自分の職業について営業に興味があるという方も多いと思いますが、個人営業という事に不安を感じる方もいます。

何かしら個人のお客を相手にすることに抵抗を感じる人もいれば会話自体が得意ではない事から避けてしまう人もいますが、この職種の魅力は手取り金額が高くなる可能性があるということになります。

自分の収入を増やしたい方は個人営業というものも視野に入れることが大切ですが、どういった職種がありどのようなものを選んでいけば良いのかについて知ることが大切です。

今回はそういった意味で個人営業を選ぶ際のポイントとなる事のお話しとなりますので、初めての就職の方も転職を考えている方も参考として下さい。

まずは「個人営業」の仕事例をチェック

個人営業にはどんな種類があるの?

一言に個人営業と言っても色々な業種がありどの仕事を選ぶか迷ってしまいますよね?

ここでは募集などの多いものを選んでみましたのでご自分が選ぶ時の参考にして頂きたいと思います。

個人営業の募集が多い業種

個人営業の場合には色々なスキルなども必要となり、それなりの知識と経験というものが必要となります。

その理由としては商品などを契約してもらう相手が個人となってくるためです。

相手はきちんとした知識を求めてきますしその商品を購入・あるいは提案を受けることによってメリットが発生しなければいけません。

それでは実際に個人営業で募集の多いとされる職種についてご説明していきます。

マンション・戸建て住宅の不動産営業

こちらは主に販売を主体とした個人営業となり不動産関連の仕事はかなり増えています。

都市部でも再開発が進み住宅に関する需要はますます大きくなっていくものであり、マンションや戸建て住宅販売の個人営業はかなりの募集が出ている状況です。

リフォーム営業

不動産に関連するものとしてはもう一つリフォームに関する営業が増えています。

住宅ラッシュであったものが劣化などによってリフォームを必要としている事が多くなり個人営業の募集が数多くなっている状況です。

保険営業

最近は外資系の保険がネットで多くなっていますが今でも保険に関する個人営業の募集は多いと言えます。

その理由としては迅速な対応が見直されてきており、安さだけでは選ばれなくなっている時代と感じる方が増えてきていることが要因となっています。

ネット回線などの通信営業

今ではネットは家庭にはなくてはならない存在でもあり、ネット回線に関わる個人営業の募集も数多く見られます。

パソコンの設定をはじめとしたものも最近では複雑になってきており需要が多いと言える職種でもあります。

自動車営業

車社会である現在は自動車に関する個人営業も募集の多いとされる職種になり、こちらも需要があることからこれからの転職や就職に関してチェックしておきたいものとなっています。

どういう業種が良いか決まっていますか?

個人営業をする場合には自分の得意とする分野に携わることが大切になってきます。

その理由としては扱う商品のことを理解することで顧客となる相手に説明をしなければいけないからであり、その事が基本ともなってきます。

自分が職種を選び時にはこの事についてしっかりと考えた上での応募が必要となります。

個人営業で気をつけたい募集内容とは?

個人営業をする場合に気をつけたいポイントがありますので一つづつご説明していきます。

自分のやりたい分野などを見極めることにもなってきますので応募の際の参考にして下さい。

マンション・戸建て住宅の不動産営業

ここで気をつけたいことは残業というものに対して注意が必要になります。

個人営業ですので残業時間が多くなることは仕方のないことだと思うことが必要になってきます。

また、給与についてもチェックをしていき歩合制の金額などもある程度は理解した上で応募するようにして下さい。

リフォーム営業

リフォームの場合は参加企業が多いことから多くのライバル会社があると考えて下さい。

新規顧客の獲得が主になってきますがリフォームの場合にはある程度の知識がないと難しい職種でもありますので、自分が建築などに精通しているかどうかが選ぶポイントにもなってきます。

保険営業

保険の場合で気をつけるポイントは募集内容よりも実際に動かなくてはいけなくなる時間が多いことになります。

これは保険の見直しをかける為に契約者との面会が必要になる為に多くの時間が必要となりますので理解をした上で応募するようにして下さい。

ネット回線などの通信営業

ネット回線など通信に関わるものはライバル会社が多くある状態で最初の頃は契約を取ることが難しい事から、ある程度の知識を必要とします。

未経験者でも歓迎といった募集も見受けられますがかなりハードな仕事内容となる為に注意が必要です。

自動車営業

自動車の場合でも未経験者の募集が目立ちますが、ここでのポイントは支店があるかどうかをチェックして下さい。

車社会とはいえ都市部などでは駐車場代や交通機関の充実から個人への営業は難しい状態でもあり、主に地方での営業活動が多くなってきます。

自分にあった個人営業の求人の選び方や注意点

個人営業をする場合には自分にとって有利な職種を選ぶことが大切になります。

実際に仕事をする際には以下のようなことがポイントとなってきますので求人選びをする時には気をつけるようにして下さい。

【選び方①】雇用形態から探す

雇用形態に関しての注意点ですが、収入面で考えると歩合制の方が格段に稼げることになりますが中にはノルマなどがある固定制での会社もあります。

いずれにしても個人営業をやるからには稼ぐということが大きな目的にもなってきますので収入面において充実している会社を選ぶようにして下さい。

【選び方②】業種から探す

今の自分にとって一番興味があるものが個人営業では役に立ってきます。

それは商品知識やそれに関連することを学ぶ場合でも興味がないと頭には入ってこないという事にもなり顧客への説明も不十分なものになります。

そういったことから業種から探す場合には自分が興味のあるもの、または持てそうな分野を選ぶようにして下さい。

【選び方③】商品から探す

個人営業では商品自体に魅力を感じて選ぶことも大事なものとなります。

自分が実際に使ってみたいなどの考えを持ったものであれば知識的なものはすぐに追いついてきますので、あくまでも自分が売る自信があるものを探すようにして下さい。

この時に大事なことは、同じような待遇の会社があっても商品に魅力を感じない所へは応募はしないようにしましょう。

多少収入の差が出ても自分の気に入った商品を扱っている会社へ応募して下さい。

個人営業のおおまかな仕事内容

個人営業の仕事内容ですが、新規開拓というものがほとんどの作業となってきます。

これは電話もかけることになりますし直接個人宅へ出向く場合もあります。

ここで必要になるスキルは誰とでも話すことが出来るということになってきます。

個人営業をする上で大切なこと

個人営業の仕事が誰とでも話すという点から考えていくと世間話も得意でなければいけません。

相手に商品の話ばかりをしている営業マンがいますが、こういった行動では売れることは滅多にありません。

必要になってくるのは相手の心の警戒を解くことであり、それには世間話がとても役に立つことから日頃から一般の情報をチェックするクセをつけることが大切となります。

個人営業についてよくある疑問

個人営業というものがよくわからないという方がいますが、営業には法人と個人とに分かれています。

これは相手となる顧客が会社であるか個人であるかの違いだけです。

また、未経験などによる不安を抱える方も多くなってきますのでよくある疑問についてのお話しをしていきます。

法人との違いは?

個人の場合には会社を相手にするわけではない為に一人一人との面談が必要となります。

法人であれば責任者の合意が取れればそれで契約となりますが個人の場合はその本人との契約となり、営業のレベルも上がってきます。

その為に個人営業では収入面で優遇されていると考えて下さい。

営業未経験でも可能ですか?

営業の場合は経験の有無よりもどれだけ商品に対して情熱があるか・または知識があるかしか問題となりません。

努力を惜しまない人間であれば誰でも出来ますし話の上手さというものも必要とはならない場合もあるほどです。

会話が苦手という方は難しいですが口調がどもっても話好きな人であれば契約は取れることになりますので心配はいりません。

どんな事が大変ですか?

最初にやるべき仕事は見込みのある客を見つけることになりますが、お客からは厳しい言葉で罵られるといったことも多くあります。

そういった事にも耐えることのできる精神力が必要となりますし、ネガティブ思考にならないような人物が望ましいでしょう。

何かを言われて気持ちが落ち込んでしまう人は個人営業を続けることは難しいので応募の際には十分に考えた上で判断して下さい。

まとめ

個人営業は他の業種に比べると収入面に魅力を感じる方が多くなりますが、その分の営業力というものも養っていかなければいけません。

就職や転職を考える際には自分がどういった分野が得意なのかを考えることも大事になりますし、商品に惚れるということも大切です。

自信を持って説明することが顧客に対しても気持ちが伝わりますのでそれが信頼へと変わっていきます。

個人営業の場合は会社との契約という事よりも営業に来た人物が気に入ったから契約するという心理になる為に責任のある行動も必要となります。

そういった難しい仕事でもある為に収入も高いものとなってきますので、自分の信用・信頼を失わないようにして下さい。

また、個人営業の経験は将来的な独立や新しい事での起業でも大いに役立つスキルとなりますので、自分の人生を満足できるものにしたい方は挑戦してみることも選択の一つとなる素晴らしい職種と言えるでしょう。



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