新規営業が向いているのはどんな人?8個の特徴や適正、特にあると重宝するスキルとは?
人材紹介営業の求人を見て気になっている方は、ぜひこの記事を読んでより知っていただけたらと思います。
人材紹介会社における営業職の役割や種類など、おすすめな求人から営業職に向いてる人の特徴まで、なかなか求人の募集項目だけでは知りえない内容を詳しくお話しさせていただきます。
また、今回は人材紹介会社の営業職の中でも、企業から求人案件を獲得してくる、リクルーティングアドバイザー、通称RAについて解説をしていきます。
興味のあるかたはぜひ最後までご覧ください。
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目次
閉じる人材紹介営業のおおまかな仕事内容
おおまかな仕事内容
求職者に紹介をするために、企業へ営業に行き人材紹介の求人案件を獲得してくるのがRAのミッションです。
人材紹介の営業は会社でどういう役割を求められる?
分かりやすく言うと、売上を作ってくる仕事になります。
まず紹介会社のビジネスモデルについて説明をします。
人材紹介会社は、求人企業に人を紹介することで成約フィーを受け取るビジネスモデルです。
もう少し具体的に言うと、成約フィーは一般的に成約した求職者の年収の30%を手数料として受け取ります。
年収500万円の人が転職をすると、150万円が紹介会社の売上となります。
人材紹介営業にはどんな種類があるの?
人材紹介の営業職にはどの様なスタイルがあるのか、会社の規模別に解説していきます。
人材紹介営業の募集でよくある施設や事業形態のパターン
大手紹介会社
人材紹介会社で一番有名な会社は、リクルートエージェントでしょうか。
大規模な紹介会社ともなれば、営業担当は数百人単位で在籍しています。
人材紹介の仕事には、企業から求人を獲得してくる前述したRAと呼ばれるポジションと、求職者の相談に乗り求人を提案するキャリアアドバイザー、通称CAと呼ばれる二つのポジションがあります。
大手企業は、この二つを分けて分業制にしているところが多いです。
その為、RAは主に企業とのやり取りが中心になります。
中小零細企業
実は、紹介会社のほとんどは中小零細企業です。
どちらかというと零細企業に近いです。
社長1人でやっている会社もかなり沢山あります。
社長1人に社員が2人~3人という会社も少なくありません。
人材紹介の場合、免許と求人案件さえあればすぐに事業ができるため、小規模組織でも始めやすいのです。
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人材紹介営業でよくある募集内容とは?
人材紹介会社の営業の一般的な募集要項を見ていきます。
給与相場
概ね300万円~600万円くらいが給与相場になるかと思います。
ただし、この業界はインセンティブ制度を設けている会社も少なくありませんので、成約が出れば出るほど月給が高くなる場合もあります。
勤務時間や休日、残業
基本は9:00~18:00のところが多いですが、活動時間としてメインになるのは10:00~19:00頃になります。
朝の時間が遅いのは企業の担当者への連絡が大体それくらいになる傾向があるということと、夜が遅いのはアポイントが夕方以降に入るケースもあるからです。
人材紹介のビジネスは労働集約型ビジネスの典型で、誰かが動かないと売上になりません。
そのため労働時間は長時間になりがちです。
福利厚生
大手企業の場合は、様々な制度が充実しているケースがほとんどです。
しかし先ほども書いた通り紹介会社のほとんどは中小零細企業ですので、福利厚生という制度はほとんどないに等しい会社も多いと思います。
勤務場所
求職者との面談をすることを考慮して、都心部やアクセスの良い場所に紹介会社は集中する傾向があります。
オフィスを設けている企業も多いですが、正直パソコンと電話さえあれば仕事ができてしまいますので、勤務場所はあってないようなものです。
求められる人物像
実際にどんな人が採用されやすいのか。
求められる人物像を見ていきたいと思います。
目標達成意欲の高い人
人材紹介会社の大半は、言葉は悪いですがゴリゴリの営業会社です。
なぜゴリゴリの営業会社かというと、商品が勝手に購入されて売上が立つという事業モデルではないからです。
顧客に仕掛けないと一切売上は立ちません。
その為、日々テレアポの件数、アポの取得数、求人の獲得件数、提案数、内定数などを数値目標化し、アクションし続ける会社が多いです。
中には、数値目標をそこまで厳しく設定せずに事業を行っている会社もありますが、まだまだ少数派と言えるかもしれません。
求人を見極められる人
どんな求人だと求職者を説得し転職を成功に導くことができるのか?
求人の目利きをする能力がかなり大切になってきます。
この能力を磨いていくには、最初の内は数多くの求人案件を自力で開拓し、求職者に提案した反応がどうだったか、キャリアアドバイザーから情報収集をしていくことが大切です。
数をこなしていく中で、自分にとって相性の良い求人(クライアント)や得意分野が見えてきて、仕事がしやすくなっていきます。
必要なスキルや資格、経験
営業経験
二つの営業経験が特に役立ちます。
一つは、新規開拓営業。
もう一つは、業界に精通した既存深堀営業です。
これはRAの営業スタイルが関係しています。
RAの営業は、採用に困っている企業の新規開拓と、既に取引のある企業に対して人材を紹介した後のフォロー営業を行います。
どちらも並行して行っていくことが多い為、双方の営業経験があると仕事のスタイルもイメージしやすいでしょう。
無形商材
人材紹介は、メーカー等と違い商品を持っていません。
扱っているものが「人」のため、商品力ではなく営業担当自身のスキルや姿勢がダイレクトに営業成績に反映されます。
その為、保険やIT等無形商材の営業経験がある場合は、その経験を活かせるでしょう。
人材紹介営業のおすすめ求人のポイント
実際に求人を探す際にどんな点に注意すれば良いのか?
ポイントを見ていきます。
固定給+歩合給の求人を探すべし
歩合給の比率が高ければ固定給は自ずと少なくなります。
なので、自分の希望年収とのバランスを取っていくことが大切になります。
興味がある分野に強みを持った紹介会社を探す
もしあなたがお菓子メーカーから人材紹介営業への転職を考えている場合は、その分野に強みを持った紹介会社で働いた方がノウハウを蓄積しやすくなります。
先人からノウハウを効率的に学びとるスキルも重要です。
人材紹介営業の雇用形態による違い
正社員の場合は固定給+歩合給、業務委託の場合は完全歩合給であることが多いです。
人材紹介営業についてよくある疑問
資格は必要か?
正直に言うと、キャリアアドバイザーなどの資格はあって邪魔にはありませんが、必要かどうかと問われればあまり必要ないでしょう。
それよりも顧客との関係性を自力で作れる営業力の方が、活躍のためには必要な要素です。
求職者のために働く仕事?
学生が人材業界を志す動機の一つとして、求職者のために一生懸命に働くというのがあります。
それはそれでとても重要なことなのですが、前述の通り人材業界は営業力がもの言う弱肉強食の世界です。
売上のもととなる求人企業を満足させてこそ一人前である、という観点をぜひ持ってほしいと思います。
まとめ
この記事で、人材紹介業に対するイメージが変わってしまった人もいるかもしれません。
ただ、人材紹介の営業職は歩合給もつく夢のある仕事でもあります。
自分の腕一本でとにかく稼ぎたいという人は、保険のセールスも良いですが、人材紹介という仕事を一つの選択肢に入れても良いかもしれません。
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新聞営業求人でよくある募集内容をご紹介!注意点は?自分に合った求人の選び方教えます!
貴方の家に突然、新聞の営業が来たことはありますか?新聞を読まない人にとっては迷惑だとは思いますが、新聞営業は訪問販売から始まり、今もその名残が根強く残っています。知っているようで知らない新聞営業。実は、新聞営業は学歴も職歴も関係なく、誰にでもお金を稼ぐことができる仕事なのです。そんな新聞営業でよくある募集内容やおすすめの求人ポイント、気になる疑問について全てお答えします!新聞営業のおおまかな仕事内容新聞の営業をすることを、専門用語で「拡張」と言います。新聞の営業をする人は、専門用語で「拡張員」と言います。新聞営業のおおまかな仕事内容は二つあります。一つ目は、現在新聞を読んでいないお客様から新規
貿易営業の仕事は未経験でもできる?求人募集の内容は?未経験から仕事に就く方法教えます
昔から貿易が盛んに行われている日本は、現在世界で4番目に位置している貿易大国です。コンビニやスーパーだけでなく、街中の至る所に貿易により仕入れられた商品や食品が溢れています。今や貿易なしでは日本の経済も食卓も成り立たなくなっています。その貿易を担うのが貿易会社であり、フロントラインで仕事をしているのが貿易営業です。日本の製品を海外市場へ流通させたり、逆に海外の人気商品や定番商品などを日本のマーケットに仕掛けたりする役割を担います。専門知識や外国に対しての文化・習慣・宗教などの理解を持って仕事に取り組む必要のある、やりがいも面白みも大きい仕事です。その貿易営業と聞くと、未経験者にはハードルが非常
法人営業の仕事が辛いと感じる人の8個の理由と、事前に辛い職場を見抜く方法とは?
一言で営業職と言っても様々な形態があります。大きく分けると、個人向けの営業職と法人向けの営業職です。個人向けの営業職は保険であったり不動産・金融関連の営業が多く、法人向けの営業職はメーカーであったり商品の卸などの場合が多いようです。今回は、法人向けの営業の辛いことについて紹介していきます。どういう人が法人営業として向いていないために苦戦を強いられているか、また事前に大変な職場かどうか見抜くポイントがあるのかなどについて触れていきます。法人営業のおおまかな仕事内容法人営業の仕事を知らない人にとっては、実際にどんな仕事内容なのか分からないかもしれません。法人営業というのは対個人ではなく、文字通り対
海外営業になるには?勉強しておくべきことをご紹介!仕事を探す時の注意点も教えます!
海外営業は海外を飛び回ったり世界を相手に仕事をこなしているイメージがあり、とても魅力的に思えます。実際に国内で仕事するより様々な面で刺激的ですし、海外旅行好きにとっては海外へ出張に行けることは羨ましい限りです。もちろん、楽しい仕事ばかりではありません。国内でクレームや問題に直面するように、海外でも同様のトラブルは発生します。また言語の違いがあり、日本国内で仕事するより苦労することも多いかもしれません。ただ、そんなマイナス面を差し引いても、海外営業は刺激的で魅力のある仕事です。今回は、海外営業の仕事に就くにはどうしたら良いのか、どんな勉強をしたら良いのかなどについて紹介します。海外営業になるには
海外営業の仕事は女性でも出来る?女性経験者の私が、できること・大変だったことを解説します
海外営業は女性でも出来る職業なのでしょうか?海外営業というと男性のイメージだけに思えるかもしれませんが、最近は女性も活躍しています。ただ、先進国などの治安が安全な場所だと海外営業がしやすいかもしれませんが、発展途上国などの治安に不安のあるところだと女性の海外営業が活躍できるかどうかは不安なところです。今回は、実際女性では海外営業は大変なのかどうかについて紹介します。海外に行ける仕事に女性でも就きたいという方は必見です。海外営業の仕事のおおまかな仕事内容海外営業の大まかな仕事内容は新規販路を見つけて販路を拡大したり、新規・既存限らず顧客に対して商品・サービスの説明を行ったり、必要に応じてプレゼン
海外営業のやりがいとは?経験者の私が感じる5個のやりがいを感じる瞬間を紹介します
海外営業と聞くと華のあるイメージを抱く人が多いと思います。実際、海外営業で活躍することは会社として重宝されているところも少なくはありません。しかも、海外を飛び回るイメージでニューヨークの摩天楼をバックに商談したり、パリのシャンゼリゼ通りを通ってお客様のところへ向かうなんて聞くと魅力的に思えます。ただ、意外と知られていませんが、海外営業は、そんなかっこいい仕事ばかりをしているわけでもありません。海外に行ったから何か特別なことをしているかというとそうではないですし、仕事の内容としては国内の営業と変わりはありません。ただ、海外営業は、国内営業とは違った仕事の面白さや楽しさがあり、やりがいもある仕事で
法人営業とはどんな仕事?仕事内容や会社においての役割、個人向け営業との違いやなり方など詳しく解説します!
営業と聞いてイメージするのは、個人宅の玄関前で営業トークをする訪問型や自動車や家などのショールームなどで提案する営業とかが多いのではないかと思います。もちろん、それらも営業ですが、営業には大きく分けて2つの分野があります。それは個人向けの営業と法人向けの営業です。個人向けは先ほど書いた通り、対個人のお客様に対して商品やサービスをご案内する営業です。保険や自動車、家や金融商品などが代表的です。一方で法人向け営業は、対法人のお客様に対して商品やサービスをご案内します。メーカーの営業や銀行などが代表的です。もちろん、車や保険も対法人向けもあります。今回は、法人営業とはどういう仕事なのか、法人営業と個
広告営業求人でよくある募集内容をご紹介!働き先の種類は?就職・転職の参考に!
「広告営業」という仕事について、どのようなイメージを持っていますか?テレビCMなどを大手企業と一緒に作り上げて、時には有名芸能人と会うこともある。そんな華やかな世界をイメージする人も少なくないのではないでしょうか?また、華やかさ故に、給与水準が高いと思う人も多いと思いますが、実際はどうなのでしょうか?今回は、「広告営業」求人の仕事について解説していきたいと思います!広告営業の大まかな仕事内容「広告営業」とはどのような内容の仕事なのか?ということについて一言で言うと、「広告主となる企業や個人などを探して、各種メディアに広告の枠を営業(販売)する仕事」です。所謂「営業職」として商品やサービスなどを
飛び込み営業が向いている人の8個の特徴とその力を活かせる仕事とは?
飛び込み営業というと、皆さんはどんなイメージを持たれますか?大変そうなイメージがあるので、自分には向いてないと思う人も多いと思います。飛び込み営業ができないと考えている人でも向き不向きややりがいを知れば、意外と自分にもできるかもと思えるのではないでしょうか。新規の顧客に飛び込み営業することで新たな仕事も生まれる可能性があります。ここでは、飛び込み営業に向いている人、向いていない人の特徴についてまとめてみました。また、飛び込み営業から転職する場合、どんな仕事に活かせるのでしょうか?飛び込み営業って辛いのでは?と考えている人は、この記事を転職する際の参考にしていただければと思います。飛び込み営業と
営業辞めたい女性の4個のよくある理由とそれの対策とは?
営業職と言えば、女性にとってはどちらかというとネガティブな印象を持たれがちな職種です。今営業職に就いている女性の中にも、辞めたいと考えている人がいるかもしれません。しかし、具体的には一体何がそんなに嫌で皆さんは営業辞めたいと思うのでしょうか?今回は、よくある営業職を辞めたい理由と、そんなときの対応策をご紹介します。営業を辞めたい女性のよくある四つの理由とは?当初から営業を志して営業の仕事をしている方、本当は営業を死亡していないのに営業職に配属された方など、営業をしている女性には色々と事情があることでしょう。どんなお仕事でもそうですが、楽しいこともあれば辛いこともあります。今回は、特に営業のお仕
海外営業の年収はどれくらい?相場感や給料を上げるための転職術を教えます
国内営業に比べると海外営業は高給なのだろうかとか、海外営業は海外出張をしていて世界を飛び回っているので高給だろうというイメージがある人も多いかもしれません。海外営業の仕事をしている人の給与事情は気になるところですよね。海外営業と一口に言っても様々な業務があり、年収も異なります。全員が高給というわけではありません。今回は、海外営業の給与事情について紹介していきます。海外営業をしてみたい人、海外営業に転職を考えている人、海外営業に興味のある人は是非参考にして下さい。海外営業の給与相場はどのくらい?海外営業の給与は、意外と国内営業と変わらずピンキリです。もちろん給料が高い人もいますが、平均的な給与の
企画営業正社員求人の年収や仕事内容、おすすめ求人の特徴とは?よくある募集内容や正社員として求められることを解説!
企画営業で正社員を目指して就活・転職活動をしている方は必見です。就職や転職を考えている方の中には「企画営業」の求人を多く目にすることから、年収や業務内容について詳しく知りたいと思っている方も多いと思います。そこで今回は企画営業正社員のよくある募集内容や正社員として求められることについてなど、知っておくべき情報を詳しく解説致します。おすすめな求人の特徴などもお見逃しなく!企画営業正社員の仕事内容とは?企画営業とは、メーカーやイベント会社などクライアントからの要望に応じて商品やサービスを企画・提案・制作し販売・提供する仕事で、営業職と企画職の両方を担当する職種のことです。一般的に、その2つの仕事は
企画営業の年収はどのくらい?給料の相場は?給料を上げるためにやるべきこと教えます!
企画営業の年収はどのくらいなのでしょうか?現在営業職なのに、理想の給料に近づけず悩んでいる方もこの記事を読んで参考にしていただければと思います!今回は、そんな気になる企画営業の給料相場や年収についてを詳しく解説させていただきますね。また、給料アップをするためにやるべきことや考えておくべき事を経験者の私の意見を交えてまとめてみましたので、ぜひ最後までご覧ください。企画営業の給料の相場はどのくらい?給与の相場は?給与の相場は年収で350万円~700万円程度です。月収としては、未経験であれば20万円程度からのスタートになるケースが多いです。転職の場合は年収350万円前後をベースに、前職の経験なども加
営業アシスタント求人でよくある募集内容は?求人探しのポイントをチェックしていこう
営業アシスタント求人に興味を持って、募集を見たことはありますか?営業アシスタント求人は比較的多く見かけるかもしれませんが、ここでは実際の業務や募集内容を具体的に知りたいという方に向けて、営業アシスタントになるにはどのようなことを知っておくべきなのかを詳しくご紹介させていただきます。興味のある方は自分に合う求人をこの記事を参考に見極めていただけたらと思います。営業アシスタントのおおまかな仕事内容営業アシスタントとは、どのような仕事なのか応募前に知っておきたいですよね。営業アシスタントは、名前のごとく、会社の営業スタッフのアシスタントやサポートを行う業務になります。多くの会社には「売り物」があり、
企画営業の転職を成功させるためにやるべき3個のことと、上手な転職方法を解説します
企画営業への転職を成功させるためにやるべき事とはいったいどんな事でしょうか?実は、企画営業は年々需要も増えており、人気が出ている職種なんです。ここでは、そんな企画営業への上手な転職方法や心構えを未経験の方にもわかりやすく解説していきたいと思います。自分に合うやりがいの持てる職業への転職を成功させて年収アップを狙っちゃいましょう!企画営業で転職する人は多い?そもそも企画営業という職種についてまだ理解している人は少ないように思います。自分がクライアント側で企画営業と仕事をしたことがある人や、たまたま求人を見かけて企画営業という仕事について知ったという人も多く、最初から「企画営業になりたい!」と転職
旅行代理店営業求人の募集内容は?転職・就職の参考に!求人探しのコツ教えます!
多くの人が華やかなイメージを持ち、憧れる人も多い旅行会社への就職。観光業界の中でも特に人気の高い業種ですが、普段どんな仕事してるかってご存知ですか?「好きなことを仕事にしたい」と夢を持って志望される方もいますが、いざ就職してからこんなはずじゃなかったというミスマッチを避ける為、今回は特に旅行代理店の営業求人に焦点を合わせ実際の仕事内容とその魅力をお伝えしていこうと思います。旅行代理店のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容一言で言えばお客様に旅行商品を提供するということですが、直接旅行に関わる仕事としては下記のようなものがあります。①商品の企画②販売(内勤・カウンターセールス)③法人営業(外勤)
海外営業の転職を有利にするなら!狙うべき仕事の4個の特徴や転職を成功させるための4個の注意点
海外営業と聞くと、海外を飛び回り海外の人とやりとりしている華やかなイメージの仕事に思えるかもしれません。そのため転職するという選択肢はないように思われがちですが、転職する人は実は少なくありません。海外営業を経験した人は海外と関わり合いがあることから、日本のように転職に対するマイナスのイメージはあまりなく、自身のキャリアアップやステップアップを目指して積極的に仕事を変える選択をします。今回は、海外営業の内情や転職に関して話します。題して「海外営業の転職を有利にするなら!」狙うべき仕事の四つの特徴や転職を成功させるための五つの注意点について紹介します。海外営業で転職する人は多い?海外営業の仕事に就
東京の営業求人でよくある募集内容をご紹介!東京で人気のエリアや業界もご案内します!
東京で営業求人をお探しの方は必見です。全国どこでも、営業職は募集されていますが、内容を見てみると東京や大阪などの都心部だけで募集されている営業職。全国どこでも同じ内容で募集されている営業職。この2種類に分けることができるような気がします。どうせ営業職で働くなら、自分に合う職場で毎日を素敵に過ごしたいと思いませんか?今回は、東京の営業職事情を詳しくご紹介してみたいと思います。東京の営業求人のおすすめ募集内容の特徴東京にしかない営業職と、東京じゃなくてもある営業職はどのような違いがあるのでしょうか?ご紹介したいと思います。なぜ東京にしかない営業職があるの?東京も東京以外の場所も、たくさんの人が生活
海外営業とは?仕事内容と向いている人の特徴をご紹介!英語を活かせるかっこいい仕事。
戦後経済発展を遂げてきた日本ですが、最近は頭打ちでなかなか成長が見込めなくなっています。そのため、十数年前から企業のグローバル化をテーマに、国内で生産していたものを海外へ委託しコストを抑えて製造率を上げたり海外の製品を日本へ輸入して販売活路を見出したりと、今までにない商品が日本のマーケットを賑わせています。グローバル化に伴い企業に設置された部署は様々ですが、一番イメージされるのは海外営業ではないでしょうか。海外営業は文字通り海外の取引先やサプライヤーなどと交渉したり、時には海外へ新規開拓をしたりします。ただ、海外営業と言っても、どんな仕事なのか細部まではイメージしづらいかと思います。今回は、海
企画営業とは?大変なことは何?仕事内容や向き不向きなどこれを読めば丸わかり!
企画営業とはどういう仕事なのでしょうか。簡単に言えば「企画」と「営業」の両方をこなす業務ですが、双方の業務をこなす企画営業は大変そうなイメージがどうしてもありますよね?しかし、すべて自分の行動次第なので非常にやりがいの持てる職業なんです!そこで今回は、企画営業の役割や具体的な業務内容、企画営業の良い面・悪い面や向いている人の特徴、その後のキャリアなど様々なことについて経験者が詳しく紹介します。企画営業とはどんな仕事?企画営業というと聞き慣れない方も多いと思いますが、ひとことで言うと「企画と営業を両方行う担当者」です。一般的に企画職と営業職は別の人間が担当することが多く、それぞれの感じ方や立場に
信販会社の営業とはどういう仕事?仕事内容や向いてる人の特徴をご紹介!就職の参考に!
現代社会では、コンビニで買い物をするにも現金だけではなく電子マネー・ポイント・クレジットカード等様々な代金の支払い方法があ利、クレジットは誰しもが使う身近な存在です。また、高額な買い物になればなるほどクレジットを使って買い物をする人が多くなります。そんなクレジットを扱うのが信販会社です。車の営業や製薬会社の営業のように華やかで派手ではありませんが、消費者の商品購入を見えないところで支えている存在です。この記事では、そんな信販会社の営業を紹介します。信販会社営業とはどんな仕事?商品の売買方法の中で一番多いのは現金での決済ですが、商品価格が高額になればなるほど現金で商品を買うことが難しくなります。
内勤営業とはどんな仕事?その仕事内容や営業活動、社内においての役割、なり方など詳しく解説します!
会社に利益をもたらす重要な仕事である営業職。営業職というと、スーツ姿で毎日外を歩き回っているというイメージかもしれません。しかし、実は営業職は外勤営業と内勤営業に分けられます。そして、内勤営業は常日頃イメージされている営業職のイメージとは全く違う仕事をしています。本記事では、内勤営業の仕事内容、就職の方法、向き不向き、仕事内容、将来性などを紹介していきます。内勤営業の仕事に興味のある人はぜひ参考にしてみてください。内勤営業の仕事とはどんな仕事?内勤営業とは「社内や店舗に来た顧客に商品を販売する」営業職のことです。外勤営業が会社の外をテリトリーにしているのに対して、内勤営業は会社の中をテリトリー
貿易営業の年収はどれくらい?給料をアップさせるための求人の選び方教えちゃいます!
貿易営業の年収を皆さんはご存知でしょうか?そもそも貿易営業がどんな仕事か興味を持つ人はそれ程多くないと思います。一重に貿易営業と言ってもどんな仕事なのかはイメージしづらいですが、それでもこの職業に興味のある方はぜひ最後までご覧ください。今回は、貿易営業の仕事の年収がどれくらいなのかや決まり方について紹介していきます。給料アップをしたい方には必見の、上手な求人の選び方や、経験者が実際に給料が上がった行動を解説します。貿易営業の給料の相場はどのくらい?正社員で新卒入社した場合の貿易営業の給料相場年収300万円〜500万円といったあたりが一般的です。正社員で転職した場合の貿易営業の給料相場年収300