ルート営業求人でよくある募集内容や、おすすめの求人のポイントを疑問にお答えしながらご紹介したいと思います。

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ルート営業のおおまかな仕事内容

おおまかな仕事内容

ルート営業は、各営業担当者が、担当エリアを持ち、決まった取引先を定期的に回って営業活動をして、必要に応じて打ち合わせをし見積書の提出などをしながら受注まで話を進める仕事です。

場合によっては、納品や搬入作業もする事があります。

扱う商品によって色々なパターンがあります。

ルート営業は会社でどういう役割を求められる?

現在のお客様との取引を継続させながら、随時、営業活動をして、未受注商品の掘り起こしや、新商品の紹介などをし、売上の維持と向上を目指します。

会社にとっては、経営の基盤ともなる重要な役割があります。

また、お客様の所に頻繁に訪問出来ることから、取引先の経営状況や、動向、ライバル会社が来ていないかなどをチェックする役割もあります。

ルート営業求人にはどんな種類がある?

ルート営業と言っても、取り扱う商品の種類の数だけ、営業の種類もあります。

営業だけに特化するものや、定期的に回ることから、納品もするパターンもあります。

また、納品した商品のメンテナンスを兼ねているものなど様々です。

ルート営業求人の募集でよくある施設や事業形態のパターン

ルート営業で、良くあるのが消耗品を扱う会社です。

定期的に訪問すると言うことは、それだけ営業することがあると言うことです。

例えば、家を買ってもらったお客様に次の週に行って、また、家を買ってくださいと言っても買ってもらえないと思います。

ただ、新しい家に必要な商品を営業することは、出来るとは思います。

具体的なパターンを紹介していきたいと思います。

オーソドックスな営業パターン

基本的な営業パターンです。

取引先を回って納品した商品の状況や、新たに購入を希望する商品の有無などを確認しながら、営業活動をしていきます。

このパターンの場合は、納品、搬入は別途行うことになります。

納品も一緒にする、兼務パターン

このパターンの取り扱い商品は、簡単で軽量なオフィスの備品や、消耗品になります。

定期的に回って、消耗品のチェックや、新商品などのオススメ商品を営業していきます。

このようなパターンは、扱う商品が小さいことが多いので、納品も営業が兼務することがあります。

取引先と協力する、共存パターン

このパターンは、食品や家電などの小売店の取引先に多いパターンです。

普段、納品しているスーパー、飲食店、小売店などを回って、納品状況に問題がないかなどの状況確認をしながら、問題点の解消や、お客様のニーズを聞いて営業していきます。

自社商品の売上を伸ばすために、商品の陳列を提案したり、場合によっては、売り方の提案などもしていきます。

メンテナンスも兼ねて営業する、エンジニアパターン

このパターンは、オフィスで言うとコピー機などがあります。

トナーなどの納品や、機械のメンテナンスをしに行った際に、使用状況などを踏まえて新しい機械の紹介などをします。

エンジニアがメンテナンスをするので、営業の説得力は高いと思います。

どういう事業形態や職種が良いか決まっていますか?

ルート営業は、取引先によって、大きく左右されます。

この場合、何を良しとするのかは、人それぞれになると思います。

例えば、極端に言うと取引先の営業時間が深夜だったとします。

そうするとおのずと、営業活動も、深夜になるわけです。

これは、深夜に働きたい人にとっては好都合です。

あくまでも極端な例ですが、自分に合った会社がベストになると思います。

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ルート営業求人でよくある募集内容とは?

一般的によくあるのが、決まったお客様を定期的に回る、初心者でも安心な簡単な仕事です。

と書いてあるのを良く目にするのではないでしょうか。

これは、ある意味、間違ってはいません。

新規開拓と書いていなければ、現在あるルートを引き継ぐ形になるので、そうすると前任者がいるので、初心者でも安心な訳です。

給与相場

飛び込み営業や、個人相手の営業に比べると安いと思います。

決まった取引先相手なので、楽な方だと考えれば、納得出来ると思います。

高額な求人には、それなりに理由があるので、ルート営業と言いながら飛び込み営業もしたり、営業活動よりも、納品作業がキツかったりするのて注意が必要です。

勤務時間や休日、残業

取引先によって大きく変わります。

取引先の営業時間や、その営業時間内に話が出来ない例えば医療関係などは、営業時間の前後になります。

また、外回りの辛い所ですが、外回り以外に準備時間があるので残業はしかたがないと思います。

しかし、上手くやれば、時間を作れるのもルート営業のメリットだとも言えます。

勤務場所

本社勤務では色々な部署が集まっていいるので、社内処理などがスムーズにです。

スタッフも多いと思うのでサポートも期待できます。

しかし、その反面、チェックも厳しいので自由度は少ないでしょう。

支店などは社内的なことや、サポートは厳しいですが、ある程度、自由に動けるのは、営業にとってはメリットかもしれません。

求められる人物像

営業に求められるのは、やはり取引先に好印象を持ってもらうことです。

それは、清潔感だったり信頼感だったりします。

幾つか紹介してみたいと思います。

清潔感のある人

これは、営業だけでなく対人間の場合は大切ですね。

取引先に気に入ってもらえれば、商談もしやすくなると思います。

信頼感のある人

信頼感も大切です。

どんなにトークが上手い営業だったとしても、そのトークを信じてもらえなければ商品を買ってもらうことは出来ないでしょう。

マメでコツコツと仕事が出来る人。

ルート営業は、その種類にもよりますが、同じ取引先を日々淡々と回ることが多いです。

その分、馴れて来るとどうしても集中力がなくなってきてしまいます。

コツコツと1個1個仕事を進められる力は大切だと思います。

ルート営業が向いてる人の人物像について、こちらも参考に

必要なスキルや資格、経験

営業に必要なスキルは、一般的な社会常識ぐらいだと思います。

取引先との会話が問題なく出来れば良いと思います。

そこが、求人などにも出てくる初心者でも大丈夫と言うところです。

取り扱う商品の知識は、後から学べば良いことですし、他には自動車免許があれば良いでしょう。

会社側からみれば、即戦力となる経験者なら尚更喜ばれるでしょう。

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ルート営業のおすすめ求人のポイント

ルート営業で重要なのは取引先です。

取引先によって忙しさや残業時間など様々な影響があります。

どんな取引先が良いのかは、人それぞれなので何とも言えませんが、細かくのっている求人は、どちらにしてもオススメです。

ルート営業求人の雇用形態による違い

正社員が多いと思います。

ルート営業は、担当がいなくなると代わりの誰かが回らなくてはいけません。

バイトだと急に辞められてしまう可能性があるので避けるようです。

アルバイトなどは、営業サポートが多いので給与は安いくなります。

自分にあったルート営業の求人の選び方や注意点

どんなルート営業が、自分に合っているか色々な面から考えてみたいと思います。

【選び方①】雇用形態から探す

売上によって評価が左右される営業職、ルートや取引先によって売上の良い時悪い時があるので、状況によって給与や待遇に変化が少ない正社員がいいと思います。

【選び方②】職種から探す

どこの会社でも売上ノルマのような物があります。

自分が売りやすいと思える商品を選んだ方がいいと思います。

どうせやるなら目標クリアを目指したいので、ここは押さえておきたい所です。

【選び方③】会社の業態から考える

取り扱い商品が多ければ、商品知識も幅広く持っていなくてはいけません。

取引先、取り扱い商品、どんな売り方をしているのかなど、詳しく説明している会社を選びましょう。

【選び方④】給与や雇用条件から考える

ルート営業の給与は最初は安い傾向にあります。

会社によっては実績を上げれば給与も上がっていきますが、最初から高額の求人の場合、ルート営業以外の業務もする可能性があるので注意しましょう。

【選び方⑤】エリアから考える

エリアは、求人の段階では、担当エリアが何処になるかは分からないと思いますが、会社の場所などから多少は判断できると思います。

自分が回ることをイメージしておくことは大切だと思います。

ルート営業求人についてよくある疑問

ルート営業の求人は、色々な媒体で目にすると思います。

しかし、細かく説明がされていることも少ないです。

みなさんが、疑問に思う事などをご説明してみたいと思います。

応募方法は?

ルート営業や、営業の求人は事業の拡大や、即戦力の確保などの理由から常に募集がされています。

求人情報誌や、サイトから応募することが出来ますが、企業のホームページで募集が出ていることも多いので、そこからも応募出来ます。

面接でよく聞かれることは?面接合格の秘訣!

よく聞かれるのは経験の有無です。

即戦力になる人材を会社は嬉しい訳です。

しかし、実際にチェックしているのは、お客様に直接対応するので、話し方や印象などです。

お客様に営業するつもりで、面接担当の方に自分を営業すると上手く行くと思います。

未経験でも応募できる?

未経験でも、問題ないと思います。

ルート営業の利点として、新規ルートの開拓でない限り必ず前任者がいるので、その人に教わりながら引き継ぐという形が一般的です。

ですので未経験でも大丈夫です。

会社の雰囲気は?

雰囲気は会社によって様々だとは思いますが、ルート営業というのは、お客様の取り合いなどの事は少ないので、営業同士は助け合って働けると思います。

正社員、派遣社員、アルバイトの募集があるの?

正社員が多いです。

派遣社員や、アルバイトの募集もありますが、営業サポートがほとんどです。

雇用形態によって給与体系はどう違う?

基本を正社員で考えるとアルバイトなどは、営業サポートだと給与は安くなります。

残業って多いの?

残業は多いと思います。

取引先によって外回りに当てる時間も変わってきますが、外回り後の社内業務をどう処理するかで、残業時間も変わってくると思います。

ただ取引先の要望があれば、時間外の訪問もあるかもしれないので、何かと残業は多くなってしまうでしょう。

効率よく回るように工夫出来るのもルート営業の利点でもあるので、工夫次第で、残業時間を減らす事も可能だと思います。

シフトの自由度ってどうなの?

会社の人員に余裕があれば、代わりの人に取引先を回ってもらって、休む事も出来るかもしれませんが、アルバイトだったとしても、あまり自由には出来ないと思います。

資格って必要なの?

資格は、ほとんど必要ないでしょう。

ただ、車を使っての営業活動が多いと思うので、最低限、普通免許は持っていた方が良いでしょう。

ルート営業の仕事がおすすめな理由

飛び込み営業よりは気楽です。

ルート営業は、飛び込み営業に比べると気持ち的に楽に出来ると思います。

決まった取引先に営業を定期的に出来るということはチャンスが1回だけではないと言うことです。

これは、飛び込み営業に比べると非常に楽なポイントだと思います。

工夫しだいで、時間を作れる。

その日に決まった取引先を回るということは、急いで回る事も出来ますし、ゆっくり回る事も出来る訳です。

工夫しだいで、時間を調節出来ます。

これは、色々な仕事の中でも、非常に良いポイントです。

売上の安定が望める。

営業にとって、評価に直接影響する売上ですが、ルート営業だと、ある程度見込める所が良いポイントです。

飛び込み営業だと、下手をすると売上がゼロと言う可能性もあるわけですから、それからすると、安心感があると思います。

まとめ

ルート営業は、営業の中でも楽な部類に入ると思います。

あくまでも、他の営業と比べてですが。

給与が安いと言う所もありますが、未経験でも、出来る仕事だと思いますし、営業能力のスキルアップにもなります。

もし、特に資格も持っていないし、経験もなくて、仕事探しに不安があるという方は、試しにルート営業をしてみるのも良いかもしれません。

求人の注意点を踏まえながらチャレンジしてみては、いかがでしょうか。

ルート営業の転職を考えている方は、こちらの記事を参考に!


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