今の職種から転職を考える方は、様々な理由があり、どういった仕事に決めて良いものかと悩むことも多くなりますが、営業職を目指そうという方も少なくありません。
自分の売り上げなどによっても収入が違ってきますし、やりがいなどを感じる方も多いのではないでしょうか？
また、話が好きな方なども営業職への転職を一度は考えることが多く、どうせ働くのであれば稼いだほうが良いという理由から営業の世界へ飛び込むという人も増えています。
昔から営業にはノルマがキツい・残業だらけなどといった悪いイメージもありますが、労働の環境は大きく変わろうとしています。
残業に対しても厳しい監視の目などがありますし、昔ほど厳しいノルマというものもなくなりつつあります。
自分が転職をする際に営業職を選びたいという気持ちはあるけれど未経験というものがネックとなる場合もありなかなか決心がつかないという人もいますが実際はどうなのでしょう？
今回は、営業職は未経験でも転職できるのかということにスポットを当ててのお話となります。
転職をする時にはかなりのエネルギーを使いますよね？
知らない間にストレスも抱えるようになり、精神的にもかなりの疲労が出てきます。
未経験ということから転職を躊躇されてる方などには今回お伝えすることが参考となるかもしれませんので、ご自身の仕事選びの際には活用して頂ければ幸いです。
それでは最初に、未経験での転職ということについてのお話をしていきます。
ここでは主にどういったことに対して注意が必要となるのかをお伝えしていきますので、自分なりに当てはまるかどうかをチェックするようにして下さいね。
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未経験での営業の転職で注意したほうが良い6個のこと
未経験から営業職へ転職する場合ですが、いくつか注意すべき点があります。
これはどういった職種に関しても同じことが言えますが、未経験者とは全く知識もスキルもない状態ですよね？
本や雑誌で得た知識などは職場においては役に立たないことも多いので、どういった職種へ転職する時にも未経験という状態は大きなハンデとなることは覚悟した方が良いと思います。
そして営業という世界へ飛び込もうとしているのであれば、次から挙げる6個の注意点をしっかりと認識する必要があります。
このことをしっかりと理解しないままに営業職を始めてしまうと必ず後悔することになりますので、ご注意下さい。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと1：成果が給与に繋がる
今までは月の固定給というものが収入となりますが、営業職の場合は固定の部分もありますが大きく変わる部分も発生するケースがあります。
ここでは主に法人営業や個人営業といった新規開拓での営業職の例を挙げていきますが、固定給がかなり低く設定されていて、売り上げに応じた歩合給のような形をとる会社もあります。
営業以外の仕事の場合自分の仕事の売り上げを細かく考えなくても給与は満額発生していたところが、歩合給メインとなると自分が売った分だけ収入も増えることになります。
ここが一番大きな違いです。
売れる月と売れない月というものが出てきますので、収入にも大きく影響する可能性があります。
例えば初月は30万円の手取りを貰えたとしても、次の月も同じとは限りません。
15万円かもしれませんし、会社の固定給が低ければ10万円かもしれないのです。
募集内容をしっかりチェックし、固定給な部分と歩合給部分がどのようになっているかチェックする必要があります。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと2：ノルマがある
営業の募集内容に「未経験歓迎！ノルマなし！」…このような言葉も見かけると思いますが、どういった営業職でもノルマがあると考えておいたほうが良いと思います。
会社は自社の製品や仕入れたものを売る為の人を募集しているのであって、何もしなくても給与を払うはずがありませんよね？
ノルマなしなどと書かれている会社の場合は「異常なノルマはなし！」のような意味合いかもしれませんし、入ってみなければ分からない部分も多くなりますので、応募の際には注意が必要です。
営業職に限って言えばノルマがない会社というものはほぼあり得ないと思いますので、安易な言葉へ誘われないようにして下さい。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと3：実力主義
会社によっては、営業職は完全に実力主義となることもあります。
いくら年下であっても売り上げが良ければ役職へと出世していくケースもありますし、逆に年上でも部下として働くケースも考えられます。
年齢などにこだわりを持つ方であればこのような営業職には向かないとも言えますし、こういった特殊な人間関係は苦手という方は転職をすることは控えたほうが自分の為にも良い結果となってきます。
一般の会社では長く勤めていたり年齢が高ければ先輩ということになるのが普通ですが、営業のような個人の売り上げを中心とした会社では売った人間が偉いという社風がある会社も見受けられます。
かなり独特な世界でもあり、精神的にも弱いという方であれば耐えられない雰囲気の会社もあるかもしれませんので、ご注意ください。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと4：体育会系の職場が多い
よく体育会系というような言葉を耳にしますが、営業職も会社によってはかなり異様な世界だということを覚えておく必要があります。
朝の挨拶から声を張り上げるようなことも考えられますし、昔の体質が抜けない会社もまだまだあります。
今ではそういった社風をなくそうとしている所も出てきていますが、そういった会社へ応募できるかどうかは分かりません。
転職をする時には体育会系の会社にあたる確率があるということを理解した上での転職が望ましいと思います。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと5：離職率が高い
営業へ転職する際には、また転職する可能性があるということも頭に置いておくことが大切です。
この理由としては、売ることが自分でも厳しくなり仕事への意欲がなくなるということが最大の原因と言えます。
最初の半年ほどは気力などでもカバーできますが、それを過ぎてくるとノルマなどのプレッシャーを感じてきます。
そうしたことが続いてしまえば精神的にもかなりキツい状態になり、最終的には違う職探しをするという結果になっていきます。
営業職へ未経験で転職をする時に大切なことは、とにかく自分が目標とする収入を得るということと、モチベーションを保つことです。
その為にはかなりの努力と苦労を要することにもなりますが、一度目標を達成した人間というものはその後も不思議と成績が伸びていき年収も上がっていきますので、精神的に弱いと感じる人であればおすすめできる職ではないということも指摘しておきます。
未経験での営業の転職で注意したほうが良いこと6：人間関係が複雑な会社が多い
営業職というものは簡単に言えば周りは全てライバルになりますので、心構えが必要となります。
普通の職場であれば何かしらのコミュニケーションをとりながらということが普通ですが、中には最低限のことを教えたら後は自分でなんとかしていく必要がある会社もあります。
昔の体質がそのままに残っている会社が、今でも同じような雰囲気のままで仕事をする会社もありますので、注意が必要となります。
こういった注意点だけを取り上げていくと転職には向かない職種だと感じる方もいるかと思いますが、次から挙げる営業職については比較的安心なところが多くなりますので、職種を選ぶ際の参考にして下さい。
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未経験での営業におすすめの業界は？
自分が営業の経験がない場合には、次からご紹介する営業職というものも目安となってきます。
未経験に対しても比較的親切な会社が多く、働きやすいという環境でもありますので、仕事選びを考える時にはこのような職種も選択肢の一つとしてみることが大切になります。
未経験での営業におすすめの業界1：人材営業
人材営業の場合は主に法人営業となり顧客にできそうな会社をまわっていくことになりますが、二人でまわったりといった体制の場合が多く、仕事を覚える環境が整っていると言えます。
営業職のほとんどが一人での行動となりそのことに関してのストレスを抱える方も大勢いることになりますが、二人一組などの体制を組んでいる場合はそれほど気持ちを圧迫されるようなことにもなりませんので、未経験の方であればこういった職種を選ぶのも良いかもしれません。
未経験での営業におすすめの業界2：IT営業
ITに関する営業職というものもこれからの時代を考えていけば必要な人材ですので、会社の対応なども期待できる分野となります。
IT技術というものがますます発達していく世の中ですので、この業界に携わることのできる営業職を増やしていきたいという会社側の願望というものもあり、普通の営業職よりも楽な部分も出てくることが多くなる可能性があります。
未経験での営業におすすめの業界3：不動産業界
営業への転職が未経験の方であれば、不動産業界ということも考えてみてはいかがでしょう？
この業界では特殊な知識などを要するものもありますが未経験でも営業職を募集している企業は沢山あり、様々な形の営業を選ぶことができます。
賃貸営業のようなものであればそれほどの知識は必要としませんし、仕事をしながら慣れていくということもできる部分がおすすめできます。
それでは、こういった未経験での転職を成功させるために必要なことについてもお話したいと思います。
転職を成功させるためには何をすれば良い？
営業というある意味では過酷とも思われがちな職業へ転職する場合には、これからお話する二つのことについてしっかりと考えて下さい。
それらのことをきちんと考えた上でなければ自分にとって良い転職とはならない場合も発生しますので、注意が必要です。
転職を成功させるためにすること1：転職理由を明確に持とう
まずは転職する理由についてですが、なんとなく営業なら稼げると思ったなどの考えであるならば、もう一度考え直す必要があります。
転職での注意点に離職率のお話をしましたが、明確な目標のない人はかなりの確率で会社を辞めることになってしまいます。
自分の目標や理由というものがしっかりと定まらない内は、営業への転職は控えたほうが良いかもしれません。
転職を成功させるためにすること2：自分ができそうな職種に絞る
営業という仕事も、業種などによって扱う商品が変わってきます。
例えば不動産営業であれば一戸建てもありますし賃貸マンションのような仕事も出てきます。
一番大事になってくるのは自分でもきちんとやり遂げられる職種を選ぶことであって、給与だけで決めてしまうようなことは避けたほうが良いでしょう。
収入なども幅は出てきますが、自分のやり続けられる仕事であれば時間はかかってもきちんとした結果がついてきますので、収入面などだけで決めるようなことは避けたほうが良いでしょう。
それでは最後に、未経験で転職した場合、年収を上げるためにやるべきことについてお話していきます。
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営業未経験での転職で年収を上げるためにやるべきこととは？
未経験で営業という職に就くことはかなり不安でもあり、自分でもやっていけるかどうか心配ですよね？
ましてや収入に関して考えていくと、本当に自分が売ることができるかどうか考えてしまうと思います。
こういった場合、以下のことを大切にしていくことで自然と収入確保は楽になってきますので、参考にしてみて下さい。
営業未経験での転職で年収を上げるためにやるべきこと1：人の話を良く聞く
営業経験がないということはそれだけも不利な条件でもあるのですが、考えようによっては自分の大きな武器となってくれる場合もあります。
まずは、知識的なものが足りないということは、他人の話を素直に聞くことができます。
これは営業をしていく上ではとても重要なことです。
他人の話をよく聞き覚えていくということは、余計なことを考えないままに自分の知識とできます。
しかし、ちょっとかじった知識がある人などの場合は、知っている部分などがあると聞き流してしまうこともあるかもしれません。
未経験の強みというものは素直さでもあり、それを忘れてしまったら成功の可能性は下がってしまうと思います。
前職がどういった立場だったのかも関係ありませんし、営業職は実力の世界でもあるので、いつまでも前の職のことは引きずらないことも大切です。
営業未経験での転職で年収を上げるためにやるべきこと2：一番売れている人の真似をする
営業においては、参考となりそうな人の真似をすることも自分にとっての勉強となります。
会話の方法から相手へのアプローチなど色々と見る機会がある場合が出てくると思いますので、まずはその方法というものを自分のものにしていきましょう。
あくまで参考にするのは一番売れている人間になります。
中途半端な人を選んでも意味はありません。
自分からTOPの営業マンに教えてもらうことも大切です。
一番の参考書となる人物から学ばないということは自分にとって損をしている行為でしかありませんので、恥ずかしがらずにしっかりと訊いていくようにしましょう。
TOPである人間の真似をしていけば自然に売れる営業マンへ成長していけますし、感覚がつかめるようになると自分なりの個性も出てきます。
後はどういったことを大事にしていくかを考えるだけで、レベルアップしていけるはずです。
未経験で営業を始める場合は、この二つについて徹底していけば年収についても結果がついてくることになりますので、参考にして頂きたいと思います。
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まとめ
自分が転職を決める時にはかなりの勇気も必要になりますよね？
今の職場での地位もなくなり新人としてやり直すということは、誰しもができることではありません。
そういった苦しい道を選ぶのであれば絶対に転職を成功させたいと思うのが当然ですが、多くの人が選び方というものを間違っている傾向があります。
自分に合っていない職種を選んだり、全く興味を持てない商品を扱う会社に決めてみたりといった間違った決定をしているのです。
本当に転職を成功させたい場合には、自分でも心躍るような商品でなければ人に気持ちは伝えることはできませんし、売ることも難しいでしょう。
また、努力ができない人も営業では成功の道はないと言って良いでしょう。
未経験での転職はかなり辛いことも出てきますが、自分の場合はどういった職種にするか決まったでしょうか？
自分の目標をしっかりと持ち続けていれば未経験でも成功できる可能性は充分にありますので、今回の注意点を参考にして、悔いのない転職をして下さい。
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