不動産屋の仕事内容18個の業務。経験者が教えます！
2021年4月8日
この記事では、注文住宅営業の給料と高収入のための転職術についてご紹介していきます。
営業は実力次第で高収入を得ることができます。
特に住宅系の営業の場合、契約件数や売り上げによって歴然とした差が出てきます。
ほとんどが正社員で、未経験でも経験者でも関係なく、待遇に差が出るということはありません。
実力が全てなので、誰でも高収入を得られるチャンスがあります。
注文住宅は何度も打ち合わせをし、設計段階から建築、引き渡し後までお客様と密な関係を築いていくので、満足度も高く、それだけ難易度ややりがいも大きい仕事です。
目次
閉じる注文住宅営業の給料の相場はどのくらい？
正社員で新卒入社した場合の注文住宅営業の給料相場
注文住宅の営業は、新卒で入社したばかりの社員に即戦力になることは求められません。
最初はほとんど戦力としては見てもらえず、研修や上司や先輩に同行して業務を覚えることが入社後数ヶ月間の仕事になります。
営業は歩合給の場合がほとんどなので、契約を取るまで貰える給料は基本給のみになるでしょう。
大卒の新卒入社の場合で、月給は大体20万円〜22万円くらいになります。
正社員で転職した場合の注文住宅営業の給料相場
営業は個人差、また売れた時と売れなかった時の給料差がかなり大きい職業です。
その中でも平均をとってみると、年収は大手のハウスメーカーで800万円くらい、その他の中堅のハウスメーカーでも600万円くらいと、平均値は概ね高額と言えます。
実力次第では年収1000万円以上稼ぐこともできますし、逆にノルマが全く達成できないということが続くと400万円代に落ち込むこともあります。
年収にも響いてくる基本給以外のものは、どうなっているの？
賞与
「月給の○ヶ月分」ではなく営業成績によって毎回異なり、ノルマが達成できず数十万円くらいのときもあれば、成績が良い場合は数百万円と大きな差があります。
高年収の人は月々の歩合給にプラスして賞与でも高額な収入を得ることができるので、結果として1000万円を超える年収を得ることができます。
昇給
社歴が長ければ少しずつ昇給していくこともありますが、営業の場合、やはり成績が良い人ほどどんどん昇給していきます。
同期入社でも成績によって昇給する早さは異なりますし、社歴や年齢はほとんど関係ありません。
各種手当
営業手当という固定残業代が予め基本給に入っていることが多く、月数十時間までは残業代が出ないことがあります。
決められた残業時間を超過した分には別途で時間外手当が出ます。
その他には、宅建士や建築士などの資格を持っている場合には資格手当が出る場合があります。
一度に沢山売れば、報奨金を貰えることもあります。
給与が高い人は何が違うの？
営業は、社内でもチームごとに競い合って切磋琢磨していくために数人のチームを組んでやることが多いのですが、団体主義とも言えます。
しかし営業は結果が全てなので、営業成績が良い人ほど高収入に直結します。
スキル
知識や経験、資格などが多ければ契約を取れるということはありません。
新規のお客様を見つけてくる、そのお客様を契約に繋げるというような営業スキルが高い人が営業成績が良くなり、結果として高収入になります。
役職
チームリーダーや主任になると役職手当が出たり、基本給が上がります。
しかしチームリーダーになると、給料はそのチーム全体の成績にも左右されるので、個人としての営業成績にプラスしてチーム全体のノルマ達成が給料に反映されます。
メンバーのフォローや管理能力も、高収入になるためには必要です。
勤続年数
営業の場合、勤続年数はほとんど関係ありません。
新卒でも転職者でも、契約を取って営業成績を上げることができればすぐに高収入を得ることができます。
地域
営業はチームに分かれると述べましたが、そのチームは地域で分けられる場合が多くあります。
家を建てるならやはり信頼できる会社に頼みたいと思うものですから、その地域で名前が通っている会社であれば、それだけで信頼を得ることに繋がるので有利かもしれません。
また、住宅が密集している地域や古い住宅地を担当するほうが顧客を見つけやすいとも言えます。
どの地域を担当するかによって営業のしやすさやが違ってくるので、結果として営業成績=収入として差が出てくることがあります。
注文住宅営業の給料の決まり方
契約棟数
住宅の営業においては、標準的な大きさや間取りの一戸建ての場合、大体1ヶ月～2ヶ月で1棟の契約がノルマとして課されることが多いです。
月の契約数が0棟の場合でも基本給は入りますが、歩合給の分は貰えません。
1棟、2棟…と契約数が増えれば、それに応じて歩合給が入ります。
受注額や利益額
注文住宅の場合、同じ1棟でも家の大きさ（坪数）やこだわりによって受注金額が大きく異なります。
1棟の契約で2棟分の受注額や利益額ということもあります。
ですので、棟数だけでなく利益額も月々の歩合給に反映されます。
どんな会社で注文住宅営業の募集があるの？
1. 住友不動産株式会社
住友不動産株式会社では、住友不動産ブランドの新築戸建て住宅の反響営業を担当します。
展示場だけでなくイベント実施もあるので、営業チャンスが多いと言えるでしょう。
営業経験者、建築・住宅に関連した業務の経験者を歓迎していますが、未経験でも応募可能です。
タイミングによって募集が終了している場合もあるため、詳細はリンク先でご確認下さい。
2. 株式会社一条工務店
株式会社一条工務店は、全国に420以上の展示場を持っています。
売上金額ではなく棟数が評価基準になり、社歴や年齢が評価のハンデにならないように評価基準を設けています。
異業種からの転職組が多く、全国で会社説明会や選考会を実施しています。
タイミングによってはこちらの募集も終了している場合があるため、詳細はリンク先でご確認下さい。
その他に注文住宅営業の募集は？
上記の会社以外にも注文住宅営業の仕事は沢山募集されています。
気になる方は、以下のボタンからチェックしてみて下さい。
→『営業職の転職でおすすめな転職サイトランキング【未経験者もOK】』はこちら
注文住宅営業で給料を上げるための転職術とは？
注文住宅営業は、高額な収入を得られると同時に、それだけ時間的拘束や精神的負担が大きい仕事でもあります。
そのため人気の職業で転職しづらいということはなく、常に営業職の人材を欲していると言っても過言ではありません。
手あたり次第に面接を受けるのではなく、できるだけ自分に合った会社を選ぶようにしましょう。
住宅営業の未経験者ならまずは自分に合う会社を探す
転職者も多いのでやりやすいとも言えますが、まずは自分に合った会社を選ぶことが大切です。
そこでまず初めに住宅営業の知識やノウハウを学ぶようにしましょう。
条件の良い会社へ転職
住宅営業の仕事に慣れ、知識やノウハウを得て自信がついたら、より条件の良い会社へ転職を検討してみましょう。
それまでに得た営業スキルを活かして即戦力として結果を出すことができれば、より高収入へと繋がります。
大手ハウスメーカーへ転職
大手ハウスメーカーでは、営業でも若手だけでなくベテランも多くなってきます。
顧客も高級志向の方やこだわりを持った方が多くなるので、接客のスキルも高くないとお客様の相手をすることが難しく、営業として認めてもらえないこともあります。
しかし大手になると給料の平均値も高くなるので、、営業で稼ぎたいというのなら大手ハウスメーカーに転職するのも手だと思います。
→『営業職の転職でおすすめな転職サイトランキング【未経験者もOK】』はこちら
経験者が教える、実際に給料がアップしたのはこんなとき
契約数利益額がトップだったとき
営業は成績がそのまま給料に反映されるので、タイミングとしては成績が良かった月はそのまま給料がアップします。
毎月コンスタントに契約を取れることが理想的ではありますが、1ヶ月に数件（3棟、4棟）と契約を取れると、給料は何倍にもなります。
その時は月給が100万円を超えることもありました。
年間成績上位者になったとき
年間で成績が良かった人には月々の給料や賞与の他に報奨金が貰えたり、報奨旅行に招待されることもあります。
まとめ
このように、注文住宅の営業は経験、学歴、人柄などは関係なく、完全な実力主義の仕事です。
休日出勤や残業があったり、ノルマが課されることでの精神的負担が大きかったり、営業の成績が悪いことが続いてしまうと他部署に異動…ということもあり、簡単な仕事ではないので覚悟が必要です。
しかし良い成績を出すことができれば給料に反映されるので、その分やりがいを感じることができますし、年齢や経験に関係なく年収が1000万円以上ということも夢ではない仕事です。
自分が注文住宅の営業に向いているかどうかこの機会に考えてみて下さい。
実際に注文住宅営業の転職をするときは、こちらの記事を参考に！
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住宅展示場受付求人の募集内容は？ノルマはあるの？自分に合った求人の選び方教えます！
住宅展示場受付求人について今回は詳しくお話しさせていただきます。普段、求人情報であまり見かけない住宅展示場の受付って具体的にどんなことをするのか想像つかないですよね？そこで、ここでは住宅展示場求人の受付での業務内容、募集するにあたってのポイントなどの情報が満載です。住宅展示場の仕事は自分に向いているのか気になる方は、ぜひこの記事でご参照ください。また、採用されやすいポイントや、気になる疑問もあわせてお伝えします。住宅展示場受付求人のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容お客様を玄関までお出迎えして、来場した目的などのアンケートを記入していただき、営業担当に引き継ぎます。お客様の来場がない場合は、
不動産の就職を成功させるためにやるべき４個のことや人気な職種や業界を教えます！
不動産の就職をお考えの方はぜひ参考までにご一読ください。「不動産会社に就職したら格好良さそう！お給料も良さそう〜！」なんて憧れる職業ですよね。憧れるけど一体どんなことするの？不動産就職するには何をしたらいいの？なんて思いませんか？そこで、不動産業界に就職を決めるためのポイントや心構え、注意点などを詳しくご紹介していきたいと思います。興味のある方は最後までお読みいただけますと幸いです。不動産にはどんな仕事があるの？不動産の仕事には大きく分けて二つの仕事があります。一つは営業職、そしてもう一つは事務職です。営業職は賃貸物件や売買物件を紹介して契約する仕事ですが、事務職は事務作業と営業補佐の仕事をす
不動産の仕事内容をご紹介！向いてる人の特徴や働くメリットについてもお話しします！
自分の就職先で不動産業界を考えている方もいると思いますが、業界などのことを知らないと少し不安な部分もあるのではないでしょうか？世間一般ではあまり良いイメージもありませんし、怖いというようなことを考えてしまうかもしれません。それでも宅建士などは未だに資格の中でも人気があり、多くの方が不動産の仕事に興味を持っていることも事実です。そうした中で、自分が不動産業界の仕事をしたいと思った場合、どういった人であれば向いているのか、ということにも興味が出てくると思います。そこで今回は、実際に不動産で働いていた筆者が、不動産業界で多くの人を見てきた経験者からどのような人物がこの仕事に向いているのかということを
不動産営業求人でよくある募集内容をご紹介！求人選びに失敗したくない方はご覧下さい！
皆さんの中にも、不動産の営業に転職したいと思う人がいるかもしれません。収入面が良さそうなイメージがありますし、知識があれば尚更チャレンジしてみたい分野かと思います。不動産関係の仕事が長い人は接客といった営業の基礎知識も身についていますし、お客様がどういった話題を求めているのかもある程度は知り得ているはずです。また、全く違った業種からの転職を考える人もいると思います。その理由の多くは、年収の高さに魅力を感じるからではないでしょうか。営業職の中でも不動産業界は需要も多く、他の業界よりも仕事がしやすいと感じる人も多いかもしれません。そういった状況で、自分の今の年収に満足できない人が営業という形で不動
不動産の転職で注意したほうが良い４個のこと
不動産業界への転職を考えている人は、様々なことに対しての注意が必要となることをご存知でしょうか？単に給料などの待遇が良いからと決めてしまうと後悔する場合もありますし、自分の考えていた世界とは全く違った、ということにもなってきます。せっかく転職をしたとしても、間違った選び方をしてしまっては時間の無駄でもあり、自分の為にも良いことはありませんよね？不動産という業界へ転職するのであれば、失敗しない方法をとって、自分の将来を明るいものとしたいものです。ここではそういった方の為に不動産業界へ転職する時の注意点をまとめてありますので、参考にして下さい。不動産業界の転職で注意したほうが良い４つのこと不動産業