不動産屋の仕事内容18個の業務。経験者が教えます！

不動産会社と言うと、難しい仕事のイメージがあるかもしれません。

一級建築士、宅地建物取引士など難しい資格を必要とするので、未経験者はもちろん、転職などもあり得ないと思われるかもしれませんが、実はそんなこともないのです。

職種も様々ありますし、未経験者でも活躍している人も多く、やる気と覚悟があれば誰でもできる仕事です。

しかも、その後の人生にも大きく影響する知識も身につけられるのです。

今回は、そのような知られていない不動産屋の仕事内容をご紹介します。

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不動産会社の仕事は大きく、5つの役割に分けられる

営業（宅地建物取引士）

販売や賃貸したいマンションや戸建て、土地について、事前に広告やチラシなどで宣伝し集客を図ります。

広告は、新聞折り込みや手渡し、電車の中吊りなどがあります。

モデルハウスを造り、見学会や説明会なども催すこともあります。

これら広告活動の企画から制作、実施まで営業部隊が行うことが多いです。

他にも、物件の近隣住民へのご挨拶、説明なども行います。

もちろん、来店されたお客様の接客や電話アポイントによる営業はメインとなる仕事です。

また、物件の売買や賃貸借の契約には宅地建物取引士の資格が必要となりますので、この国家資格を持っていないと契約行為ができません。

実際の現場では営業マン全員が資格を持たないといけないというわけ訳ではありませんが、

実際の契約書や重要事項説明書には宅地建物取引士の捺印が必要となります。

建築士（設計）

物件を建築する上で必ず必要なのが設計です。

クライアントからの依頼により、予算や大きさ、イメージなどを総合してデザインし、設計していきます。

建築士には、一級と二級がありますが、建築できる建物の制限が無いのが一級で、二級は大よそ3階建てまでと制限があります。

設計求人の募集内容は？募集している職種や自分に合った求人の選び方をご紹介します！

建築・工事

実際に建築物を建てていく仕事です。

不動産会社は基本的に土地と建物の両方を売ったり貸したりする仕事なので、厳密に言うと、建築物を建てるのは建設会社や工務店となります。

両方を行う会社もあれば、建築物は建設会社へ委託する会社もあります。

土地と建物を不動産会社に一括委託する方が、依頼者サイド目線で言えば安心ということもありますので、大手の不動産会社では建築・工事も兼務していることも多いです。

管理

一般企業と同様の管理部門となります。

総務・人事の他に、建物の管理などが必要となります。

賃貸の場合は、賃貸借契約対応、入居者対応、物件の維持管理、オーナー対応、家賃の回収、延滞者の対応などがあります。

仲介、コンサルティング

管理部門と重複する業務もありますが、専門の仲介担当やコンサルタントも必要とされます。

物件の仲介（オーナーと借主・買主との）、売買のコンサルティングも不動産会社の仕事となります。

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営業の7つの業務

物件の販促会議の実施（マンションの場合）

新たに物件の建築が決まると、広告やチラシの作成～モデルハウスの場所や建築、実施期間設定などの販促会議が行われ、企画～立案～スケジュール～役割分担などが決められます。

近隣住民への挨拶～説明会等の実施（マンションの場合）

建築される前に近隣住民への挨拶と説明会を実施します。

近隣住民の理解と協力がないとトラブルが起きやすく、スムーズな建築が難しくなることがあります。

販促活動開始（マンションの場合）

実際に販促活動を開始し、新聞折り込みやチラシの配布（手渡し等）を行い、物件情報を周知します。

モデルハウス建築～見学会実施（マンションの場合）

モデルハウスを建築現場内にセットアップする場合と、別の場所で建築する場合があります。

見学会を実施した場合は、来て頂いたお客様は物件に興味を持っているということなので、その後のアプローチや営業活動は必至です。

中には、見学会当日に契約されるお客様もいらっしゃいます。

写真や画像、説明だけではイメージが沸きにくいので、実際の現場やモデルハウスを見て体感して頂く効果は絶大です。

販売営業（マンションの場合）

販促活動に併行し、マンションであれば全室満室契約まで営業を行います。

上記のモデルハウスは、お客様を待つ営業ですので、それだけに頼るのではなく、攻める営業もしなければなりません。

物件周辺の近隣住宅へのポスティングや電話アポイントも行います。

地鎮祭（竣工式）の準備～実施

更地になった土地（建築前）で、神主による地鎮祭（起工式）をとり行います。

その準備や実施、立ち合いまでを営業が行います。

工事が無事に行われ、事故や怪我などがないように、土地の神にお祈りします。

売買契約成立後のアフターフォロー

物件を売りっぱなしというわけにはいきません。

売買契約成立後から建築完成、入居後までお客様との接点を切らさずに、きちんとフォローをしていくことも営業の大切な仕事です。

この営業マンが担当者で良かった、と言ってもらえるような仕事をしなければいけません。

不動産営業はどんな会社で募集があるの？

1. 株式会社タカラレーベン

株式会社タカラレーベンは、1972年に設立された東証一部上場企業です。

チームで行う営業が特徴で、自社ブランドのマンションや戸建新築分譲住宅の企画から販売までを行う営業を中途採用しています。

未経験・経験共に歓迎ということで、資格手当や資格取得奨励も行っています。

タイミングによって募集が終了している場合もあるため、詳細はリンク先でご確認ください。

2. 大東建託株式会社

大東建託株式会社は、1974年創立の東証一部上場企業です。

中途入社社員は未経験者が9割を占め、未経験からキャリアアップしていく環境が整っています。

「賃貸経営受託システム」 という独自のシステムで、未経験でも営業しやすいという特徴があります。

タイミングによってはこちらの募集が終了している場合もあるため、詳細はリンク先でご確認ください。

その他に不動産営業の募集は？

上記の会社以外にも不動産営業の仕事は沢山募集されています。

見てみたい人は、以下のボタンからチェックしてみて下さい。

建築士の4つの業務

クライアントからの依頼～ヒアリング～話し合い

一軒家やマンション、公共物などの様々な物件の建築依頼があり、そのクライアントと何度も何度もお互いが納得するまで話し合いをします。

予算、平米、イメージは擦り合わせを何度も行わないと、お互いが納得することはありません。

クラアントはイメージを漠然と抽象的に言ってくることが多いので、それを具現化してサンプルを作り、見て理解して頂きます。

設計

設計図を作成します。

営業が立案したスケジュールを基に、設計図とサンプル建物（紙や木工等にて制作）を作成します。

プレゼンテーション

設計図とサンプル建物を基にクライアントへプレゼンします。

そこで擦り合わせの最終段階へ入り、修正後、設計図の完成となります。

プレゼンは2回～3回となる場合もあり、クライアントのこだわりが強い場合は完成までかなりの時間がかかります。

現場監督

実際に建築工事が始まると、現場へ行き、指揮を執り、監督業務を行います。

設計図通りに工事が行われているか？

予定通りのスケジュールで行われているか？

資材や建材、材料は予定通りの物が使われているか？

こだわりの設計部分はきちんとできているか？

昔と違いこだわり物件も増え、オシャレ＝大工泣かせ のようなこともあります。

設計図を作った建築士が実際の現場で指導やチェックを入れないと厳しいのも現実です。

建築・工事の2つの業務

建築前事前調査

建築前に地盤の調査などを行います。

実際にその土地に建物を建築して大丈夫なのか？

既に建築されていて解体後に再建築は大丈夫なのか？

地震大国の日本ですので、地盤調査は慎重に行います。

建築開始

営業が立案したスケジュールを基に、躯体工事～設備工事～基礎工事～母屋建築～仕上げにより建築工事が行われます。

自社の作業員だけではなく、基礎工事、設備工事と様々な分野のスペシャリスト（職人）が携わります。

その人達とのコミュニケーションも大切ですし、チームワークが工事の良し悪しを決めることもあります。

スケジュール通りに遂行するかどうかは個々の能力も重要ですが、現場の空気感や現場総監督、各部署のリーダーの指揮管理も影響してきます。

しかし、一番気を遣うのは安全面です。

事故や怪我が発生した場合、工事は一時中断になったり、警察が入ると数週間や数カ月中止という非常事態もあり得ます。

無事故で建築工事を完了させることが最も重要と言えます。

管理の4つの業務（賃貸物件の場合）

賃貸借契約書の作成～締結

物件の賃貸借契約書を作成し、貸主と借主が賃貸借契約を交わします。

物件の重要事項内容を理解頂いた上で、締結します。

分譲の場合は、売買契約となります。

オーナーへの報告

賃貸借契約の締結後、物件のオーナーへ報告を行います。

家賃管理、入居後対応

入居後の毎月の家賃が問題なく支払われているかどうか確認し、管理を行います。

万が一延滞した場合は借主へ催促し、支払われるまで確認し、その旨もオーナーへ報告します。

入居後の借主への対応も行います。

物件の破損や、経年劣化で自然に壊れてしまうことなど様々な問い合わせやトラブルがありますので、その対応を行います。

空室時の物件管理

借主が決まっていない間の空室の状況では湿気やカビなども発生しますので、こまめに掃除などの管理をしなければなりません。

仲介、コンサルティングの業務

お客様への対応

オーナーや借主、買主からのお問合せや相談の窓口となり、より良い取引が成立できるようアドバイスをします。

また、お客様との信頼関係を築くことも大切なので、お客様に応じた的確なアドバイスをする必要があります。

不動産投資会社との仕事内容の違い

不動産投資とは、不動産を購入し賃貸することで家賃収入を得たり、不動産価値が上がった時に売買して利益を得ることを言います。

その際に仲介する会社は、不動産投資会社として別に存在します。

上記の不動産会社とは違い投資専門会社ですので、株、債券、ファンド、先物取引、ETF、FXと同様、社会や経済の知識や先を読む力が必要となります。

不動産会社の仕事の良いところ

やりがいを感じるポイント

営業部門としては、対価が一番ではないでしょうか。

歩合制度はもちろん、物件を売買した成果がそのまま給与やボーナスに反映されます。

もちろんノルマや辛いこともあるとは思いますが、それ以上のものもあります。

建築・工事部門では、自分が携わった建物が完成した時の満足感は計り知れません。

営業部門

宅地建物取引士の資格（国家試験）を取得し、それを仕事としてできる喜びがあります。

また、契約した際、歩合制の会社も多いので、自分の実績がそのまま評価となり給与に反映され、努力の見返りが目に見えるということがあります。

売買契約の場合は取引金額も高額なので歩合も高額となり、満足度は高いはずです。

また、培った知識はその後の人生にも大きく影響するので、無駄はありません。

物件の売買や賃貸の担当営業になった場合も、そのお客様から感謝の言葉やお褒めの言葉を頂いた時はやりがいを感じます。

そのお客様が大切な選択に自分の会社を選んでくれたことや、人生に携われたことに喜びを感じます。

設計士

自分が設計した建物（デザインなど）にクライアントが満足し、喜んで感謝された時には仕事のやりがいを感じるでしょう。

住宅というのは人間にとって非常に重要なもので、その人の人生にも大きく影響してきます。

そこに携われて感謝されることは他の仕事ではあまりないことですので、やりがいがあるはずです。

建築・工事部門

自分が携わった建築物件が完成した際の喜びは大変大きく、また造ろう！という新たなモチベーションにもなります。

また、物件は、立地や大きさ、間取りなど全て異なりますので、毎回、違う物件をより良い方法を追求しながら建築できる喜びもあります。

面白いポイント

不動産会社の仕事が面白いと思えるところは様々あり、それがモチベーションに繋がっていますので、その面白さに気づけば長続きもします。

未経験、無資格でも大丈夫

不動産会社というと、難しい分野で専門的な知識がないとできないのではというイメージもあります。

しかしながら、ほとんどの不動産会社では年齢制限もなく、未経験者歓迎です。

ただ、仕事の厳しさや忙しさにより離職率が高いのも現実です。

現職の人も異業種からの転職組も少なくなく、誰でも挑戦できる仕事でもあります。

高所得への挑戦ができる

分譲物件の売買営業ですと、ほとんどの会社の給与は歩合制です。

売った物件の売値の数パーセントの報酬があります。

歩合の割合は会社によって相違がありますが、売った実績がそのまま対価として報酬に結び付くわけですから、やりがいと面白さは他の職業ではあまり味わえないと思います。

また、宅地建物取引士の資格を持っていれば、資格手当もあり、その後の起業への道も開けてきます。

不動産の知識をセカンドキャリアとして活かせる

不動産業に従事することで身につく知識は豊富で、その後の人生にも活かせるものだと思います。

携わったエリアの地盤や資産価値などの専門的分野にも詳しくなりますし、様々な年齢や職業のお客様との接点により、様々な人生観などが勉強にもなります。

起業はもちろん、ファンドマネージャーや金融機関のファイナンス部門への道も可能となります。

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まとめ

どの職業にもメリットとデメリットはありますが、挑戦したい！稼ぎたい！という前向きな人には挑戦するに相応しい仕事だと思います。

自分の実績がそのまま対価として報酬に反映される魅力は、何ものにも代えがたいものです。

他の仕事では、クリエイターや芸能界のように技術や才能を必要とする職業が多く、なかなか未経験や無資格・無才能で高所得への挑戦というのは難しいと思われます。

もちろんそれなりの厳しさもあり、ノルマや精神的な追込みなどの覚悟も必要とされますが、その分結果を出せば見返りは確実にありますし、身についた知識や経験のキャリアは自分だけのものです。

将来的に必ず活かせるものですので、自信を持って従事できる仕事です。

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