新入社員で就職以来1社だけに勤務してきた人にとって、はじめての転職は未知のことで緊張すると思います。

転職経験がある場合でも転職の進め方などの悩みや不安があるので、自分の力だけで転職を進めるのは難しいと思います。

特に転職エージェントの活用については分からないことが多く、転職エージェントのことについて詳しくしたいと思っているのではないでしょうか。

そこで今回は、転職エージェントの裏事情やその人に合った転職エージェントの活用の仕方について考えてみたいと思います。

転職エージェントの裏事情とは

個人で転職活動を行うことは大変ですが、転職をサポートしてくれる転職エージェントのサービスを活用すれば効率的な転職活動を行うことができます。

しかし転職エージェントの選択を誤ると、自分が望むサポートを受けられないことになってしまい希望する転職ができない結果になることも考えられます。

転職エージェントは報酬の経費のことや経営面で苦しいことなどの難しい裏事情を抱えている場合もあります。

希望するエージェントのサービスを受けるためには、エージェントの内容をチェックして本当に転職に役に立つ転職エージェントかどうかを見極める必要があります。

転職エージェントを賢く活用することが大切であり、転職の成功につながると思われます。

転職エージェントの報酬

転職エージェントの報酬は多くの会社が歩合制の方式にしています。

歩合制は採用成約の分についての報酬を支払うもので、報酬を支払う側の経費が少なく済みます。

フルコミッションの完全歩合制の形から固定給を組み合わせた形まで色々あります。

以前は歩合制ではなく固定給だけの会社もありましたが、固定給は採用の実績にかかわらず経費がかかりますので成約がないと経営が苦しくなります。

景気が悪い時期に固定給で破綻した会社も多かったので現在は固定給のみは極めて少ないのが実態です。

特に中途採用の人材は給与が高額の場合が多いので採用する会社が慎重になり、成約が難しくなる傾向があります。

転職エージェントの紹介手数料(フィー)

転職エージェントの紹介手数料はクライアントの企業との契約で決まります。

報酬の金額の比率は人材紹介の業界で定められていませんが、転職者の年収の30%から35%程が相場の比率になっています。

しかしフィーの比率は職種の需要と供給の状況で変わり、人材を確保しにくい職種の場合はフィーが50%になる場合もありますが、人材を集めるのが容易な場合は20%以下になることもあります。

以前から紹介手数料が高いのは医師などの職業ですが、最近は医療関係の看護師や薬剤師などの資格保有者の需要が多く紹介手数料も高くなっている傾向があります。

転職エージェントが会社として生き残っていくための事情

中途採用は景気の影響を受けやすく、景気が良い時は多くの会社が中途採用を積極的に行いますが景気が悪くなると採用を減らすことや中止をする傾向があります。

景気の良し悪しは転職エージェントにも影響があり、景気が悪くなると人材紹介の需要が少なくなり転職エージェントが立ちいかなくなることもあります。

景気は転職エージェントの紹介に影響することもあります。

転職希望者の意向を考えて適職を探すのが転職エージェントの使命ですが、会社の収益を上げるために採用が決まりやすい会社をキャンディデイトに紹介してしまう裏事情もあり得ることです。

それでもエージェントを利用して転職したほうが良い理由

転職エージェントは報酬やフィー、経営などに問題がある場合もありますが、本当に使命感を持って候補者に相応しい転職先を探してくれる会社があり、信頼できるコンサルタントもおります。

転職する際に自分に適した会社を自分で選択することは難しいことであり、豊富なクライアント企業を保有する転職エージェントは頼りになります。

また会社の面接を受けられるように段取りをすることも個人では困難ですがエージェントは可能です。

転職エージェントを上手く活用すれば、個人で就活を行うよりもはるかに効果的な転職活動ができると思われます。

転職先の情報

転職エージェントは複数の業界の会社情報を持っており、実際に入社させた会社の実績を多く保有している場合もあります。

入社した人材が役員や部長など管理職に昇進しているの場合もあり、中には人事部長や総務部長になっていることもあります。

そのような採用する会社の担当者と懇意な転職エージェントの推薦であれば、他の候補者と競合した時に資質や能力が同じようなレベルの場合にその会社が信頼する転職エージェントの意向を重視すると思われるので圧倒的に有利になります。

ただし、その会社が本当に希望する会社であるかどうかをキャンディデイト自身が冷静に判断することが大事になります。

希望する会社の面接方法

面接を受ける会社が転職エージェントのクライアントの場合は、エージェントが会社の内情を熟知しているので面接の方法や面接官の採用基準などが分かるので有利になる場合があります。

また転職エージェントが希望する会社の採用の進行状況や自分の合否の可能性まで把握していることもあり、候補者がどのように対応するかを指導してくれる場合もあります。

面接の場にエージェントを面接に同席させる会社もあり、キャンディデイトにとって有利な面接になることもあります。

希望年収などの打診

エージェントが希望年収などの言い出しにくいことをキャンディデイトに代わって折衝してくれる場合もあります。

エージェントは年収が自分のフィーに関係してきますので、自分の収入のためにもクライアントと折衝する必要がある裏事情もあります。

エージェントがクライアントと懇意であることはキャンディデイトにとって有利ですが、あくまでも最後の決め手はキャンディデイトがどれほどのポテンシャルを持っていて会社に貢献できるかになると思われます。

転職エージェント利用に向いている人・向いていない人とは

転職エージェントに向いている人は、考え方が積極的で素直に人の言葉に耳を傾けて誠実に実行に移す人です。

また自分自身の実力を冷静に判断できる人です。

向いていない人は、考え方が消極的で柔軟性に乏しく自分自身を客観的に見ることができない人です。

向いている人はこんな人

転職エージェントに向いている人は積極性を持っていて、素直で誠実な人です。

また人事や営業など自分が得意な職務を持っていて実績もあり、エージェントがクライアントにアピールできる人です。

また年収を法外に希望しないことなど、自分を過大評価せず冷静に見ることができる人も転職エージェント利用に向いています。

考え方が積極的で柔軟さと誠実さがある人

転職は今まで勤務してきた愛着のある会社を退職する決断をすることや希望の転職先を決めるための努力をすることなどが必要になります。

そのような決断や努力をする前提となる積極的な考え方を持っていないと転職を実現することは不可能です。

積極的な反面で、退職を行う場合も転職先を決める際も人の話を真剣に聴いて実行する柔軟で誠実な姿勢が必要になります。

得意な職務を持っている人

採用をする会社の大半は仕事ができる人材を求めていて、特に中途採用の場合は即戦力であることが条件になります。

経理や人事が得意ですぐに職務の遂行ができる人や営業で実績を上げた人は、転職エージェントも推薦しやすくなります。

また職務に活かせる資格を保有する人も需要が多く、紹介できる会社が多いので転職エージェントが求める人材です。

自分を客観的に見ることができ、自分に相応しい年収を希望し法外な年収を希望しない人

転職を希望する業界や職種により年収は異なり、キャンディデイトのレベルによっても異なります。

希望する会社が自分の実力と乖離しているかどうかを客観的に判断して、受けるかどうかを決めることも必要になります。

その人に応じたレベルの年収を希望する人は、エージェントが会社に紹介しやすくなり照会する企業の範囲も広くなります。

向いていない人はこんな人

転職エージェントに向いていない人は、考え方が消極的な人や法外な年収を希望する人です。

また得意な職務がない人や視野が狭く今までの会社と比較して会社の規模やネームバリューにこだわる人です。

消極的な考え方の人

転職は退職や転職先を探すことに前向きに取り組むことが必要になりますので、消極的な考え方の人には向いていません。

転職時は勤務の会社と前向きに話し合い、会社が退職を了承の上で退社することが大切になります。

円満退社であれば退職後に元の会社が不利な応対などをすることはありませんが、退職の時にトラブルがあったりすると問い合わせがあった時に悪いコメントをされる危険性も考えられます。

法外な年収を希望する人

転職の際の年収は相場があり、転職エージェントは候補者によって年収を判断します。

転職エージェントが考える相場よりも高すぎる希望年収を示された場合、転職エージェントが対応できないこともあります。

人材紹介の年収相場を考えずに自分の実力とかけ離れた法外な年収を希望する人は、エージェントから敬遠されます。

得意な職務を持っていない人

経理や人事など得意な職務遂行能力を持っていない場合や営業で業績を上げたキャリアを持っていない場合などは、採用する会社にアピールする材料が乏しく推薦することが難しくなります。

得意な職務を持っていない人は採用する会社に売り込むことが困難となるので、エージェント利用に向かないのです。

求人タイプ別おすすめの転職エージェント

転職エージェントは多数ありますが、それぞれ得意な分野や職種があります。

転職エージェントは、会社の内容によって日本資本の会社に強いエージェントや外資系資本の会社に強いエージェント、ベンチャー企業を得意とする転職エージェントなどがあります。

また職種により、人事や経理などのバックオフィス系が得意な転職エージェントや営業が得意な転職エージェント、研究が得意な場合や製造が得意な場合など、色々な得意分野を持つ転職エージェントがいます。

更に業界によって強みがある転職エージェントもあり、メーカーが得意な場合や金融・証券に詳しい場合、不動産の会社を得意とする場合やIT業界にクライアントが多い場合などもあります。

日本の会社を希望する場合

日本の会社は、長い間新卒だけの採用をしており生え抜きの社員の年功序列が強く中途採用が少なかったのですが、現在は多くが中途採用を実施しています。

そのため中途採用に対する古い考えが残っている会社もあるので社風などのチェックが必要です。

おすすめポイント

日本の会社を希望する場合は、希望の会社が中途採用の人を受け入れる土壌があるかどうかなどその会社の内情に詳しい転職エージェントがおすすめです。

外資系の会社を希望する場合

外資系の会社は元々中途採用を受け入れるのが当たり前の土壌がありますので、転職の下地が整っている会社がほとんどです。

中途入社者に対する対応も自然であり、転職者の実力が正当に評価される可能性があります。

おすすめポイント

草分けの会社を始め多くの転職サポートの会社がありますので、希望する業界に強いエージェントを選ぶことをおすすめします。

ベンチャー企業を希望する場合

ベンチャー企業はまだ組織や体制が整っていない会社が多く、転職するには適した状況があります。

創業に近いメンバーで入社すれば、既成の大企業などよりも役員などの幹部やトップになるチャンスがあります。

おすすめポイント

ベンチャー企業に転職するには、創業者や社長などトップの人と昵懇の転職エージェントがおすすめです。

職種別の転職を希望する場合

職種別の転職の場合は、希望する職種の具体的な実績を転職エージェントにアピールすることが効果的だと考えられます。

職種が人事の場合は、規則や制度、組織を創設したことや採用や教育の実績などです。

経理であれば決算や資金繰りを手掛けた経験や簿記の資格を保有していることが転職に有効だと思われます。

業界別の転職の場合

業界別では、最も多いメーカーの会社に強い転職エージェントを活用することや、今後の発展が見込まれるIT業界の会社をクライアントとして保有している転職エージェントがおすすめです。

まとめ

転職をする場合は転職の理由を明確にしておくことが必要です。

自分の今までの経歴の棚卸をして現在の能力を客観的に把握し、どのような転職をしたいのかをイメージすることが必要です。

その上で自分の希望を実現させることができる転職エージェントを選び、エージェントの保有する会社情報や面接のノウハウなどを有効に活用することができれば、希望する転職に成功する可能性が高くなると思います。

転職エージェントの選び方は、こちらの記事を参考に!


関連キーワード

転職

転職についてもっと深堀りした情報を見る

横浜の転職エージェントおすすめ6選。地元密着&大手の横浜支社を紹介

今回ご紹介するのは、横浜市の転職エージェントです。神奈川県の県庁所在地で、六大都市でもある横浜市。幕末に外国貿易のために国際港が開かれて以来、港湾都市として発展してきました。経済面では日本を代表する大手国内企業や、世界的に有名な外資系企業、地元の優良企業などが集結しています。海外を視野に入れたグローバルな企業も多く存在します。今回は横浜の地域に根づいた企業で働きたい方や、横浜からグローバルな企業を狙いたい方に向けて、地元のエージェントや横浜に支店のある大手エージェントをご紹介します。保育業界に特化したものや、海外にネットワークのあるエージェントも掲載しています。横浜を拠点に仕事探しをする際は、

福岡市の地元密着の転職エージェントおすすめ6選

今回は福岡市の「地域密着型エージェント」を6選ご紹介します。福岡市は九州最大の人口を擁する都市で、さらに国家戦略特区にもなっています。大企業や中小企業、老舗企業などさまざまな企業が新規事業やイノベーションに積極的な地域です。「福岡で仕事をしたい」という人にとって、転職エージェントは心強い存在ですよね。特に地元に密着したエージェントなら、地元企業を知り尽くしたプロの意見を聞くことができ、自分に合った優良企業に巡り会える可能性が高まります。福岡市の密着の転職エージェントACR 「ACR」は1967年に創業した福岡市の老舗エージェントです。1970年に九州で初めて人材紹介業をスタートし、福岡に根ざし

札幌市の地元密着型転職エージェント企業5選

今回は札幌を拠点に北海道全体の求人情報に強いエージェントや、医療分野に特化したエージェントなど、札幌市の「地域密着型エージェント」を5選ご紹介します。県庁所在地であり、北海道最大の経済都市でもある札幌市。「札幌で仕事をしたい」「札幌にUターン転職したい」という人は多いかもしれません。そんな時に必要になるのが、地元の求人に強い転職エージェントです。地場企業の情報だけでなく、北海道の気候や風土にも詳しい地元エージェントの存在は心強いですよね。札幌や北海道での転職をお考えの方は、参考にしてみてくださいね。札幌市の密着の転職エージェントジョブキタ紹介(株式会社北海道アルバイト情報社)「ジョブキタ紹介」

神戸市で地域密着型の転職エージェントをご紹介!おすすめのエージェント9選。

今回ご紹介するのは、神戸市での求職に有効な転職エージェントです。大小様々な企業の求人案件を取り扱い、企業と求職者との橋渡しをしてくれる転職エージェント。全国に張られたネットワークを駆使して転職支援してくれる大手のエージェントも良いですが、地元での信頼関係を活かしてそこにしかない隠れた案件を紹介してくれる地域密着型のエージェントも、非常に心強いサポーターです。この記事では、神戸市の「地域密着型転職エージェント」9社を選りすぐってご紹介したいと思います!神戸市の地域密着型転職エージェント、おすすめの9社それでは、早速見ていきましょう。株式会社ウィンウィン「株式会社ウィンウィン」は、神戸市に本社を構

名古屋のおすすめ転職エージェント8選。地元密着型を中心に紹介します。

今回は、名古屋市に焦点をあて、地域密着型の転職エージェントを8社ご紹介します。名古屋市在住で転職を考えている方、名古屋市へのUターン・Iターンを考えている方は是非参考にしてみてください。転職する際の心強い味方となる転職エージェント。「リクルートエージェンシー」「パソナキャリア」などの様に全国展開をしている大手総合転職エージェントももちろんですが、地元に密着した転職エージェントを利用することで、転職の幅はグッと広がります。名古屋市の地域密着型エージェント8選!それでは早速、各社の特徴を踏まえて見ていきましょう。株式会社パーソネル名古屋で20年の実績を持つ「株式会社パーソネル」は、本社のある名古屋

東京の転職エージェントでおすすめな会社9選とその理由を紹介します

東京都内で転職をお考えですか?都内の求人ってとても多いですよね。見ているだけで疲れてしまって、なんとなく転職を先延ばしにしてしまっている人もいるのではないでしょうか。今回は東京で転職したい人におすすめの転職エージェントをご紹介します。転職エージェントがたくさんありすぎてわからない!とお困りの方もぜひ参考にしてみてくださいね。東京の転職事情とは?実は、東京での転職は地方との転職と少し違います。まずは求人数が多いこと。そして、転職先を探している求職者数も多いことです。応募できる求人はたくさんありますが、それと同時にスキルが高く経験豊富な優秀な人材も集まっているのです。せっかく希望に会った求人を見つ

転職エージェントの年収はどれくらい?相場感や給料を上げるための転職術を教えます

転職エージェントは採用したい企業と転職したい求職者とを繋ぐ魅力的な仕事です。幅広い業界の知識がつき、高い営業力、交渉力を求められることからステップアップとして転職エージェントへの転職を考えている方も多いと思います。実際に利用者として転職エージェントを使ってみると、コンサルタントとして働いている方はとても知的で仕事ができそうな雰囲気の人が多いと思われるのではないでしょうか。しかしいざ転職を考えると気になるのが年収やインセンティブ、今後の昇給などの条件面ですよね。転職エージェントは比較的業務時間が長く、成果を重視している風潮がありますが、その労働力や成果に見合った給与はもらえるのでしょうか?今回は

ハローワークで転職を成功させるなら!流れや相談の仕方・服装などの注意点を元相談員が解説します

転職の強力サポーターとして、ぜひ活用していきたいハローワーク。民間の転職エージェントとは違った支援を行っています。どうしたらより良い転職につながるのか、ハローワークの使い方や、相談時の注意点、利用する際に気を付けたい服装など、細かく解説していきます。ハローワークってどんなところ?そもそも、ハローワークとはどんなところなのでしょうか?ハローワークは国の行政機関であり、厚生労働省が設置する各都道府県の労働局の下部組織である公共職業安定所の愛称です。求職者に対して、就職についての相談や、職業紹介、雇用保険の受給手続き、職業訓練の受講指示を出すなどの業務をしています。誰でも無料で利用でき、就職困難者に

20代の転職で失敗しないために知っておくべき事や20代に人気な職種や業界を教えます!

新卒入社をした会社が、入社前に思っていたイメージとはかけ離れていた。といった会社に対する不満をもって20代で転職を検討する若手社員は、かなり多くいると思います。実際に、現在の日本においては以前のような終身雇用をとっている企業も少なくなり、働く側の心理としてもそれを望む人は多くありません。このような社会環境のなかで、20代のうちに転職を通じたキャリアチェンジを、人生のステップアップとなるように成功させるポイントを解説していきます。もう30代が近い人は、こちらの記事も参考に!→30代の転職で注意すべき7つのことと、転職成功のためにやるべきこととは?20代の転職で失敗しないために知っておくべきこと2

30代の転職で注意すべき7つのことと、転職成功のためにやるべきこととは?

30代という年代は、仕事もプライベートも人生における大きな岐路となる年代となります。そこから先の人生をより良いものにするためにも、「今の仕事をそのまま続けていいのか?」と考えることは重要です。そこで今回は、30代の転職の「注意点」「成功させるための方法」「年収アップのための方法」について解説をしていきます。これから解説をする内容を参考にして、先ずは自分自身がビジネスパーソンとして、どのような歩みを進めてきたのかを振り返ってみてください。30代の転職で注意したほうが良い7個のことまずは、30代で転職を考える時に理解をしておくべき注意点・活動のポイントを解説していきます。転職する目的を明確にする。


転職に関するコラム

転職のアピールポイントには何が良い?1000件の求人広告を作った現役人材採用コンサルが教える、企業が求めているアピールになる人物像

みなさんは、今まで転職をしたいと思ったことはありますか?もしくはみなさんは今まで転職活動や転職をしたことがありますか?数年前まで転職というと何かよくないイメージが持たれていました。それは、まだ永久就職のイメージが日本に残っていて、一つの会社で勤め上げることが美徳とされていたからです。そのため、転職は、一つの会社に適合せず他社で居場所を求めると思われていました。しかし、リーマンショック以後、永久就職の概念が崩れ、大手企業でもリストラをすることが世間にも一般的に認識されてからキャリアップや収入アップ、自分の成長のために転職をする人が増えてきました。それに伴い、市場も以前に比べるとネットや人材会社な

転職エージェントを使う7個のメリット。現役のエージェントが教える「だから年収アップも狙いやすい」理由

転職を考えた時、あなたは何をしますか?漠然と求人サイトを見たり、求人情報誌をめくってみたりという人が多いと思います。または何となく行きたい業界や希望の会社を決めている人は、HPなどの採用情報を眺める人もいるでしょう。転職先の探し方にはこのように自分1人で探す方法と転職エージェントを利用し、自分に合う転職先を見つけてもらう方法があります。転職エージェントは上手に使うことで、転職がスムーズに進んだり、真に自分が求めていた企業が見つかったりするメリットがあります。勿論、転職エージェントサイトは幾つかあり、その選び方が重要です。また転職エージェント利用にあたり、幾つか注意をしたい点もあります。大切なの

転職が多い人が転職時に気を付けたい6つのこととは?こうすれば面接はうまくいきます

転職の回数が多かったとしても、しっかりとした理由があったり、目的をもった転職であれば印象が悪くなることはありません。しかしきちんと相手に伝えることができなければ、マイナスの印象となってしまいます。転職が多い人の特徴とは?ここでは大きく二つに分けてみたいと思います。それは能動的か、受動的かどうか。能動的な人は、自ら選択して動きます。現状からより良い環境に身を置きたい。新しいことを学びたい。自ら目的を持って転職を行う人です。明確な目的や、理由を持って転職を選択しているので面接の際の受け答えにも濁ることなく、自らの希望を伝えることができます。企業側としては、欲しい人材としてマッチすれば採用に向けて動

転職がうまくいかない9つのシチュエーションとこんな時はどうすればいい?

社会人をしている中で何かをきっかけに転職したいと思う時があります。例えば、今の仕事が思い描いたものとは異なっていたり、元々やりたい仕事ではないため、他の仕事をしたくなったり、理由は様々です。ただ、社会人になって就職活動、つまり、転職活動をするとスムーズにいかないことがあります。なぜなら仕事をしながら転職活動なので履歴書に時間をさいたり、面接対策に時間をさいたりできなかったりします。そのため、転職活動がうまくいかない人が少なくありません。今回は、転職がうまくいかない原因と転職を成功させるためのポイントについて紹介していきます。転職がうまくいかない9つのシチュエーションとは?社会人をしながらの転職

転職が不安でいっぱいになってしまったら!不安を取り除く7つの方法を紹介します

有効求人倍率が1倍を大きく上回り、慢性的な人手不足ともいえる昨今。転職活動にはもってこいの状況と言えそうです。それでも、いざ実際に転職活動に取り組んだとき、必ずうまくいくかどうかはわからないですよね。これから転職活動を始めようという人も、すでに始めている人も、不安を感じている人はたくさんいることでしょう。なぜ不安になってしまうのか、不安になってしまうのは一体どんなときなのかを見ていきましょう。不安になる原因がわかれば、その不安を取り除くこともきっとできるはずです。転職で不安でいっぱいになるときってどんな時?転職をしようと思い立ったときから、様々な場面で不安を覚えることが多々あります。そもそも転