海外営業の仕事での成功談と失敗談をご紹介！この仕事が面白い理由もお話します！
2023年1月11日
海外営業の求人に興味のある人は、この記事をぜひご覧ください。
海外営業とは日本国外の市場を開拓し営業する職業のことです。
英語をはじめとする語学が得意で活かしたい、海外で幅広く活躍したいなど格好良く華やかなイメージもありますが、実際にはどのような業務を任されるのでしょうか。
それでは、海外営業の仕事内容や求人を選ぶコツなど様々な情報をまとめましたので見ていきましょう。
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目次
閉じる海外営業って？
海外営業とは日本国外の市場を開拓し営業する仕事です。
国内に拠点を置き必要に応じて顧客先に出張、電話、メールなどを利用して営業する場合と、海外拠点に駐在して営業活動を行う場合とがあります。
海外営業の仕事内容
自社の製品やサービスを海外の顧客に売り込みを行うのが主な仕事です。
会社によっては海外顧客から買い付けて国内市場に売り込む輸入業務も含まれる場合もあります。
海外マーケティング
海外マーケティングとは、自社製品を海外の「どの国の、誰に、どのように売るか」について戦略を練ることです。
市場規模や物価状況、人口比率などを分析し、より効果的に売り込んでいく手法を考えていきます。
時には現地の宗教や習慣などを充分考慮に入れたプランを立てることもあり、現地関するより深い知識や経験が必要になる場合もあります。
海外営業の一部門として「海外マーケティング」部門を置く会社もあり、顧客と直接やりとりをする営業部隊と分けていることもあります。
トラブル処理
法律や商習慣の違う国とビジネスをしていくときにトラブルは付きものです。
海外営業経験者の多くは「格好良い」という華やかで表面的なイメージよりも、トラブル処理の追われて大変と感じている人も多いと言われています。
特に契約や納期関連のトラブルに直面した時には、言葉が通じない不自由さをより一層感じることでしょう。
海外業務専門の弁護士や経験豊富な人が海外ビジネスのコンサルティング会社を起業しているケースもありますので、必要に応じて相談し①人で抱え込まないようにしましょう。
海外営業の詳しい仕事内容は、こちらの記事を参考に！
海外営業の種類
一口に海外営業と言っても、働く場所や採用のタイミングは様々です。
いくつかのケースを以下にまとめました。
勤務地は国内だが海外出張が多いタイプ
新規に顧客を開拓するのではなく既存の顧客をサポートしていくタイプの営業の場合、普段は国内にいて電話やメール、時にはチャットなどを駆使して顧客と連絡を取り定期的に海外出張して顧客と面談するというスタイルもあります。
最近ではスカイプの電話などを上手く利用し、出張せずに顧客との商談を進めるケースも多いようです。
商談の都度、顧客と直接会う必要がある場合は、現地に駐在している駐在員や現地法人の社員と連携をとって営業活動を進めるケースもあります。
海外に駐在するタイプ
国内にいる海外営業部隊を現地でフォローするために、海外駐在拠点（支店）にいる海外営業部員もいます。
国内の海外営業部隊が海外出張する経費を抑えるために、国内の海外営業部門から指示を受け顧客との直接の面談は駐在員に任せて受注まで持っていくケースも多いようです。
また、トップセールスのために日本から出張してくる重役に現地で通訳や案内をするアテンドの役目を担っている場合もあり、より語学に堪能な社員が海外駐在員として活躍の場を与えられているとも言えます。
現地採用されるタイプ
国内にある会社が海外に「現地法人」を持っている場合、その現地法人で日本とのパイプ役を担う日本人を採用する場合もあります。
また現地法人で現地の外国人を採用することもあり、その現地の外国人と日本とのパイプ役を果たすことも期待されていることも多いでしょう。
現地法人で採用される外国人と言っても、日本企業の現地法人なので日本語が堪能な人が多いです。
ただし日本法人と現地法人では給与の体系が異なる場合が多く、現地法人は手当などを含め給与を低く抑えている場合もありますので事前に確認が必要です。
また現地法人での採用ですと転勤で日本に戻ってくるということはほとんどなく、現地で勤め上げることを求められますので、その点も留意しましょう。
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よくある業種
特に海外営業が活躍するのは「メイドインジャパン」を支えるメーカー企業の「海外営業部」です。
またはその製品の輸出を担う商社などが主な業種と言えます。
一般家電・電子機器のメーカー
家電などの完成品から、電子機器などの元となるモジュールや半導体のメーカーの海外営業は海外取引先とのアライアンスの調整を行うなどの仕事も多いです。
知的財産権に関する取り決めが各国で異なるため、契約する際には海外取引を専門に扱う弁護士や弁理士のアドバイスをもらうこともあります。
消費財、飲食品メーカー
オムツなどのトイレタリー製品や化粧品、食品など一般消費者向けの製品を海外市場に売り込むのも海外営業の仕事です。
現地の生活習慣や消費習慣の中に日本製品をいかに取り込んでもらうかという戦略的アプローチが必要になります。
特にアジア地域では日本製は品質が良いとして評判が良く、日本製であることをアピールすることで勝機をつかむといった戦略も立てられます。
自動車メーカー
トヨタや日産をはじめとする自動車メーカーでは、現地の子会社と連携して海外マーケットの開拓に取り組んでいます。
海外の生産拠点との調整役を担う場合もあります。
商社
総合商社と呼ばれる多くの品目やサービスを扱う商社や、特定の製品を得意とする専門商社とがあります。
より大きな仕事を目指すのであれば総合商社、会社の規模よりも自分のこだわりの製品であれば専門商社という観点で企業を選ぶことになりますが、これは個々人の価値観によるところかと思います。
サービス業
美容室チェーンや外食チェーンなどのサービス業が国内市場の飽和に危機感を抱き海外へ活路を求めるケースも増えています。
現地での立地や現地の責任者、従業員の確保などを海外営業部員が担っているケースもあります。
モノを売り込むのとはまた別の視点で、現地の人々の生活にいかに上手く入り込むのかを考える…難しいことですがやりがいもある仕事になるでしょう。
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国内営業と海外営業の違いは？
国内営業は国内市場の開拓を、海外営業は海外市場の開拓を行うという区分けをしている会社が多いようです。
顧客が国内か海外かというだけで基本の仕事内容はあまり変わらない場合が多いですが、相手先により求められるスキル知識は異なります。
海外営業にはどんな知識が必要なのかをまとめました。
責任範囲が大きい
海外市場に新規でアプローチするとなると、競合やマーケット分析から始まり相手の国を熟知することから仕事がスタートします。
取引先を見つけたとしても契約からその維持、拡大など仕事は多岐にわたり、責任範囲が大きいと言えます。
取引額などが大きい場合は数名のチームで一つの顧客を担当する、製品によってチームを分けるなど、会社によってチーム編成への考え方は異なります。
扱う製品、サービスにより営業スタイルが異なる
国内営業とも重なりますが、扱う製品やサービスにより営業スタイルが全く異なります。
そのため、同じ製品の国内営業で経験を積んでから海外営業に社内異動するというケースも多いようです。
海外営業に求められるスキル
海外営業に求められるスキル、メンタリティについてまとめました。
精神的な強さ
海外を市場にする以上、基本的に顧客は外国人です。
日本人同士なら「阿吽の呼吸」で伝わることが、外国人には全く通用しません。
契約や受注に向けて良い方向に進んでいると感じていたら突然そっぽを向かれたりすることもあり、精神的な強さは必要でしょう。
英語が話せる
世界の共通語はやはり英語。
中国やヨーロッパなど英語圏以外の国であっても、担当者とは英語でコミュニケーションを取ることがほとんどです。
メールはもちろん、電話や直接会ってのコミュニケーションを難なくこなせる英語力は必須になります。
ただし、ネイティブのような流暢さは求められないケースもあります。
仕事上の専門用語やビジネス上の言い回しが使えれば多少ブロークンでも業務遂行に支障のないこともありますので事前に自分の語学レベルと照らし合わせて検討しましょう。
日本語力も必要
英語だけができれば充分ということではありません。
あくまで日本の企業に勤める「海外営業」部員ということであれば、社内でのコミュニケーションや社内調整には日本語能力が欠かせないのです。
日本とは違ったマナー
ビジネス上のマナーは日本とは違う場合もあります。
顧客の宗教、商習慣などに影響される場合もありますので、ビジネスを開始する前に理解しておく必要があるでしょう。
積極性・アグレッシブさ
日本的な遠慮や配慮はあまり必要とされないかもしれません。
海外に営業で出向く積極性やアグレッシブさが求められます。
販売力
国内での同様の製品やサービスの販売を経験してから海外市場の担当になるケースが多いようですが、それはやはり販売力が求められているからです。
製品を熟知し売り込むことができるようになるまでには時間と経験が必須となります。
コミュニケーション能力
日本語でも英語でも、顧客や社内からの信頼を得るには何よりコミュニケーション能力が重要です。
営業部門を志望する人にコミュニケーション能力が高い人が多いのはそのためと言われています。
プレゼンテーション能力
日本では誰もが名前を知っているような大企業であっても、特に海外の新規顧客にアプローチする場合にはまずは会社紹介のプレゼンが重要なポイントになります。
まずは自分たちが「誰なのか」を知ってもらうことからビジネスが始まるのです。
海外営業は国内営業より年収が高い
海外営業は国内営業よりも年収が高いというのは本当なのか、以下にまとめてみました。
インセンティブが発生するのかも重要
海外営業で新規顧客を開拓する場合など、会社によってはインセンティブが設定されている場合があります。
自分が頑張っただけ収入が増えるのですからやる気も湧きます。
未経験でもできる？
営業やビジネスにおいて全く未経験の方が中途採用などで海外営業に採用されるケースは稀でしょう。
国内営業を経験した後で、やる気と語学力などが認められれば海外営業として採用されることもあるようです。
海外営業での成功の鍵は代理店に握られている！？
会社によっては営業拠点として「代理店」や「現地法人」を置き、日々の営業のフォローをしているケースがあります。
営業の成功の鍵はそれらの現地組織に握られている、という声も多数聞きます。
海外営業に必要な知識は？
海外営業に必要な知識をまとめました。
国内営業とは求められる知識が少し異なるようです。
貿易の知識
国家間の商品の売買には、貿易の知識、海外経理の知識などが必要になる場合があります。
海外営業部門とは別にバックオフィスを担う専門部署を置いている会社もあります。
インターネット、ＰＣ操作知識
海外営業に限らず、マーケット戦略を考える上でインターネット知識は不可欠です。
商品や業界の知識
営業であれば、商品や業界の知識がなくては仕事にならないのは当然です。
特に海外営業であれば業界用語や知識に関する英語表現なども知っておく必要があります。
英語でのビジネスメール、文書作成知識
英語が得意でもビジネスメールや文書の知識を持っていないという人は意外と多いようです。
ビジネスでの英語表現をまとめた本が沢山出版されていますので、一度目を通して役立ちそうな本は手元に置いておくといざというとき助けられます。
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海外営業はやりがいがある！
海外営業のやりがいはどんなところにあるのでしょうか。
海外の文化や知識が自然と身についたり仕事でのやりがい以外にもメリットは沢山あります。
海外の文化の知識が身につく
海外の人とコミュニケーションをすることでその文化や背景に自然と知ることができるようになり、興味の幅も広がります。
達成感がある
営業として目標数字を達成するということに留まらず、異国の人に承認され受注をもらったという達成感は何よりも代えがたいという声も多くあります。
海外の企業とのやりとりは刺激があり楽しい
国内でも会社ごとにカルチャーがあるように、海外であれば尚更独特のカルチャーに刺激を受けることもあります。
日本企業の嫌な部分が目についてくることもあるかもしれませんが、逆に日本の良さを再確認するチャンスになるかもしれません。
ビジネスに関する視野が広がるということに繋がるでしょう。
他にも海外営業のやりがいは、こちらの記事を参考に！
海外営業で働く前に知っておくべきこと
海外営業部門で働く前に知っておくべきことを以下にまとめました。
海外での仕事は実力勝負
日本国内では有名企業であっても一歩海外に出たら無名というとはよくあります。
商品と営業マンの実力次第となり、良い意味でのビジネスライクな仕事ができると思います。
会社の看板頼みではなく自分の実力を試してみたい、チャレンジ精神旺盛な方には向いている仕事と言えるでしょう。
理想の海外での仕事とは違う厳しい環境なこともある
海外との仕事という憧れだけで就いてしまうと、現実には現地の企業との契約や納期関連のトラブル対応ばかりだった…というケースもよく聞きます。
華やかな世界ばかりだけでなく現実には厳しい環境があり得ると覚悟しておくことも必要です。
時差が大きい国で働くと大変
アメリカの東海岸やヨーロッパなど時差が大きい国とのやりとりをする場合、日本時間の朝型や夕方に忙しいピークが来るということもあります。
ただ、時差のある国々とのやりとりは、即時の対応を求められない猶予として前向きにとらえることもできます。
海外営業の仕事を選ぶ時のコツ
海外営業をしてみたいと思った時に仕事を選ぶコツをご紹介します。
勤務地を日本国内にするのか海外拠点にするのか、自分の優先順位を明確にして仕事を選ぶと良いでしょう。
海外駐在なのか出張なのかスタイルを決める
勤務先の会社によりますが、国内の海外営業部にまず配属されて経験を積んでから本人の希望や家族の状況によって海外駐在を命ずるというケースが多いようです。
逆に、まずは新人を現地で経験を積ませるという企業もありますので、事前の情報収集が大切です。
自分にとって優良な会社だと思う条件を考える
まずは自分にとっての優先順位を考えることが重要です。
自分の優先順位が給与なのか、福利厚生なのか、相手客の国なのか、自分が成長できる環境であるのか、など人によって様々な基準があると思います。
海外営業は難しい仕事ですが、その分達成感が大きく仕事の成長のスピードも早いです。
自分自身の自信に繋がる仕事で、やりがいは大いにあります。
日本国内のみならず世界を相手に仕事をしたいという大きな志を持てば、きっと大きなやりがいとなることは間違いありません。
語学力に多少自身がなくても、それをカバーできるコミュニケーション力や販売力があれば海外営業部員として活躍できる可能性は誰にでもあります。
少しでも気になるなら、思い切ってチャレンジしてみましょう。
実際に海外営業の転職をする時は、こちらの記事を参考に！
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