ルート営業に転職を考えている方に、その転職を良いものにするために注意した方がいい事や、会社選びで考えておくべき事など、現在、ルート営業をしている立場から色々とご紹介したいと思います。

ルート営業の転職で注意したほうが良い6個のこと

ルート営業と言っても本当に様々です。

ルート営業と一言で言っても、その種類は様々です。

と言うことは、仕事の内容や大変さや、そして、給与の良し悪しも様々と言うことです。

転職をするとしても、どんなルート営業を選ぶかが大きなポイントににりますし、まさに、注意すべき点でしょう。

詳しく調べて、自分に向いているルート営業を選ぶことが転職を成功させるもっとも大切なポイントです。

仕事の内容を細かくチェック。

ルート営業は、ただ、営業だけするものばかりではありません。

取引先を回りながら納品搬入もする場合もあります。

この場合では、体力的に挫折する人も多いです。

また、ルート営業と言いながらも新規への飛び込み営業もする場合などもあります。

まさに話が違うパターンです。

ただ、ある程度のプラスアルファも考えておいた方が良いでしょう。

ルート営業でも、新規開拓をする事ももちろんあります。

これは、仕事量でもプラスですが、給与の面でもプラスになることもあります。

求人情報では、ルート営業以外に何をするかまでは分からない事が多いので、取引先の情報を調べたり、面接の時に詳しく聞くしかないと思います。

求人に隠された情報を読む。

これは、ルート営業に関わらずそうかもしれませんが、求人に出ている情報は、ほんのわずかです。

しかし、その少ない情報に色々な事が隠されているので、注意して見て行きましょう。

楽なのに給与が良い。

ルート営業なのに高額のインセンティブがある。

などなど、おや?と思ったら求人だけでなく、他の情報からも、その会社を調べてみると良いでしょう。

ノルマはないと書いてあるが

求人情報などには、ルート営業なので、ノルマはありませんと書いてあることもしばしばです。

そんな良い話が本当にあるのでしょうか?

私の場合も確かにノルマはありません。

しかし、実行予算と言う名の目標金額が設定されています。

普通の営業と比べれば非常に緩い数字ですが存在しているのは確かです。

会社としても売上がなければ成り立ちませんから、仕方のないことだとは思います。

取り扱い商品で業務内容が見えてくる。

ルート営業の場合、何を商品として取引先に販売するかによって仕事の内容が見えてくることがあります。

例えば、車の部品のルート営業でしたら、訪問先は、メーカーやディーラー、小売店などです。

このことから、自分で納品することはないでしょう、それに、残業も少なそうですね。

ただ、専門知識は必要そうです。

このように仕事の内容が見えてくることもあります。

仕事の忙しさは取引先次第?

ルート営業で、仕事の忙しさを左右するのは、こう言っては何ですが、取引先次第だと思います。

取引先の会社が遅くまでやっていれば、自ずとこちらも遅くまで対応することになります。

早朝も同じことです。

転職先は、もちろんですが、取引先の業務がどんな状況かも調べることで、仕事の流れも見えてくることがあります。

転職を成功させるためには何をすれば良い?

自分の希望を整理しましょう。

転職で必要なのは、何を求めるかです。

前の仕事よりも高い給与か、それとも、給与は低くても残業が少なく自分の時間を作りたいのか、他にも色々な希望が、それぞれあると思います。

その事を明確にしていけば、自ずと選ぶべき会社も絞れてくるのではないでしょうか。

転職先の会社の顧客を調べてみる。

ルート営業は、その名の通り営業です。

営業の大変さを左右するのは、紛れもなくお客様です。

転職先の会社の事を調べるのは、もちろんですが、その会社の顧客がどういった業種なのかなど、その業種の情報を調べると、営業側の動きも見えてくるものです。

例えば、業種によっては、手が空く時間帯が決まっているので取引先と話をする時間帯が限られてしまいます。

日中忙しい取引先の場合、会えるのが夕方以降になると残業も増えるでしょう。

このような点も見えてくるので是非調べてみて欲しいです。

転職希望の会社の同業者をチェック。

ルート営業たがらと言っても、ライバル会社との競争が、無いわけではありません。

ですから、いくら好調に見える会社であっても先の事を考えると、ライバル会社の数や動向をチェックしておいた方が良いでしょう。

競争が厳しい中に飛び込むのは、やはり厳しいものです。

転職組としては、なるべく早く成果を上げたい所なので、そこまでと思うかもしれませんが、一応見ておきましょう。

業界の先行きを考慮しましょう。

せっかく転職しても、その会社の経営が悪くなってしまったら、どうにもなりません。

もう一度、転職せざるおえなくなってしまいます。

そうならない為にも、多少は先行きも考えておくべきです。

さらに言えば、その業界自体が縮小傾向にあれば、優れた営業だったとしても売上を上げることは難しいです。

売上が上がらなければ給与も上がらないのですから、チェックすべきポイントなのは間違いありません。

転職するに当たっての必要な心構え

どんな人でも、最初は新人です。

どんなに前職で実績を上げていた人でも、転職した会社の社員からしてみたら、みんな新人です。

実績を上げるまでは、謙虚にいちからやっていく心構えは必要だと思います。

どこの業界にも、長年培われたノウハウがあるものです。

まずは、しっかり学びましょう。

車でのんびり出来ると思ったら大間違い。

ドラマなどで車を止めて休んでいるサラリーマンを良く見ますが、あのような事は現在ほぼ見られません。

そんな暇はないのです。

そうは言っても寝てたりするのを見る事があるかもしれませんが、大抵は、疲れて睡魔に襲われたサラリーマンが仮眠を取っているか、もう仕事が嫌になってサボっているかのどちらかです。

大変なのは、どの仕事も一緒ですが、ある程度覚悟しておきましょう。

それなりに忙しい方が1日は早く終わりますよ。

外回りだけが仕事ではありません。

ルート営業は、お客様の所を回っているだけに思われている方もいるかもしれませんが、決してそれだけが仕事では、ありません。

外回りの準備をしたり、資料や見積の作成や商品の手配などの事務仕事も色々とあります。

会社によってサポートしてくれる内容も様々です。

営業以外にもしなくてはいけないことがあることは、知っておいた方がいいと思います。

ルート営業の転職で年収を上げるためにやるべきこととは?

売上を上げるには顧客管理が肝心

ルート営業が、普通の営業と少し違うのは、幾つかの取引先を継続して営業して行く所です。

これは1つの取引先を何度も訪問して継続して取引すると言う事です。

その為、お客様との付き合いは、長期間になります。

そこでひとつひとつの顧客を管理してより良いサービスを提供して売上を向上さて行きます。

ちょっとした事を、真面目にコツコツと。

ルート営業は、決まった取引先と長い付き合いになります。

その為、売上を上げるためには取引先との信頼関係が重要です。

信頼を得るために、粗雑な仕事でも真面目にコツコツと対応して行くことが大切です。

例えば、メールの返信や、納期の連絡このようにちょっとした事でも手を抜けばあっという間に信頼関係は崩れるものです。

売上の向上が年収アップの近道だと思うので、しっかりやっていった方がいいでしょう。

ルート営業の転職で人気な職種や業界とその理由

ルート営業には、様々な種類がありますが、その中でも、転職先としてどのような業種や業界があるのかをご紹介したいと思います。

ルート営業を選ばれる方は、普通の営業よりもストレスやプレッシャーが少ない事や残業の少なさなども条件にしている傾向があるようです。

そのよう事が人気にも出ているようです。

メーカーなどのルート営業

メーカーや、メーカー運営の工場への営業になります。

メーカーへの部品や材料などの提案営業になります。

ここでの取引先は、大手の企業などになります。

人気な理由

メーカーへのルート営業が人気なのは、時間の正確さだと言えます。

きちんとした勤務体制ができているので、訪問する営業側にしても、時間外の勤務が少なくその為残業も少なくて済むようです。

転職で自分の時間を欲しいと思っている方たちに人気のようです。

また、大手のメーカーですと、個人の意見よりも企業の意向で対応してくれるので、商談を進めるのは、少し大変ですが、ビジネスライクな分、割り切って仕事ができるので、気持ち的にも楽かもしれません。

有名企業所属のルート営業

ここで紹介するのは、勤める企業が有名と言う意味です。

有名企業に転職するのは、難しいですが、その分メリットも多いようです。

ルート営業の仕事の中心は、商品を売る事なので、そこの部分が楽だと、自ずと仕事も楽になるでしょう。

人気な理由

有名企業でのメリットと言えば、やはりネームバリューでしょう。

みんなが知っている企業なだけで信頼度も違いますし、その為、商談もしやすいようです。

また、社員数が多いのもポイントで仕事のサポートも充実しているため、残業の少なさや、休みの取りやすさでも人気があるようです。

自分にあったルート営業の求人の選び方や注意点

求人情報も色々ありますが、その中で自分にあったものが、どれなのか選ぶ時のポイントや注意点をご紹介します。

【選び方①】雇用形態から探す

ルート営業では、正社員の求人がほとんどだと思います。

理由は色々あると思いますが、アルバイトのルート営業は、今まで聞いた事はありません。

派遣の方は一緒に働いた事がありますが、こちらもほとんどいませんでした。

逆に考えると、ルート営業でアルバイトの募集があったときは、注意して確認した方がいいのかもしれません。

ただの配送かもしれません。

【選び方②】職種から探す

職種で、考えるなら2つのパターンがあります。

ひとつひとつの商品は、安価で売りやすいが、売上を上げるには、数を売らなくてはいけないパターンと、ひとつひとつの商品は、高額で売りにくいが、ひとつでも売れれば売上が確保できるパターンです。

どちらが、良いとも悪いとも言えません。

自分に向いているのが、どちらなのか、良く考えて選ぶことが大切です。

【選び方③】会社の業態から考える

ルート営業の中には、商品の納品や搬入も営業がするものがあります。

転職される方で、前職が体力を使うものだった方は問題ないと思いますが、そうでない方はきついかもしれません。

車の運転に納品と体力面で疲れて辞めてしまう方もいるようです。

また、急ぎの納品などで残業する機械も多くなる傾向にあるようです。

【選び方④】給与や雇用条件から考える

ルート営業と言っても、その内容は、会社によって様々です。

あくまでも営業だけ行う場合や、営業しながら納品、搬入もする場合など色々あります。

ですから、仕事の内容によって給与も異なってきます。

給与が良くて仕事が楽なのは、滅多にありません。

給与が良ければ仕事も大変でしょう。

しかし、給与が安いからと言って楽とも限らないので難しいです。

基本給よりも、成果報酬が多い場合は、営業にとっては、厳しい条件なので注意したい所です。

【選び方⑤】エリアから考える

どんな商品を扱うかによって変わってきますが、都心の方がものが良く売れる傾向にあると思います。

取引先である企業も密集しているので、短時間に件数をこなすことも出来ます。

売上を考えれば、都心が有利です。

しかし、ライバル会社との競争も多いのも事実です。

売上あっての営業ですから、ここら辺の見極めが肝心ですし難しい所です。

まとめ

ルート営業は、普通の営業と比べると、新規の飛び込み営業もなく楽なイメージがあるようです。

そういった面で転職先に選ばれる方も多いようです。

しかし、普通の営業と同じくルート営業にも、少なからず新規開拓も、もちろんあります。

もし無かったとしても、給与はそれなりに少なくなるでしょう。

ただ、上手に転職先を選んで効率良く出来れば、ある程度、給与も得られて自分の時間を作れる職種だと思います。

また、営業職を始めるに当たってのスキル形成にもなると思います。

転職を考えている方に、ご紹介した事が少しでも、お役にたてる事が出来れば嬉しいです。


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