住宅業界は離職率や転職率が高いと言わることも多いですが、そんな住宅業界の中でも特に営業は大変な仕事ではないかと思われているのではないでしょうか。

「家」を扱う仕事なので、それだけ取引金額が大きいのでミスも許されません。

また、「家」という人生にそう何度もない大きな買いものであるだけに、お客様に要求されることも厳しく、大きな責任とプレッシャーがかかります。

この記事では、住宅営業を辞めたいと思った時の対策について紹介していきます。

「住宅営業の仕事」が自分に向いているか診断するにはこちら →

住宅営業を辞めたいと感じてしまう4個の原因と対策とは?

住宅営業は、精神的にも身体的にも負担も感じることが多く、それだけ「辞めたい」と思ってしまうことも多いようです。

契約がバンバン取れるような調子がいいときもあれば、ノルマに全然足りないときもあったりと、浮き沈みが激しい仕事なので、それだけ沈んでいるときはつらく感じてしまいます。

具体的にどのようなことが原因で辞めたいと感じ、その時はどのような対策をとればいいのでしょうか。

ノルマがあることがプレッシャーになる

どんな仕事でも、営業職にノルマはつきものです。

住宅の営業の場合は、扱うものが「家」という高額なものなので、「ひと月あたり〇棟」「営業利益○○円」などの巨額な単位のノルマがひとりの営業に課されるのです。

ノルマが達成できないことはほとんどの営業の人は経験しますが、それが数か月続くようなことがあると、月ごとにどんどんプレッシャーを重く感じるような状況になります。

給料が落ちてしまうこともありますが、営業会議で気まずい思いをしたり、案件や契約を取るための行動を求められることが辛くなり、「辞めたい」と感じるようになってしまうのです。

対策1:気にしない、プラス思考

プレッシャーを感じるのは自分の気の持ちよう次第です。

サボっていてノルマが達成できていないなら問題外ですが、やるべきことをしっかりやっているのであれば、そのことに自信を持って「これだけ努力したのだから大丈夫、気にしない」と思うようにすればいいのです。

「達成できなかった」とできなかったことを気にするのではなく、「前回はなかったけど、今回は案件が3つ増えた」など、できたことや少しでも進歩したことを考えてプラス思考するようにしましょう。

対策2:気分転換する

ノルマが達成できない原因と対策を考えることは必要ですが、営業というのは運もあるので、悩んでいても仕方ないこともあります。

空いた時間や休みの日に、仕事のことを考えなくていい時間を作り、気分をリフレッシュしましょう。

楽しいことがあれば、仕事にもまた新しい気持ちで打ち込むことができるかもしれません。

それでもノルマが辛くて辞めたいと思っているなら、こちらからもっと自分に合った仕事を出して貰うと良いでしょう。

残業や休日出勤が多い

注文住宅の営業は、一般のお客様を相手にすることが多いので、お客様の予定に合わせてアポイントが入ったり、打ち合わせが入ることもあります。

仕事量も多く、残業や休日出勤をしてこなさないと仕事が回らないこともあります。

営業は平日が定休日のことが多いですが、平日は建築の工事現場や銀行などは動いていることが多く、休みの日でも電話が来たり急な打ち合わせが入ることも少なくありません。

また、家族や友人と休みが合わず、なかなか会えなかったり疎遠になってしまい、この仕事が嫌になってしまうこともあります。

対策1:仕事のやり方は自由なのだから効率化する

営業は案件や契約を取れるのであれば、その方法は個人のやりたいようにすることができます。

効率よく新規顧客を獲得する、時間をかけずに効率よく契約までもっていくなど、お客様へのアプローチの仕方も個人のやり方次第です。

仕事量が多いことに関しては、自分の仕事の仕方を工夫して効率を上げることでカバーすることができます。

対策2:他のメンバーに気を使わず、自分の仕事が終わったら帰る強い心も必要

営業は残業をする人が比較的多い職種で、残業が常態化してしまっている職場もあるでしょう。

そんな中、自分だけ先に帰るのは気が引けて、なんとなく残業してしまっているという人もいるでしょう。

でも、売れている営業マンというのは、時間の使い方もうまく、自分のペースを持っていて周りに流されることのない人が多いものです。

急な仕事がない限りは、そんなもったいない時間の使い方をしないで、早く帰って休息したりリフレッシュする時間にあてたほうが、仕事の効率も上がりますよ。

知識が足りない、わからないことが多すぎる

住宅の営業は、それまで特に建築について学んだことがない人であっても、その知識が必要になります。

他にも、税金や銀行ローンなどのお金に関することなど、幅広い知識が必要です。

特に営業未経験者や建築関係の勉強をしてこなかった人は、覚えなければいけないことは膨大な量あります。

特に始めのうちは本を読んだり、ネットで調べたり、仕事以外の時間でもその知識を補う努力は必要でしょう。

対策:覚えるしかない

「無駄な知識」はありません。

一度ここで覚えてしまえば、あとは非常に楽になります。

ここで得た知識は、自分が家を買うときや建てるときにとても役に立ちますよ。

個人成果主義でまわりはライバル

営業はチームを組んでそのチームにもノルマが課されることがありますが、チームのメンバーであっても営業と言う個人の立場ではライバルです。

営業成績が給料や昇進に直結することもあり、周りの営業はみんなライバルなのです。

同じお客様を取り合ってしまうことがあったり、時にはギクシャクしてしまうこともあり、転職者も多く個人主義なので人間関係も希薄で、仕事の相談などもしづらくて悩んでしまうということもあるようです。

対策:公私をわける

仕事ではライバル関係にあっても、仕事外では同僚として切り替えて考えましょう。

人付き合いが苦手な人は、仕事以外のところで無駄な付き合いをしなくていいのだから楽だと考えればいいのです。

逆に人と接することが好きな人は、ライバルである人ほど性格が似ていて一緒にいて楽しかったり、時には仕事でも切磋琢磨していけると考えることもできます。

住宅営業の仕事に興味はあるけど、自分に向いているか不安な人はこちらから相談してみると良いでしょう。

「住宅営業の仕事」が自分に向いているか診断するにはこちら →

まとめ

実際に働いてみないと、その仕事の大変さはわからないかもしれません。

でも、大変な仕事だからこそ、達成感ややりがいを感じることができたり、給料が高かったりなどいいところがあるはずです。

仕事の向き・不向きもありますので、自分の性格や仕事に何を求めるかを考えて、自分に合ったことを仕事にできるといいですね。




不動産営業求人についてもっと深堀りした情報を見る

不動産営業の仕事がおすすめな6個の理由。経験者が解説します

不動産営業というと、皆様はどのような仕事をイメージされますか?給料が良い、ノルマが厳しい、休めない・・・など様々なイメージがあると思います。私は不動産営業として6年間働いてきた経験があり、現在はその経験を活かして別の仕事をしています。不動産営業はどちらかと言うと良いイメージより悪いイメージを抱いている人のほうが多いのではないかなと思います。しかし、不動産営業を6年間やってきた私としては、不動産営業は良い仕事であり、おすすめできる仕事だと思っています。ここでは、不動産営業がなぜおすすめなのかということについて、私の経験から感じたことを紹介していきます。不動産営業のおおまかな仕事内容とは?不動産営

不動産営業の給料や年収はどれくらい?相場感や給料を上げるための転職術を教えます

不動産営業は一般的に高い年収が望める点が魅力と考えられています。不動産営業にも様々な種類がありますが、高い年収を望むのであれば「売買仲介営業」が良いでしょう。そこで今回は、不動産売買仲介営業の給与の相場感や昇給などについて、筆者自身の経験に基づいてお伝えしていきたいと思います。不動産営業の給料の相場はどのくらい?一般的に高収入が望めるというイメージをお持ちの方が多い不動産営業ですが、実際に給料(月給)の相場はどのくらいなのでしょうか?会社によっても当然差がありますが、一般的に不動産営業の基本給は低く設定されていることがほとんどです。不動産業界は「売ってなんぼ」の世界であり、売れない営業マンが高

不動産営業の仕事を辞めたい…と感じる人の4個の理由と乗り越え方とは?

不動産営業について皆さんはどのようなイメージをお持ちでしょうか?一般的にはネガティブな、大変ノルマの厳しいイメージをお持ちの方が多いと思います。実際にはどうなのかと言うと、厳しい世界であり甘くはありません。その為、長く働き続けている方が少なく、比較的離職率の高い業界と言えます。しかし、高い収入が得られる可能性のある仕事でもある為、魅力的な仕事であるとも言えます。今回は、不動産営業をやっていて辞めたいと感じる理由と、その乗り越え方について書いていきたいと思います。不動産営業を辞めたいと感じる人の4個の理由とは?営業ノルマが厳しい不動産の営業ノルマは本当に厳しいです。高い収入が望める営業の仕事には

不動産営業の仕事内容10個と向いている人・向いていない人の特徴・キャリアについて経験を踏まえて教えます!

不動産営業ってキツいだけの仕事?資格がないとできないのかな?と思われがちですが、実はそんなことはないのです。不動産営業と一口に言っても様々な仕事内容があるので、未経験者でも時間に制限のある人でもやる気と覚悟があれば誰でもできる仕事なのです。不動産営業の知識は、その後の人生に必ず役立つ知識となるので、不動産営業の知識を身につけるということは人生を豊かにすることにも繋がります。そんな不動産営業の仕事内容と向いている人・向いていない人の特徴、その後のキャリアについて紹介していきますね。不動産営業の仕事は大きく4つの役割に分けられます。不動産の仲介不動産流通事業会社に勤務して、一戸建て住宅やマンション

注文住宅営業が向いている人の7個の特徴とその力を活かせる職種・仕事とは?

「営業」と聞くと、ノルマがあって辛い、仕事の拘束時間が長いなど「大変な仕事」というイメージを持ってしまう人が多いかもしれません。確かに転職者も多く、なかなか契約が取れなかったり、残業が続いたりすることもあるので、誰にでも簡単にできる仕事ではありません。しかし、「注文住宅営業」は人生でそう何度もない「家」を建てるお手伝いをする仕事であり、お客様から感謝されたり、「家」という大きなものの計画から完成するまでの過程を一番近くで関わることができるので、間違いなくやりがいを感じることができます。営業は「どうしたらこのお客様を攻略できるか」というゲームのような感覚がある職業とも言えます。更に、自由度が高く