不動産の仕事はどんな人に向いている？メリットや向き不向きなど経験者が解説！
注文住宅の営業は、わかりやすいところで言うと「住宅展示場で接客する人」というイメージを持っているかもしれません。
もちろん接客は業務内容のひとつではありますが、実際の仕事はほかにもかなりたくさんあります。
休日出勤や残業など、仕事の拘束時間が長いというイメージもあり、何がそんなに忙しいのか？と疑問に思われるかもしれませんが、それでは実際にどんなことをしているのか、仕事内容の例をご紹介していきます。
注文住宅の6個の業務
新規顧客の開拓
まず営業の一つ目の仕事で、これが一番大変なことかもしれません。
新卒でも転職者でもベテランでも誰もがしなければいけないことで、新規顧客の開拓=お客様を見つけられるかどうかが営業の成績に直結してきます。
会社によって、もしくは営業個人のやり方によって方法はさまざまありますが、具体的にどのようなことをするかの一例をご紹介していきます。
住宅展示場や現場見学会での接客
住宅展示場や現場見学会（実際に建築した一般の人の家を、施主の許可を得て施工例として見せてもらう）に来場されたお客様の接客をします。
アンケートを書いてもらったり、話していく中で建て替えや新築を検討している人がいないか見極めていきます。
建築中の現場周辺の戸別訪問
建築中の現場の周辺は建て替えを気にしている人も多く、また、騒音や車の往来などで迷惑をかけていることもあり、あいさつをしながら訪問します。
建て替えを潜在的に検討している顧客がいないかどうかの掘り起こし作業とも言えます。
既存顧客への訪問
このあとでまたご説明しますが、引渡しをした後の既存顧客へ訪問して、知人や友人で建て替えを検討している人がいないか聞いたり、紹介してもらえるようお願いをします。
電話アプローチやＤＭ送付、古い住宅への訪問
過去の展示場来場者やアンケートを書いてもらった人、ホームページ問合せなどで接触のあった人に、電話をしたり、ＤＭを送付するなどをします。
時には住宅地を回って、古かったり傷んでいる家を直接訪問し、いわゆる「飛び込み営業」などもすることがあります。
不動産会社へのあいさつ
土地の取引をしている不動産会社に、土地を購入したお客様を紹介してもらうためです。
土地を購入して建物を注文住宅で建てたいけれど、どのハウスメーカーで建てるかを決めていないという人を紹介してもらい、そういった人にアプローチします。
建て替えを検討している人の希望をヒアリング・設計担当に伝えて資金計画を作成
「注文住宅を建てたい」と思っている人から希望の間取りや設備をヒアリングします。
地域によって建てることができる建物が異なるので、役所などで建築予定地の法規制などを調べます。
ヒアリングした内容と役所で調べた内容を設計担当に伝えて、設計図を作成してもらいます。
その設計図をもとに概算予算を計算し、建築にかかる資金計画を作成します。
プレゼンをする
ここが一番の勝負で、営業の手腕が問われるところと言っていいでしょう。
設計担当が作った設計図と、建築にかかる金額を提示し、お客様にプレゼンをします。
お客様それぞれに効果的なプレゼンの方法や内容、アプローチの仕方があるので、ここでの営業の手腕によって契約につながるか否かが分かれてくるのです。
契約済顧客と設計担当者の詳細打ち合わせのフォロー
無事に契約をいただくことができたら、注文住宅の場合は設計担当と詳細の間取りや設備の打ち合わせが始まります。
設計担当者とお客様をつなぐ役割でもあり、追加オプションなどお金に関することは営業がとりまとめます。
契約済み顧客と工事担当者とのフォロー
設計が終了したら今度は実際に工事に着工します。
今度は工事担当がつくので、その工事担当者とお客様をつなぐ役割になります。
引渡し後の既存客の訪問
建物が完成し引渡した後も、不具合があった場合のアフター工事のフォローなど、お客様との関係は続きます。
新規顧客の開拓のところでも出ましたが、引渡しが済んだお客様でも、定期的に訪問することで、建て替えを検討している知り合いを紹介してくれるなど、新たな顧客開拓につながることもあります。
注文住宅営業のやりがいや面白いポイント
注文住宅の営業は、仕事のやり方や時間の管理など自由度が高く、結果さえ出すことができれば自分のやりたいようにできる仕事です。
それだけやりがいや面白いと感じることも多くあります。
注文住宅営業の仕事のやりがいとは？？
注文住宅は「家」を売る仕事です。
生活していく上で欠かせない「衣・食・住」の中でも、過ごす時間も長く、もちろん金額的にも高い買い物でもある「家」は、とても重要なものではないでしょうか。
人生にそう何度もない買い物である「家」に携わることができる仕事、それが注文住宅の営業なのです。
特に注文住宅の場合、間取りから設備まですべてこだわって作ることになるので、それだけお客様のこだわりも強く、強い信頼関係が必要となります。
それだけ責任も大きく、大変なこともたくさんありますが、お客様から感謝されることもたくさんあります。
お客様が満足する家に携われること、それがこの仕事のやりがいのひとつです。
また、営業という仕事は「契約を取ること」が会社から求められることで、成果がとてもわかりやすいです。
そして、その成果の結果が給料や昇進などで評価されるので、わかりやすく感じることができます。
注文住宅営業の面白いポイントとは？
「モノ」ではなく「人」を相手とする仕事なので、同じ人間というのはいませんので、人によって違う対応をしなければなりません。
さらに、扱う商品である「家」も、注文住宅なので同じ家はありません。
なので「飽きたな」「またこれか」と思うことはなく、そのたびに新しいものにチャレンジする、新鮮な気持ちで仕事に取り組むことができます。
営業は「ゲームのようなもの」と感じることもできます。
例えばあるお客様に対して、ゲームのように攻略方法を考え、自分のやった営業方法がバチッとあてはまって契約につながったときは、ゲームで得られる達成感のようなものを感じることができます。
また、営業は設計や建築にも携われることができますし、自分の知識がどんどん増えていくのも嬉しいことだと思います。
普通に生活していると、他人が建てた家の中を見る機会というのはなかなかありませんが、こだわって建てられた新築の家を多く目にすることができます。
まとめ
注文住宅の営業の仕事は、簡単にいうと「お客様と会社の架け橋となる」仕事です。
新たにお客様となる人を見つけ出すこと、そして家に関して素人であるお客様と信頼関係を築き、プロとして提案して満足いく家を建てるサポートすることが求められます。
設計士は設計を担当し、現場監督は工事の担当をするのですが、営業はすべてを一気に引き受けるわけです。
業務も多く大変な仕事ですが、毎日仕事から刺激を受け、退屈することはありません。
それがこの仕事のやりがいや面白さなのではないかと思います。
関連キーワード
注文住宅営業求人不動産求人についてもっと深堀りした情報を見る
大阪不動産求人の特徴や、種類・給与相場・求人の選び方のコツを紹介します
大阪は日本で第二の都市にして西日本で最大の都市になります。大阪城やUSJ、通天閣などの観光地を始め、大阪梅田や天王寺、新大阪など再開発で街が様変わりしてきています。観光地でもありながらビジネスの商業都市でもあり、様々な表情を持つ大阪は、常に人が出入りしているため、新たに家が建ったり、空いた家に人が入ったりと住宅や賃貸需要が絶えません。住宅を販売した理、家の賃貸を扱うのは、不動産の仕事です。大阪の不動産の求人にはどのような特徴や職種があり、給料相場がどうなっているのか、求人の選び方などについて紹介していきます。大阪の不動産求人の特徴とは？大阪の不動産求人は豊富にあり、大手企業から中小企業まで多く
不動産バイトの時給ややりがいは？やってて良かった3つのことやそこで身に付く力とは？
「バイトとはいえ、不動産の仕事は難しそう」「知識や経験が無いのに応募できるの？」と不安に思う方も多いのではないでしょうか？ところが、不動産のバイトは、資格も必要ありませんし、未経験でも応募可能です。最初は、たくさん覚えることがあって大変ですが、仕事をしながら知識も身に付きますし、主な仕事内容は営業スタッフのサポートをすることなので、仕事内容は難しくありません。それでも未経験の方には不安な気持ちがあるでしょう。そこで、今回は皆さんの不安を解決するべく「どんな仕事なのか？」「どんなスキルが身に付くのか？」「バイトの時給はいくら？」などの疑問にお答えします。不動産バイトはどんな仕事？不動産バイトは、
不動産賃貸の仕事はどんな人に向いているの？向き不向きやキャリアについて解説します
不動産賃貸の仕事は「新しい生活や新しい仕事の始まりに立ち会う」仕事でもあります。進学や就職でその土地へやって来るような希望や期待を持って来る人たちがいます。そしてその反対に、事業の失敗や離婚など悲しい気持ちを抱えてお店を訪れる人たちがいます。不動産賃貸の仕事はさまざまな事情を抱えた人たちにそれぞれの事情に合わせた物件をご紹介する仕事です。不動産というと資格や経験がないと出来ないと思っている方もいるかもしれませんが、そんなことはなくて案外始めやすい仕事です。その中でも「賃貸」の仕事は不動産で最初の仕事にしやすいと思いますよ。ではそんな不動産賃貸の仕事にはどんな人が向いているのか解説致します。不動
不動産コンサルタントの転職で注意したほうが良い3個のこと
皆様は不動産コンサルティング、不動産コンサルタントという言葉を聞いたことはありますか？一度くらいは耳にされたことがある方が多いのではないかと思います。世の中ではコンサルタントやコンサルティングという呼称は非常に便利に使われており、不動産業界でも同じようにコンサルタントが溢れています。不動産コンサルタントと名乗りたければ、誰でも簡単に名乗れてしまいます。不動産業界において、不動産コンサルタントとは、財団法人不動産流通近代化センターが実施する試験に合格し、必要な要件を満たして、「不動産コンサルティング技能登録証」の交付を受けた人を指します。不動産コンサルティング技能士や不動産コンサルティングマスタ
住宅展示場事務求人でよくある募集内容や働き先の見つけ方・おすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します
住宅展示場の事務は、求人ではあまりみかけることが少ない仕事でイメージがつきにくいかもしれません。今回は、そんな住宅展示場の事務について、仕事内容から求人募集について詳しくご紹介します。住宅展示場事務のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容住宅展示場の事務の仕事は、来場されたお客様の情報をパソコン入力や、モデルハウス内の展示物を作成などです。また、来場されたお客様の対応もするため、受付としての仕事も兼ねています。モデルハウスの管理も任されているため、掃除や備品の補充や交換なども仕事のひとつです。住宅展示場事務の仕事は会社でどういう役割を求められる？住宅展示場では、自分が所属しているハウスメーカーや
デベロッパー求人でよくある募集内容やおすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します
デベロッパーという仕事は、地域を開発し、暮らしの未来を作っていく、先進的で重要な仕事です。大手企業が多いこともあり、デベロッパーを目指しているという方も多いのではないでしょうか。今回は、デベロッパー企業への就職をお考えの方に向けて、デベロッパー事業の中の1つである、商業デベロッパーの求人の見方やおすすめの求人についてご紹介いたします。デベロッパーってどんな仕事？デベロッパーとは、都市開発やリゾート開発、大型商業施設の開発等を行う不動産のことです。一般的に不動産業と言いましたら、アパートやマンション等を貸すための仲介に入る職業をイメージされるかと思いますが、デベロッパーも大きな土地を借りて（ある
不動産管理の転職を成功させるために！狙い目な会社の3個の特徴と上手に転職するための5個の注意点
未経験の人もよく募集していて、しかも正社員かつ月収も低くないことが多いのが不動産管理のお仕事です。転職を考えている方なら目に留まることもありますよね。でも、不動産管理関係のお仕事に転職するならいくつか注意も必要です。転職を成功させるための選び方なども記載しているのでぜひチェックしてみてくださいね。不動産管理の転職で注意したほうが良い5個のことまずは不動産管理のお仕事に転職するに当たって注意したほうがいい点を見てみましょう。残業や休日出勤が多いシフト制の不動産管理員ならまだしも、よくある求人の多くは不動産管理会社の社員です。不動産管理会社の社員はいくつかの物件について管理している状況ですから、そ
不動産管理求人でよくある募集内容や募集職種の種類・おすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します
定期的に募集があり、また正社員募集が多く人気があるのが不動産管理の求人です。ただ、どんなお仕事なのかぴんとこない人も多いですよね。どんなお仕事なのか、よくある募集内容やおすすめしたい求人のポイントなど詳しく解説します。不動産管理のおおまかな仕事内容まず、不動産管理とはどんなお仕事なのでしょうか。仕事内容や会社での役割はどんなものなのか確認してみましょう。おおまかな仕事内容おおまかな仕事内容は簡単に言えば不動産の管理になります。不動産の中でも一般的にはアパートあるいはマンションの管理を行います。複数のアパート・マンションの管理を担当して車などで巡回することもあれば、ひとつだけを担当して常駐するこ
注文住宅営業の転職を成功させるためにやるべき5つのことと、上手な転職方法を解説します
住宅の営業は、平均年収も高く、未経験者でもできる仕事なので、転職先として魅力的に見えるかもしれません。間取りから設備まですべてお客様が決めていく注文住宅は、お客様とのコミュニケーションと専門知識が必要ですが、営業として関わることができれば「家に携わる仕事」の中でもよりやりがいを感じることができる仕事です。それでは、魅力的な仕事のようにも見える「注文住宅の営業」への転職を考えているならば知っておくべきことをご紹介していきたいと思います。注文住宅営業で転職する人は多い？結論から言いますと、注文住宅営業は転職者が多い職業です。なぜかと言うと、特別な資格や経験は必要ない未経験者でも求人がたくさんある給
注文住宅営業の年収や給料はどれくらい？相場感や給料を上げるための転職術を教えます
営業は実力次第で高収入を得ることができます。特に住宅系の営業の場合、契約件数や売り上げによって歴然とした差が出てきます。ほとんどが正社員で、未経験でも経験者でも関係なく、待遇に差が出るということはありません。実力がすべてなので、誰にでも高収入を得られるチャンスのある仕事なのです。注文住宅は何度も打ち合わせをし、設計段階から建築、引き渡し後までお客様と密な関係を築いていくので、満足度も高く、それだけ難易度ややりがいも大きい仕事です。それでは、注文住宅営業の給料と高収入のための転職術について、ご紹介していきます。注文住宅営業の給料の相場はどのくらい？正社員で新卒入社した場合注文住宅の営業は、そもそ
