ここでは、法人営業のやりがいや魅力をたっぷりご紹介していきます。

仕事でやりがいを持つには、自分に合っているかどうかを見極める必要がありますよね?

合わない仕事を毎日こなしていても、やりがいには繋がりません。

そこで、今回は法人営業の経験者の意見をもとに、向いてる人や向いていない人の特徴を徹底解析していきます。

この記事を読んで「自分には法人営業という仕事が向いてる!」と感じた方は、今後の転職やキャリアアップの参考にしてみてはいかがでしょうか?

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まずは「法人営業」の仕事例をチェック

法人営業はどんな仕事?

法人営業とは、企業向けに営業活動、自社のサービスや商品を販売する仕事を指します。

法人営業のやりがいとは?

会社を存続、発展させる上で重要な売上、利益を直接的に生み出す、花形のポジションです。

高額商材や大きな取引になれば、数億円、数十億円というビジネスに発展することだってあります。

営業マンの活躍というのは、世の中的にはあまりニュースにはなりませんが、社内の中では、多くの会社でヒーローになりやすいポジションといえるでしょう。

ビジネスの最前線で、会社を背負って立つ活躍ができるかもしれないことが法人営業のやりがいと言えます。

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法人営業の仕事はどんな人に向いている?

では、法人営業はどんなタイプの人に向いているのか。

いくつか理由を挙げて解説をしていきます。

マメな人

法人営業で活躍し続ける人の共通点は、とにかくマメであることです。

接点を持ったお客さんについては、しっかり管理し、いつどんな会話をしたのかまで、データ化して、すぐに取り出せる営業マンというのは、非常に売れる人が多いです。

また、マメな人は、新しい情報が入ったらすぐにお客さんにも共有したりと、自社のサービスを販売する以外の行動を大切にします。

法人営業の場合、高額の取引になることも多いので、まずは信頼関係を築くことが不可欠です。

「この人からモノを購入しても良いかな」といかに思わせるかが勝負どころといって良いわけです。

タフな人

法人営業の中でも新規営業に携わる人に求められるのが、タフネスです。

現在、所属会社と取引のない会社にアプローチする際には、多くの場合、テレアポ=電話営業をしてアポイントを取り付けて、はじめてクライアント企業に訪問できる流れとなります。

その後も、訪問後に提案をしてもすぐに購入してくれるかどうかはわかりません。

時には、頑張っても売上目標に届かないことだってあります。

そんな時にも腐らずに行動を続けることができるタフネスは法人営業をやるうえで、非常に大切になっていきます。

聞き上手な人

営業というと、話上手な人でないと売れないのでは?と心配する人は、意外とたくさんいます。

結論から言うと、話上手である必要性はあまりありません。

話が上手だと、最初に顧客との関係性を築く上では、役に立つかもしれませんが、法人営業の神髄は、顧客の課題を把握し、効果的な提案でそれを解決することなので、話し上手であることは実は業績には大きな影響は与えません。

むしろ、顧客が今何に困っているのか、また自社が困っていることが何なのか?

何を課題として設定すればよいのかを一緒に考えてくれる、または導いてくれる営業マンが求められているわけです。

法人営業が、コンサルティングセールスと言われる理由は、そこにあります。

聞き上手になって、色々と位案をから話を引き出しましょう。

そうすると、何が課題なのかを掘り下げて考えることができます。

それができるようになれば、顧客も気づかないような課題を指摘して、クライアントが本当に喜ぶ提案ができるかもしれません。

課題を抽出して提案できる人

前の項目の続きになりますが、法人営業のミッションは、クライアントの課題解決をすることなので、法人営業の仕事で活かせる経験をいくつか紹介してみたいと思います。

テレアポや営業関連のアルバイト

正社員とは責任の範囲が大きく異なると思いますが、アルバイトで経験しておくだけでも大きな価値があります。

特にテレアポは、営業活動の基礎ですし、コミュニケーション力を鍛えるためにも役に立つ部分が多いので、特におすすめです。

恋愛経験

意外に思われるかもしれませんが、恋愛経験は非常に役に立ちます。

法人営業で成功する人の多くは、女性からの支持率も高い人になります。

ではなぜ恋愛経験が役に立つのか?

それは、相手が何をすれば喜ぶのか?

という経験を重ねることで、常に相手の立場に立った行動ができるようになるからです。

サービス業でのアルバイトの経験

これも利他の精神を磨くことができる最たる例です。

サービス業は、人のためにサービスを提供することですから、その経験を通じて、他者を常に意識したコミュニケーションが取れるようになります。

共通しているのは、人のために何ができるかを考え続ける仕事である点です。

その後のキャリアについて

この仕事についた後のキャリアアップの道は?

本人次第で色々なキャリアアップの道が考えられます。

法人営業の責任者として事業を大きくすることもできますし、もう少し高い目線を持てば経営に参画していくこともできます。

人事採用業務においても営業経験は役立ちます。

他の仕事にもこの経験を活かせる?

正直法人営業の仕事が活かせない仕事はないといってもよいくらい潰しのきく仕事です。

特に資格があるわけではないので、一見潰しがきかない仕事に思えますが、今回の記事であげた営業の基礎を一度身につけてしまえば、一生モノのスキルとなります。

逆に法人営業の仕事に向いていない人の特徴は?

向いてない人はどんな人なのかも紹介しておきます。

ムラがある人

マメな人の反対ですね。

ムラがある人は、力の入れどころがまちまちなので、顧客の管理が適当になりがちです。

こういうタイプの人で、立ち回りがうまく一時的に売れてしまう人もいますが、多くは長続きがしません。

ルーティンが苦手な人

日々の基礎行動(テレアポや顧客への細かい連絡)などをおろそかにする人、ルーティンをおろそかにする人には、あまり向いていません。

日々の積み重ねがモノをいう仕事です。

目標を追いかけることが苦手な人

営業マンのやりがいでもあり、プレッシャーでもあるのが、営業目標です。

いわゆるノルマというやつですね。

このノルマを追いかけることが苦手な消極的な人はプレッシャーばかりを感じてしまうことになりますので、向いていません。

法人営業の仕事で転職すると年収は上がる?

これはケースバイケースです。

しかし、個人営業から法人営業。

非営業職→法人営業に転職した場合は、最初から年収がアップするケースが多いと言えるかもしれません。

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まとめ

法人営業ではどんな人が活躍するのかを見てきました。

キーワードは「マメでタフで聞き上手」。

モテる人の要素そのままと言っても良いかもしれませんね。



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