にしてみて下さい。※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。青森県のNPOで求人募集をしているおすすめ団体9選特定非営利活動法人おいらせサポートハウスKの家「特定非営利活動法人おいらせサポートハウスKの家」は、青森県十和田

旭川市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体5選

今回ご紹介するのは、北海道で人口第二位の中核都市、旭川市のNPOで求人募集をしている団体です。NPO法人とは、特定非営利活動法人といい、民間の営利を目的としない社会的活動をする団体のことを指します。NPO法人によっても色んな事業を行っています。今回は旭川市でのおすすめの団体5選をご紹介するので、是非参考にしてみて下さい!※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。旭川市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体5選旭川TAGスポーツクラブ「旭川TAGスポーツクラブ」は、北海道旭川市豊岡に所在地を構え、基礎体操や器械体操を通して子ども達の健全育成を図ったり、障がい児のための運動

札幌市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選

今回ご紹介するのは、札幌市のNPOで求人募集をしている団体です。NPOとは民間の、営利を目的としない社会活動を行う団体で、一般企業では得られないやりがいや働く意味を強く感じることができる場所でしょう。社会教育や子どもの健全育成、医療や福祉などさまざまな活動を行っています。ここでは、札幌市の「NPOで求人募集」をしているおすすめの10団体をご紹介するので、参考にしてみて下さい!※各法人での募集職種については、執筆時点の情報を記載しています。札幌市のNPOで求人募集をしているおすすめ団体10選特定非営利活動法人子どもサポートどろんこクラブ「特定非営利活動法人子どもサポートどろんこクラブ」は、札幌市

仕事をしたい人向け!職業能力開発を支援してくれるNPOのおすすめ10法人

NPO(職業能力・雇用機会)法人について皆さんは詳しくご存知でしょうか?全国各地には職業能力開発を支援してくれるNPO法人が存在します。内容は職業訓練やキャリアアップなど様々ですが、今回はおすすめのNPO法人を10選ご紹介していきます。「仕事をしたいけど働き先が見つからない…」という人は、NPO法人での職業選択を検討してみてはいかがでしょうか?NPO法人で職種の幅を広げたり、やりたいことを見つけてみましょう!特定非営利活動法人北海道ゼミナール求職・転職者向けの就労等の支援やトラブルの相談に乗ってくれます。また、宅地建物取引士や2種電気工事士、1級・2級ボイラー技士などの各種資格試験の受験指導、