生命保険の仕事はどんな人に向いているの？業務内容やメリットについても解説します
生命保険業界の営業職の求人は、あふれるほどあります。
その中から自分に合ったところを選ぶのは大変ですよね。
生命保険営業の仕事の内容を確認しながら、どの求人に応募するのがいいのか、さまざまな視点からみていきましょう。
目次
閉じる生命保険の営業で求人をお探しの方へ
生命保険の営業をやってみようと思ったあなたは、その仕事の内容や業界の特徴について、きっとよく調べて納得し、興味を持ったのでしょう。
そして、自分にもできそう！という見通しがたったのだと思います。
今のその気持ちが、成功につながる第一歩となるよう、どんなスタンスで活動したいのか、そのためにはどんな会社を応募先に選べば良いのか、しっかりと見極めましょう。
生命保険営業の業務内容とは
生命保険営業の仕事の内容はたくさんありますが、メインとなるのは保険商品の販売と顧客管理です。
特に「保全」と呼ばれるアフターフォローは、しっかりとやることでお客様からの信頼がさらに増し、新規の紹介などにもつながる可能性がある大切な業務です。
保険商品の提案
保険は、とても大切なものだということをほとんどのひとが知っています。
しかし、自分から保険に入りたい、と申し出てくれるひとはあまりいません。
最近でこそ、ネット販売の保険が人気がありますが、これもやはりいろいろな手段で宣伝をして行かなければ販売にはつながりません。
そして、お客様はたいてい、保険は難しい、複雑だ、という先入観を持っています。
そこで、生命保険営業の仕事が役に立ってくるわけですね。
お客様からニーズを引き出し、現在の環境にマッチした商品を提案していきます。
できるだけ専門用語を使わず、わかりやすい言葉で充分に内容を説明し、納得して加入してもらいます。
この、保険商品の販売が、募集手当となって収入に直接反映してきます。
アフターフォロー
保険商品の販売と並んで重要なのがこの「保全」と呼ばれるアフターフォローです。
保険は加入してからがお付き合いの始まり、とよく言われますが全くそのとおりで、契約をもらったお客様のことは、担当としてしっかりとフォローしていく必要があります。
保全の内容は主に、保険金・給付金の請求手続きや引越しなどに伴う住所変更、保険料の支払いのための引き落とし口座を変更したいときなどにも対応します。
また、保険会社ごとに独自のお客様向けサービスを展開しているところがほとんどで、誕生日や子どもの入学など、家族のイベントがあると記念品をプレゼントしたり、ポイントを貯めるといろいろなものと交換できたりといった特典を付けて顧客確保の努力をしています。
営業職員は、このようなサービスの提供のパイプ役としてもお客様のフォローをしていきます。
生命保険営業の求人の選び方
生命保険会社は、外資系か国内生保か、また１社専属での営業か複数の会社の商品を取り扱うか、といった営業形態によって、いくつか種類があり、営業の仕方などが異なります。
自分に合った活動ができるのはどのタイプの会社なのか見極めるのも重要な点です。
直接営業か代理店営業か
直接営業というのは、保険会社に就職して、その保険会社の商品を販売していくことです。
代理店営業は、代理店に就職して、その代理店と業務提携をしている保険会社の商品すべてを取り扱うことになります。
外資か国内系か
外資系生保は、外国資本の生命保険会社で、来店型窓口のような乗合代理店での販売が大半です。
医療保険やがん保険など単品の商品が多いことと、ニーズに合わせて自由に欲しい商品を組み合わせ、自分だけの保険をカスタマイズできるというのが特徴です。
保険料は国内生保の商品よりも安く設定されています。
国内生保は、歴史が古い会社が多く、生保レディーと呼ばれる女性の外交員が活躍しているのが、この国内生保です。
商品の特徴としては、主契約に特約をつけたセット販売の商品が主流ですが、最近では国内大手の中の１社が、外資系の商品のような特徴を持った商品に切り替えたことから、他社もやがて追従してくるものと思われます。
国内の大半の人がこの国内生保に加入しているといわれています。
給与やボーナス
保険会社によっては、入社当初から完全歩合制の会社も稀にありますが、ほとんどの保険会社は一定期間収入保障があり、基本給＋インセンティブという形です。
基本給は、保険会社ごと、また地域によって差はありますが、首都圏近郊で、18万円～22万円くらいです。
この基本給は、一定期間（たいてい２年間）をすぎると次第に減額され、最終的にはある程度の基本手当と営業成績によるインセンティブのみで収入を得ていかなければならなくなります。
インセンティブの部分は各保険会社所定の計算方法によって算出された報酬が支給されるということになります。
ボーナスはほぼどこの保険会社も、半期の営業成績のみで判断して賞与支給額を算出しているようです。
したがって、何年いるから給料の何か月分、といった期待は全くできません。
雇用形態
雇用形態は正社員でありながら、税務上は個人事業主です。
国内生保は、正社員として雇用するため福利厚生が充実しているのがメリットといえます。
外資系ですと、正社員として雇用する場合がほとんどですが稀に完全請負のような委託の場合もあるようです。
応募条件
生保の営業職に応募する際に持っていなければならない資格は特にありません。
高卒以上、と決められている場合がほとんどです。
採用前に適性検査と簡単な一般常識の試験があります。
たまに落ちるひともいますがほとんどの場合通過しますので、あまり心配はいりません。
勤務時間や残業
生命保険会社の勤務時間は、会社ごと若干の差はありますが、9時前後から18時前後です。
1日の労働時間は7時間～8時間程度です。
ただ、生命保険営業の仕事はアポイントの時間によってかなり拘束時間にばらつきがあります。
規定の時間外で活動しなければならないことも多く、残業についても、残業という規定がない場合がほとんどです。
ノルマ
営業の世界では当たり前のことですが、月ごとや一定の期間内などで、数字を設定されてそれを目標として活動することになります。
この目標を常に意識し、クリアすることで収入は安定し、増えていきます。
逆にクリアしていかないと、収入が不安定になるばかりでなく、最終的に存続選考で成績が未達成となり、解職につながる恐れがあります。
注意しておいた方がいい5個のこと
やる気と根性さえあれば高収入を狙えて、スケジュール管理さえうまくやれば自由な時間もつくれそう！福利厚生も充実していて安心、などなど、メリットいっぱいな生保営業ですが、いつもモチベーションがあがるような楽しいことばかりではないことも事実です。
面倒なことやつらいこともたくさんあります。
事前に覚悟しておいたほうがよさそうなことをいくつかみておきましょう。
入社後に資格取得の必要性がある
生保営業に応募するために特別な資格は必要ないということは先に述べましたが、採用になるために、また、入社してからはかなり多くの資格取得試験があります。
まず採用になる前に、生命保険の募集ができるようになるための資格を取得する必要があります。
生命保険協会が実施する一般課程試験を無事通過すると、生命保険募集人の資格が与えられ、晴れて保険を売れるようになります。
入社してからは、これに続いて専門課程試験、応用課程試験に合格する必要があります。
専門課程試験合格でライフコンサルタントの資格が、応用課程試験合格でシニアライフコンサルタントの資格が取得できます。
また、平成8年4月の保険業法改正によって、同年10月から損保会社が子会社を作ることにより生損保の相互参入が可能になりました。
このことから、生命保険営業の職員も、提携損保を販売するために損害保険の販売資格を取得しなければなりません。
成果報酬
入社後から一定期間は基本給がかなりの高待遇の金額で設定されている場合がほとんどですが、最終的には成果に対する報酬によって収入を確保していくようになります。
基本給が設定されているいわば下積み時代にいかに顧客の幅を広げ、自分の営業スタイルを築けるかが、将来安定した収入を得て生き残っていけるか否かの分かれ道になりそうですね。
離職率が高い
生命保険業界は、営業職員の定着率が悪い業界だということは有名です。
福利厚生がかなり充実していて、とても居心地のいい環境に思える生命保険業界なのに、なぜ離職率が高いのでしょうか。
それはやはり営業の世界ですので、各保険会社ともに定期的に存続選考というものがあり、基準に満たない場合は解職（退職しなければならない）となるためだといえます。
いくら仕事を続けたくても、やめざるを得ない場合が出てくる確率が他業種よりも高いということです。
また、収入が充分に確保できないために生活が成り立たなくなったり、解職のプレッシャーに耐え切れず退職するひともかなり多いのも事実です。
生命保険営業を辞めたいと言う人の理由は、こちらの記事を参考に！
身近な人に営業する必要性が出てくる
成績が足りなくてクビになってしまうかもしれないというときや、収入が確保できなくて生活が立ち行かなくなってしまったとき、特に今は保険が必要ではないような身近な人に「お願い営業」をせざるを得ない状況になることも少なくないようです。
普段の活動の中で、見込み客の幅を出来るだけ広げ、「お願い営業」をする必要がない状態にしておくことが大切ですね。
自己負担額が多い
お客様のお宅を訪問するとき、ちょっとしたお土産を持って行ったり、企業での募集活動のときにお菓子を配ったりすることがあります。
年街にカレンダーを配ったり、年明けにご挨拶のタオルを配ったりもします。
このようなお土産やプレゼントなどはすべて自己負担です。
活動中の交通費もすべて自己負担です。
できる営業になるためのポイント
いくら資格取得試験に合格しても、どれだけ知識があっても、それを有効活用できるかどうかが勝負です。
実際に売れる営業になるために、身につけるべき力はどんなものなのでしょうか。
コミュニケーション力を養おう
日々の活動の大半がお客様との面談や募集活動ですから、無理なく自然に笑顔がつくれて、初対面のひととも抵抗なく接することができるようにしておくことが重要です。
ひとと接することが好きで、サービスを提供したり情報をお届けすることが楽しいと思えるひとは、お客様側からみても、安心感があり好印象を与えます。
精神力を養おう
日々の活動の中では、お客様から感謝の言葉をもらったり、お客様の立場になって一生懸命設計した提案が成約に至ったり、「この仕事をやっていてよかった！」と思える瞬間はたくさんあります。
しかしその逆も数え切れないくらいたくさんあります。
ときにはお客様からクレームのようなお叱りを直接受けてしまうこともあるでしょう。
頂けると思っていた契約が競合他社の提案に負けて流れてしまうこともあるでしょう。
成績も、いつもいいときばかりではありません。
どんなに努力しても、基本活動をしっかりやっても、全く成果につながらないときもあります。
数字数字といわれて、朝礼にでるのが苦痛になることもあります。
そのような、モチベーションの維持が難しいときに、気負わずあせらず、自分の営業スタイルを信じて乗り越えていける強い精神力を身に付けることはとても大事です。
体力をつけよう
どんなにうまくスケジュールを組んでいても、どうしても対応しなければならない依頼なども入ってきてしまうことがよくあります。
忙しいときは食事をとる暇もないほどです。
約束の日がいつも穏やかな天候とも限りません。
天候の悪い日にも約束があれば出向かなければなりません。
また、お客様の指定する場所が思いのほか遠方であったりすることもあります。
真夏の猛暑の中、炎天下で募集活動を行わなければならなかったり、真冬の冷たい雨の中、お知らせビラの投函をしなければならなかったり、かなり体力を必要とします。
体調の自己管理にも気を使う必要があります。
学び続けよう
生命保険の営業は、対顧客ですので、同じ作業を繰り返し行えばいいということはありません。
必要とする保険はひとりひとり違いますし、保険商品は医療現場や医学の進歩、時代のニーズに連動して、日々研究され開発されて、新商品が発売されます。
最善の提案がいつもできるように、より多くの知識を身に付け、新しい情報を常に入れ続ける必要があります。
【営業以外の生命保険の仕事について】
営業にかぎらず、生命保険の全般の仕事内容や求人を知りたい人は、こちらをチェックしてみて下さい。
|
営業の仕事を探せるおすすめ求人サイト
|
||
|---|---|---|
|
営業の仕事を探せるおすすめ求人サイト
|
||
| 転職した人の8割が使ってる！1つ目の転職サイトとして、まずは登録しておくべき大手サイト | 公式サイト 公式サイト | |
| 最初に、年収診断をしてくれるのがウリ！7万人の転職者データを元にしてちゃんとした適正年収を提示してくれます。 | 公式サイト 公式サイト | |
| 転職支援実績NO.1。41万人以上の転職支援を誇る。No.1だからこその充実サポートでキャリアップを支援してくれます。 | 公式サイト 公式サイト | |
関連キーワード
生命保険求人生命保険営業求人についてもっと深堀りした情報を見る
生命保険営業の仕事はどんな人に向いているの？仕事内容や向き不向き、キャリアについて解説します
保険の営業と言えば各都道府県に必ず存在しており、営業所を見かけた事のある人もほとんどかと思います。そして気になっていた方や保険屋さんから声をかけられた事のある方も多いのではないでしょうか。今回は生命保険会社の営業の仕事について、そして向いている人、向いていない人について解説していきたいと思います。生命保険の営業ってどんな仕事？生命保険の営業とは、主に自社商品を個人や企業向けに営業で提案し、契約を頂く仕事です。入社する会社にもよるかと思いますが、入社と同時に担当地区を任せられる会社と、担当地区は無く、最初から自分で開拓していかなければいけない会社があります。（入社したい保険会社の方針を確認してお
生命保険営業の年収や給料はどのくらい？私の周りの相場や給料の決まり方を紹介します
保険や証券、銀行など金融系の給料っていいイメージがあります。ですが実際会社にもよりますが、人によって異なります。今回は私が経験した生命保険営業の年収など紹介したいと思います。少しでもお役に立てればと思います。生命保険営業の給料の相場はどのくらい？正社員で新卒入社した場合生命保険の営業の給料は、国内生保か外資の会社かによって大きくことなります。新卒では国内生保の方が多いと思いますので、そちらをメインでご紹介します。国内生保の正社員の場合、初任給は他と比べていいと思います。ベースがある程度確保されており、そこに契約に応じてインセンティブがつくような給与形態になります。また、会社にもよりますが、資格
生命保険営業求人に関するコラム
生保レディを辞めたい…と感じる人の8個の理由と乗り越え方とは？
現在では働く女性の多い生命保険業界。各都道府県にその拠点はたくさん存在しており、身近の方の中にも働いているという方は大変多いのではないでしょうか。今回はそんな生命保険会社で働く上で、辞めたいと感じる人の理由、そしてそれを乗り越えるための方法、辞めたい時もあるけれど生保レディがお勧めの理由を見ていきたいと思います。生保レディのおおまかな仕事内容とは？生保レディーのおおまかな仕事内容は、まず最初に、何にせよ成績を営業所に持ち帰る事が一番の仕事です。その次にアフターフォロー、そして保全、そしてまた成績。「なんだ、結局生命保険会社って成績じゃん！」と、そう思いませんでしたか？あまり言いたくはありません
生命保険営業辞めたい…と言う人の4個のよくある理由とそれの対策とは？
稼げると聞いて入ってみたけど、現実はそんなに甘くなかった。生命保険の営業経験がある人なら必ず思い当たる悩みだと思います。確かに、営業成績が良ければ給料も上がりますし、社内での評判も上々、生活も安定しますよね。でも、もちろんそうではない人が大多数を占めるのが当たり前の世界。生命保険の営業をもう辞めたい、とお考えの皆様。そのよくある理由と対策をご紹介しますので、当てはまるところがないかぜひご覧ください。生命保険営業の仕事を辞めたい…4個のよくある理由とそれの対策とは？お給料が安定しない生命保険の営業担当の場合、多くの会社では最低限の基本給＋契約の成約率や金額に応じた歩合給で毎月のお給料が計算されま
生保営業求人でよくある募集内容やおすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します
生保営業がどういうものかあまりイメージできない人もいるとは思います。特に見えないところではどんなことをしているのかわかりません。私が経験したこともふまえて、生保営業求人について、一般的な疑問に関してお答えしていきます。生保営業のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容生保営業は、生命保険の契約をとることが仕事です。契約後のフォローに関しては、営業がする場合と、サポートの部署がやるかは会社によって異なります。生保営業は会社でどういう役割を求められる？契約をあげて会社に利益をもたらすのが役割です。営業は会社の顔でもあります。その営業の印象が、会社の印象になります。ですので、営業がお客さんのために営業を
