アパレル営業の仕事に興味を持つ人は少なくありません。

実際にアパレル営業の仕事を探していたり、一度はアパレル営業の仕事を諦めて他業種に就職したけど、やっぱりアパレル営業の仕事をしたいと考えて転職活動をしている人がいたりします。

また、好きなブランドをもっと色んな店舗に広めたい、好きなブランドの会社で働いてみたいとアパレル営業の仕事を目指す人もいます。

アパレル営業の仕事は、どんな内容なのか、どんなアパレル営業の求人があるのかなどについて今回は紹介していきます。

ぜひ参考にしてみて下さい。

アパレル営業求人にはどんな種類があるの?

アパレル営業といってもどんな種類があるのか知っていますか?

アパレル営業には大きく分けて3つ種類があります。

まず、自社ブランドなどを百貨店においてもらうために百貨店と交渉窓口になる百貨店営業、セレクトショップなどに自社商品をおいてもらうために営業するホールセール、自社店舗で販売員のサポートをしながら自社ブランドがマーケットに浸透するように戦略立てて営業するリテール営業があります。

アパレル営業求人の募集でよくある施設や事業形態のパターン

アパレル営業求人でよくある施設や事業形態はどのようなものがあるのでしょうか?

スーツメインのチェーン店

オーダーメイドのスーツチェーン店は、リテール営業の募集があります。

卸会社

卸会社の場合、アパレル営業としては、ホールセールや百貨店営業の仕事があります。

どういう事業形態が良いか決まっていますか?

アパレル営業の仕事をしたいと思ったら、どういう事業形態の会社でアパレルの営業をしたいのかも決めておくと就職や転職活動がスムーズになります。

事業形態によって同じ営業でも仕事内容が異なります。

どういうアパレル営業の仕事をしてみたいのか考えておきましょう。

アパレル営業求人でよくある募集内容とは?

アパレル営業の仕事内容がわかった、もしくはアパレル営業の仕事内容は知っていた人にとってアパレル営業の求人にはどのような募集内容があるのか気になるところです。

アパレル営業の募集内容にはどのようなものがあるのでしょうか?

給与相場

アパレル営業の給料相場は、20代〜30代としたなら平均年収が350万円になります。

もちろんですが、勤める会社や転職場合は、業界経験の有無、働くエリアが都市部かどうかによっても異なります。

勤務時間や休日、残業

アパレル営業の勤務時間はリテール営業などの店頭営業の場合は、9:00-18:00などのシフトに応じて勤務時間が決まっていますし、シフト時間を超過したら残業扱いになります。

しかし、百貨店営業のような法人営業の場合は、直行直帰を許可している会社もあるため、勤務時間は特に決まっておらず、残業もどこからが残業か証明するのが難しくなります。

休日は店舗勤務か会社勤務により異なります。

店舗勤務はシフトに応じてなので平日中心の休みになりますし、会社勤務は土日祝がメインになります。

会社によっては土曜日隔週で出勤にしていることもあります。

福利厚生

アパレル営業の福利厚生は他の営業職とほとんど同じです。

各種社会保険完備、交通費支給、社割、財形貯蓄、昇給や賞与などです。

会社によっては扶養手当や住宅手当を支給しているところがありますし、会社によっては交通費を上限額決めて支給しているところがあります。

勤務場所

アパレル営業の場合は、会社かお店の二つに分かれます。

例えば、リテール営業は、店舗で接客しながらアパレル商品の販売を行いますし、百貨店営業の場合は、顧客が百貨店中心なので勤務場所は会社になります。

求められる人物像

アパレル営業になりたい人にとってアパレル営業の求人内容は気になりますが、アパレル営業にはどういう人物像が求められるかも気になります。

アパレル営業はどういう人物像が求められるのでしょうか?

ここでは主にアパレル営業として求められる人物像を3つ紹介します。

コミュニケーション能力がある

コミュニケーション能力は営業職として求められます。

ただ、コミュニケーション能力と聞くと営業トークが上手な人のイメージがあるかもしれませんが、コミュニケーション能力が高いということは、営業トークが上手というより、お客様との会話のキャッチボールが上手であること、言い換えるとお客様の話に耳を傾けてしっかりと話を聞けることです。

数字への高い意識がある

アパレル営業は、目標値やノルマが設定されるケースがほとんどんなので数字に対しての高い意識があることは求められます。

営業をやるからには売り上げを上げなければいけませんし、売り上げを伸ばしていかなければなりません。

事務職とは違い、内勤の仕事ばかりをしていてはダメですし、お客様まわりしてても実績が残らないのはもっとダメです。

数字を常に意識して何が足りないのか、ギャップを埋めるためにはどうしたらいいのかを意識できることが大切です。

トレンドに敏感

アパレルの営業なのでトレンドに敏感であることはとても大切です。

流行や変化は常に身の回りに起きていますし、ファッションは顕著に現れます。

お客様のニーズも変わりやすいため、トレンドを常に意識していることが大切です。

トレンドに敏感でないとお客様が何を求めているのか、お客様が何を聞きたいのか、話したいのかがわからなくなります。

必要なスキルや資格、経験

アパレル営業の仕事をするために必要な資格はありません。

未経験でもできる仕事なので必要なスキルや経験もありませんが、あると採用試験で有利に働くのは、アパレル関係の仕事経験や営業経験、アパレルに関しての知識もしくはファッション関連の資格です。

例えば、アパレル店舗で販売員をしていた経験は有利に働きますし、色彩検定などを持っていると面接時のアピールにはなります。

アパレル営業のおすすめ求人のポイント

アパレル営業の仕事に興味があるもしくはアパレル営業の仕事を探している人にとって特定の決まったブランドに就職したいと考えている人以外はどの会社がいいのか、どのポイントを見て求人を選ぶべきか迷います。

アパレル営業のおすすめ求人ポイントはどこかあるのでしょうか?

もちろんあります。

アパレル営業のおすすめ求人ポイントを3つ紹介します。

未経験者歓迎

アパレル営業の求人を探している人は、ほとんどが他業種からの転職の可能性があります。

何らかの理由でアパレル関連の仕事やアパレルの営業職を諦めて違うところへ就職したけど、やっぱりアパレル営業の仕事やアパレル関連の仕事に就きたいと考えている人がいます。

他業種から転職する場合は、求人募集に「未経験者歓迎」や「未経験可」と記載してあることを確認しましょう。

求人募集の中には経験者を募集しているケースもありますので他業種からの転職の場合は、未経験者が受け入れてもらえるかチェックしましょう。

ノルマと報奨金

ノルマについては賛否両論です。

ノルマは大変だからないところがいいと考える人も少なくありません。

しかし、せっかく営業をやるならしっかり稼ぎたいと考えている人もいるのが事実です。

おすすめ求人のポイントとして「ノルマがあります」や「ノルマが厳しいです」と書いた求人はまずないので面接時に確認します。

ただ、ノルマが課される会社の場合、ほとんどは福利厚生や給料欄の補足で報奨金の記載があります。

ノルマと報奨金がおすすめ求人の理由は、営業職として実績をあげた時に会社から報奨金が支給されることでやりがいやモチベーションにつながるため、アパレル営業でしっかりと稼ぎたい人にはおすすめです。

社員登用制度

アパレル営業の仕事を探していると必ずしも全てが正社員のケースとは限りません。

好きなブランドで働きたいと思って求人を探したけど、正社員の募集はなかったり、契約社員として実績を残した人が正社員になれる制度の会社があったりします。

社員登用制度のある会社の場合、アルバイトや契約社員で入社したら正社員へのステップアップの階段が用意されているため、正社員の募集はないけど、好きなブランドだから、働いてみたい会社だから契約社員からスタートしようと考えている人にはおすすめです。

注意が必要なのは、社員登用制度があるからといって安心せず、面接時にどれくらいの実績があるのかをしっかりと確認しましょう。

アパレル営業の雇用形態による違い

アパレル営業の仕事は、雇用形態によって異なります。

例えば、正社員とアルバイトなら福利厚生などの条件が変わりますし、営業と店頭営業では、特別報酬を支給している会社とそうでない会社があります。

雇用形態によっては環境が異なるため、どの雇用形態でどのタイプの営業職がいいのかをしっかりと決めておくべきです。

アパレル営業求人についてよくある疑問

アパレルの営業に興味はあるけど、アパレル営業の求人を探す前にもう少し色々知りたいと思った人がいることでしょう。

ここではアパレル営業の求人についてよくある質問をまとめました。

営業経験がないのですがアパレルの営業はできますか?

できます。

アパレル営業は、経験者が当然優遇されますが、未経験者歓迎の店舗や会社も多くあります。

未経験であるから躊躇はせずに希望のアパレル会社やアパレル関連の営業職の求人広告をチェックしてみて下さい。

ただ、全てのアパレル関連の営業職が未経験者を受け付けているわけではありませんので必ず応募する前に募集内容をきちんとチェックすることをおすすめします。

アパレルの営業をする前にやるべきことはありますか?

アパレルの営業をする前にやるべきことは、特にありません。

強いて言うならファッションへの興味とアパレルの仕事への情熱が必要です。

アパレル営業をするためには当然知識が必要になります。

アパレルの営業へ応募する前にファッションやアパレルに関しての知識があればいいのですが、ないからといって採用面接時に不利になることはありません。

むしろ会社によっては入社後に研修でしっかりと基礎知識を学べるようになっているため、全く知識がなくてもそこまで気にすることではありません。

中途採用でアパレルの営業に応募することは可能ですか?

アパレル営業の仕事へ転職する人は少なくありません。

言い換えると中途採用でも募集をしているアパレル関連の会社はたくさんあります。

営業職ももちろん募集していることがありますので希望のアパレル会社があればホームページをチェックするか転職サイトでアパレル関連の営業職を検索して下さい。

別業界から転職を考えていますがアパレルの営業は応募可能ですか?

未経験でアパレル営業を始めるので先に回答した質問と内容が同じになりますが、他業種から転職してアパレル営業になる人は少なくありません。

他業界で営業職として実務経験があるならアパレル業界が未経験でも営業経験を転職の面接時にアピールすることができますし、前職や現職で営業の仕事をしていなくてもアパレル会社によっては応募可能なので希望の会社がある場合は、募集欄をチェックして下さい。

もし、希望する会社がない場合は転職サイトで検索するか転職エージェントに相談しましょう。

アパレル営業のやりがいは何になりますか?

アパレル営業のやりがいは、当然ですが商品が売れた時や卸の営業であれば、追加発注をもらえた時などです。

営業は、どの業界でも共通してノルマか目標があります。

そのため、仕事をする際には常に数字を気にしなければなりませんし、数字がついてくる仕事です。

ただ、目標数字をクリアすると達成感は大きく、会社によっては特別報酬が支給されるためやりがいにつながります。

アパレル営業のキャリアアップはどのようなものがありますか?

アパレル営業のキャリアアップは他の営業職とほとんど同じです。

会社によっては若干、役職が異なりますが、主任、係長や課長、部長などがあります。

店頭営業からスタートした場合は、副店長や店長、マネージャーなどの役職があります。

中にはアパレル営業で営業経験を積んで他業種へチャレンジする人もいますのでアパレル営業のキャリアアップは意外と多岐に渡ります。

まとめ

アパレルの営業について今回は紹介しました。

アパレルの営業は店舗で販売員として営業するスタイルと卸営業として業者に売り込むスタイルとあることがわかって頂いたことでしょう。

アパレルだけでなく営業の仕事は楽な仕事ではありません。

しかし、常に目標があり、目標に向けて目標をクリアするためにはどうしたらいいのかを一人でなくみんなで考えて実行し、目標をクリアした時の喜びや一緒に喜びを分かち合う仲間の素晴らしさに気づくことのできる仕事です。

アパレルの営業にチャレンジしてみたいと考えている人は、ぜひチャレンジしてみてはいかがでしょうか?


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