住宅業界は離職率や転職率が高いと言わることも多いですが、そんな住宅業界の中でも特に営業は大変な仕事ではないかと思われているのではないでしょうか。

「家」を扱う仕事なので、それだけ取引金額が大きいのでミスも許されません。

また、「家」という人生にそう何度もない大きな買いものであるだけに、お客様に要求されることも厳しく、大きな責任とプレッシャーがかかります。

この記事では、住宅営業を辞めたいと思った時の対策について紹介していきます。

「住宅営業の仕事」が自分に向いているか診断するにはこちら →

住宅営業を辞めたいと感じてしまう4個の原因と対策とは?

住宅営業は、精神的にも身体的にも負担も感じることが多く、それだけ「辞めたい」と思ってしまうことも多いようです。

契約がバンバン取れるような調子がいいときもあれば、ノルマに全然足りないときもあったりと、浮き沈みが激しい仕事なので、それだけ沈んでいるときはつらく感じてしまいます。

具体的にどのようなことが原因で辞めたいと感じ、その時はどのような対策をとればいいのでしょうか。

ノルマがあることがプレッシャーになる

どんな仕事でも、営業職にノルマはつきものです。

住宅の営業の場合は、扱うものが「家」という高額なものなので、「ひと月あたり〇棟」「営業利益○○円」などの巨額な単位のノルマがひとりの営業に課されるのです。

ノルマが達成できないことはほとんどの営業の人は経験しますが、それが数か月続くようなことがあると、月ごとにどんどんプレッシャーを重く感じるような状況になります。

給料が落ちてしまうこともありますが、営業会議で気まずい思いをしたり、案件や契約を取るための行動を求められることが辛くなり、「辞めたい」と感じるようになってしまうのです。

対策1:気にしない、プラス思考

プレッシャーを感じるのは自分の気の持ちよう次第です。

サボっていてノルマが達成できていないなら問題外ですが、やるべきことをしっかりやっているのであれば、そのことに自信を持って「これだけ努力したのだから大丈夫、気にしない」と思うようにすればいいのです。

「達成できなかった」とできなかったことを気にするのではなく、「前回はなかったけど、今回は案件が3つ増えた」など、できたことや少しでも進歩したことを考えてプラス思考するようにしましょう。

対策2:気分転換する

ノルマが達成できない原因と対策を考えることは必要ですが、営業というのは運もあるので、悩んでいても仕方ないこともあります。

空いた時間や休みの日に、仕事のことを考えなくていい時間を作り、気分をリフレッシュしましょう。

楽しいことがあれば、仕事にもまた新しい気持ちで打ち込むことができるかもしれません。

残業や休日出勤が多い

注文住宅の営業は、一般のお客様を相手にすることが多いので、お客様の予定に合わせてアポイントが入ったり、打ち合わせが入ることもあります。

仕事量も多く、残業や休日出勤をしてこなさないと仕事が回らないこともあります。

営業は平日が定休日のことが多いですが、平日は建築の工事現場や銀行などは動いていることが多く、休みの日でも電話が来たり急な打ち合わせが入ることも少なくありません。

また、家族や友人と休みが合わず、なかなか会えなかったり疎遠になってしまい、この仕事が嫌になってしまうこともあります。

対策1:仕事のやり方は自由なのだから効率化する

営業は案件や契約を取れるのであれば、その方法は個人のやりたいようにすることができます。

効率よく新規顧客を獲得する、時間をかけずに効率よく契約までもっていくなど、お客様へのアプローチの仕方も個人のやり方次第です。

仕事量が多いことに関しては、自分の仕事の仕方を工夫して効率を上げることでカバーすることができます。

対策2:他のメンバーに気を使わず、自分の仕事が終わったら帰る強い心も必要

営業は残業をする人が比較的多い職種で、残業が常態化してしまっている職場もあるでしょう。

そんな中、自分だけ先に帰るのは気が引けて、なんとなく残業してしまっているという人もいるでしょう。

でも、売れている営業マンというのは、時間の使い方もうまく、自分のペースを持っていて周りに流されることのない人が多いものです。

急な仕事がない限りは、そんなもったいない時間の使い方をしないで、早く帰って休息したりリフレッシュする時間にあてたほうが、仕事の効率も上がりますよ。

知識が足りない、わからないことが多すぎる

住宅の営業は、それまで特に建築について学んだことがない人であっても、その知識が必要になります。

他にも、税金や銀行ローンなどのお金に関することなど、幅広い知識が必要です。

特に営業未経験者や建築関係の勉強をしてこなかった人は、覚えなければいけないことは膨大な量あります。

特に始めのうちは本を読んだり、ネットで調べたり、仕事以外の時間でもその知識を補う努力は必要でしょう。

対策:覚えるしかない

「無駄な知識」はありません。

一度ここで覚えてしまえば、あとは非常に楽になります。

ここで得た知識は、自分が家を買うときや建てるときにとても役に立ちますよ。

個人成果主義でまわりはライバル

営業はチームを組んでそのチームにもノルマが課されることがありますが、チームのメンバーであっても営業と言う個人の立場ではライバルです。

営業成績が給料や昇進に直結することもあり、周りの営業はみんなライバルなのです。

同じお客様を取り合ってしまうことがあったり、時にはギクシャクしてしまうこともあり、転職者も多く個人主義なので人間関係も希薄で、仕事の相談などもしづらくて悩んでしまうということもあるようです。

対策:公私をわける

仕事ではライバル関係にあっても、仕事外では同僚として切り替えて考えましょう。

人付き合いが苦手な人は、仕事以外のところで無駄な付き合いをしなくていいのだから楽だと考えればいいのです。

逆に人と接することが好きな人は、ライバルである人ほど性格が似ていて一緒にいて楽しかったり、時には仕事でも切磋琢磨していけると考えることもできます。

「住宅営業の仕事」が自分に向いているか診断するにはこちら →

まとめ

実際に働いてみないと、その仕事の大変さはわからないかもしれません。

でも、大変な仕事だからこそ、達成感ややりがいを感じることができたり、給料が高かったりなどいいところがあるはずです。

仕事の向き・不向きもありますので、自分の性格や仕事に何を求めるかを考えて、自分に合ったことを仕事にできるといいですね。


関連キーワード

不動産営業求人

不動産求人についてもっと深堀りした情報を見る

不動産バイトの時給ややりがいは?やってて良かった3つのことやそこで身に付く力とは?

「バイトとはいえ、不動産の仕事は難しそう」「知識や経験が無いのに応募できるの?」と不安に思う方も多いのではないでしょうか?ところが、不動産のバイトは、資格も必要ありませんし、未経験でも応募可能です。最初は、たくさん覚えることがあって大変ですが、仕事をしながら知識も身に付きますし、主な仕事内容は営業スタッフのサポートをすることなので、仕事内容は難しくありません。それでも未経験の方には不安な気持ちがあるでしょう。そこで、今回は皆さんの不安を解決するべく「どんな仕事なのか?」「どんなスキルが身に付くのか?」「バイトの時給はいくら?」などの疑問にお答えします。不動産バイトはどんな仕事?不動産バイトは、

不動産賃貸の仕事はどんな人に向いているの?向き不向きやキャリアについて解説します

不動産賃貸の仕事は「新しい生活や新しい仕事の始まりに立ち会う」仕事でもあります。進学や就職でその土地へやって来るような希望や期待を持って来る人たちがいます。そしてその反対に、事業の失敗や離婚など悲しい気持ちを抱えてお店を訪れる人たちがいます。不動産賃貸の仕事はさまざまな事情を抱えた人たちにそれぞれの事情に合わせた物件をご紹介する仕事です。不動産というと資格や経験がないと出来ないと思っている方もいるかもしれませんが、そんなことはなくて案外始めやすい仕事です。その中でも「賃貸」の仕事は不動産で最初の仕事にしやすいと思いますよ。ではそんな不動産賃貸の仕事にはどんな人が向いているのか解説致します。不動

不動産コンサルタントの転職で注意したほうが良い3個のこと

皆様は不動産コンサルティング、不動産コンサルタントという言葉を聞いたことはありますか?一度くらいは耳にされたことがある方が多いのではないかと思います。世の中ではコンサルタントやコンサルティングという呼称は非常に便利に使われており、不動産業界でも同じようにコンサルタントが溢れています。不動産コンサルタントと名乗りたければ、誰でも簡単に名乗れてしまいます。不動産業界において、不動産コンサルタントとは、財団法人不動産流通近代化センターが実施する試験に合格し、必要な要件を満たして、「不動産コンサルティング技能登録証」の交付を受けた人を指します。不動産コンサルティング技能士や不動産コンサルティングマスタ

住宅展示場事務求人でよくある募集内容や働き先の見つけ方・おすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します

住宅展示場の事務は、求人ではあまりみかけることが少ない仕事でイメージがつきにくいかもしれません。今回は、そんな住宅展示場の事務について、仕事内容から求人募集について詳しくご紹介します。住宅展示場事務のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容住宅展示場の事務の仕事は、来場されたお客様の情報をパソコン入力や、モデルハウス内の展示物を作成などです。また、来場されたお客様の対応もするため、受付としての仕事も兼ねています。モデルハウスの管理も任されているため、掃除や備品の補充や交換なども仕事のひとつです。住宅展示場事務の仕事は会社でどういう役割を求められる?住宅展示場では、自分が所属しているハウスメーカーや

デベロッパー求人でよくある募集内容やおすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します

デベロッパーという仕事は、地域を開発し、暮らしの未来を作っていく、先進的で重要な仕事です。大手企業が多いこともあり、デベロッパーを目指しているという方も多いのではないでしょうか。今回は、デベロッパー企業への就職をお考えの方に向けて、デベロッパー事業の中の1つである、商業デベロッパーの求人の見方やおすすめの求人についてご紹介いたします。デベロッパーってどんな仕事?デベロッパーとは、都市開発やリゾート開発、大型商業施設の開発等を行う不動産のことです。一般的に不動産業と言いましたら、アパートやマンション等を貸すための仲介に入る職業をイメージされるかと思いますが、デベロッパーも大きな土地を借りて(ある

不動産管理の転職を成功させるために!狙い目な会社の3個の特徴と上手に転職するための5個の注意点

未経験の人もよく募集していて、しかも正社員かつ月収も低くないことが多いのが不動産管理のお仕事です。転職を考えている方なら目に留まることもありますよね。でも、不動産管理関係のお仕事に転職するならいくつか注意も必要です。転職を成功させるための選び方なども記載しているのでぜひチェックしてみてくださいね。「不動産管理の仕事」が自分に向いているか診断するにはこちら →不動産管理の転職で注意したほうが良い5個のことまずは不動産管理のお仕事に転職するに当たって注意したほうがいい点を見てみましょう。残業や休日出勤が多いシフト制の不動産管理員ならまだしも、よくある求人の多くは不動産管理会社の社員です。不動産管理

不動産管理求人でよくある募集内容や募集職種の種類・おすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します

定期的に募集があり、また正社員募集が多く人気があるのが不動産管理の求人です。ただ、どんなお仕事なのかぴんとこない人も多いですよね。どんなお仕事なのか、よくある募集内容やおすすめしたい求人のポイントなど詳しく解説します。不動産管理のおおまかな仕事内容まず、不動産管理とはどんなお仕事なのでしょうか。仕事内容や会社での役割はどんなものなのか確認してみましょう。おおまかな仕事内容おおまかな仕事内容は簡単に言えば不動産の管理になります。不動産の中でも一般的にはアパートあるいはマンションの管理を行います。複数のアパート・マンションの管理を担当して車などで巡回することもあれば、ひとつだけを担当して常駐するこ

注文住宅営業求人でよくある募集内容・募集職種やおすすめ求人のポイント、気になる疑問について解説します

求人情報や転職情報を調べていると、不動産やなど住宅関係の営業の募集をよく見ることがあると思います。「未経験者歓迎」などもあり、「就職しやすい?」「もしかして自分にもできる?」と、前向きに考えている人もいるのではないでしょうか。数ある住宅関係の仕事の中でも、「注文住宅の営業」はどんな仕事なのか、求人のポイントなどをご紹介していきたいと思います。「注文住宅営業」が自分に向いているか診断するにはこちら →注文住宅営業のおおまかな仕事内容注文住宅の営業の仕事は、大きく分けて下記の5つに分けられます。建て替えや注文住宅の建築を検討している新規顧客の開拓お客様の希望をヒアリングし、建築予定地の調査や金額の

注文住宅営業の転職を成功させるためにやるべき5つのことと、上手な転職方法を解説します

住宅の営業は、平均年収も高く、未経験者でもできる仕事なので、転職先として魅力的に見えるかもしれません。間取りから設備まですべてお客様が決めていく注文住宅は、お客様とのコミュニケーションと専門知識が必要ですが、営業として関わることができれば「家に携わる仕事」の中でもよりやりがいを感じることができる仕事です。それでは、魅力的な仕事のようにも見える「注文住宅の営業」への転職を考えているならば知っておくべきことをご紹介していきたいと思います。「注文住宅営業」が自分に向いているか診断するにはこちら →注文住宅営業で転職する人は多い?結論から言いますと、注文住宅営業は転職者が多い職業です。なぜかと言うと、

注文住宅営業の年収や給料はどれくらい?相場感や給料を上げるための転職術を教えます

営業は実力次第で高収入を得ることができます。特に住宅系の営業の場合、契約件数や売り上げによって歴然とした差が出てきます。ほとんどが正社員で、未経験でも経験者でも関係なく、待遇に差が出るということはありません。実力がすべてなので、誰にでも高収入を得られるチャンスのある仕事なのです。注文住宅は何度も打ち合わせをし、設計段階から建築、引き渡し後までお客様と密な関係を築いていくので、満足度も高く、それだけ難易度ややりがいも大きい仕事です。それでは、注文住宅営業の給料と高収入のための転職術について、ご紹介していきます。「注文住宅営業」が自分に向いているか診断するにはこちら →注文住宅営業の給料の相場はど


不動産営業求人に関するコラム

不動産営業の仕事がおすすめな6個の理由。経験者が解説します

不動産営業というと皆様はどのような仕事をイメージされますか?給料がいい、ノルマが厳しい、休めない・・・など様々なイメージがあると思います。私は不動産営業として6年間働いてきた経験があり、現在はその経験を活かし別な仕事をしております。不動産営業はどちらかと言うと良いイメージより、悪いイメージを抱いている方の方が多いのではないかなと思っています。しかし、6年間不動産営業をやってきた私としては良い仕事であり、お奨めできる仕事だと思っています。ここでは不動産営業がなぜお奨めなのかということについて私の経験から感じたことを書かせて頂きます。不動産営業のおおまかな仕事内容とは?不動産営業と一口に言っても、

不動産営業の給料や年収はどれくらい?相場感や給料を上げるための転職術を教えます

不動産営業は一般的に高い年収が望める点が魅力と考えられています。不動産営業にも様々な種類がありますが、高い年収を望むのであれば「売買仲介営業」です。不動産売買仲介営業の給与の相場感や、昇給などについて自身の経験にもとづいて書いていきたいと思います。不動産営業の給料の相場はどのくらい?一般的に高収入が望めるというイメージをお持ちの方が多い不動産営業ですが、実際に給料(月給)の相場はどのくらいでしょうか?会社によっても当然差がありますが、一般的に不動産営業の基本給は低く設定されていることが殆どです。完全に「売ってなんぼ」の世界であり、売れない営業マンが高い水準の給与を貰うことは不可能です。また、売

不動産営業の仕事を辞めたい…と感じる人の4個の理由と乗り越え方とは?

不動産営業について皆さんはどのようなイメージをお持ちでしょうか?一般的にはネガティブな、大変ノルマの厳しいイメージをお持ちの方が多いと思います。実際にはどうなのかと言うと、厳しい世界であり甘くはありません。その為、長く働き続けている方が少なく、比較的離職率の高い業界と言えます。しかし、高い収入が得られる可能性のある仕事でもある為、魅力的な仕事であるとも言えます。今回は、不動産営業をやっていて辞めたいと感じる理由と、その乗り越え方について書いていきたいと思います。不動産営業を辞めたいと感じる人の4個の理由とは?営業ノルマが厳しい不動産の営業ノルマは本当に厳しいです。高い収入が望める営業の仕事には

不動産営業の仕事内容10個の業務。経験者が教えます!

不動産営業ってキツイだけの仕事?資格がないと出来ないのかな?と思われがちですが、実はそんな事はないのです。不動産営業と一口に言っても色々な仕事内容があるので、未経験者でも時間に制限のある人でもやる気と覚悟があれば誰でも出来る仕事なんです。不動産営業の知識は、その後の人生に必ず必要となる知識となるので不動産営業の知識を身につけるという事は人生を豊かにする事にも繋がるのです。そんな、不動産営業の仕事内容を紹介していきますね。不動産営業の仕事は大きく4個の役割に分けられます。不動産の仲介不動産流通事業会社に勤務して、一戸建て住宅やマンション、アパート、土地、店舗、倉庫、工場などの不動産物件の売買や賃

注文住宅営業が向いている人の7個の特徴とその力を活かせる職種・仕事とは?

「営業」と聞くと、ノルマがあって辛い、仕事の拘束時間が長いなど「大変な仕事」と言うイメージをもってしまう人が多いかもしれません。確かに転職者も多く、なかなか契約が取れなかったり、残業が続いたりすることもあるので、簡単にできる仕事ではありません。でも「注文住宅営業」は、人生でそう何度もない「家」を建てるお手伝いをする仕事であり、お客様から感謝されたり、「家」という大きなものの計画から完成するまでの過程を一番近くで関わることができるので、間違いなくやりがいを感じることができます。営業は「どうしたらこのお客様を攻略できるか」というゲームのような感覚がある仕事とも言えます。自由度が高く、自分のやりたい