皆様は不動産コンサルティング、不動産コンサルタントという言葉を聞いたことはありますか?

一度くらいは耳にされたことがある方が多いと思います。

世の中ではコンサルタントやコンサルティングという呼称は非常に便利に使われており、不動産業界でも同じようにコンサルタントが溢れています。

不動産コンサルタントと名乗りたければ、誰でも簡単に名乗れてしまいます。

不動産業界において不動産コンサルタントとは、財団法人不動産流通近代化センターが実施する試験に合格し必要な要件を満たして、「不動産コンサルティング技能登録証」の交付を受けた人を指します。

不動産コンサルティング技能士や不動産コンサルティングマスターとも呼ばれています。

コンサルタントという呼称は一般的なものであるため、不動産コンサルタントや、コンサルタントという肩書きを名刺に記載している人は沢山います。

求人などで不動産コンサルタント募集と書かれていても、よく内容を確認しないと実際にはどのような業務に従事するか分からないことが多いです。

単なる不動産営業を不動産コンサルタント募集という表記で募集をかけているケースも多くあります。

ここでは、不動産コンサルタントとは本来どんな仕事なのか、また、不動産コンサルタントとして転職する際に注意した方が良いことなどを実体験に基づいて紹介していきます。

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不動産コンサルタントとは?

不動産コンサルタントと名乗ることは誰でも可能です。

しかし現在、正確な意味での不動産コンサルタントとは、コンサルティング技能試験に合格し不動産コンサルティング技能登録証の交付を受けた人のことを指します。

不動産コンサルティング技能士、不動産コンサルティングマスターは同義です。

それではまず、不動産コンサルタントとはどのような仕事をする人なのかについて書いていこうと思います。

簡単に説明すると、不動産の専門アドバイザーです。

不動産知識を豊富に持つ専門家として、顧客の不動産に関する困りごと、悩みごと、調べごとに対し、客観的なアドバイスを行っていくことが不動産コンサルタントの仕事です。

そうしたアドバイスや情報提供の対価として報酬を得ます。

不動産を持つ人、これから購入しようとする人、相続に悩む人に対して、不動産の利用や取得、不動産の維持管理、処分、活用投資などの面で顧客が選択し得る最善の選択をアドバイスしていくことが仕事です。

単純に不動産のことを知っていて資格試験に合格すれば良いというものではなく、不動産に関する深い知識が求められます。

そのため、受験資格として、宅地建物取引主任者資格登録者で現在宅地建物取引業の仕事をしている方、または今後働こうと思っている方、もしくは不動産鑑定士で現在不動産鑑定士として仕事をしている方、または今後従事しようとしている方、または一級建築士として建築設計業、工事管理業の仕事をしている方、または今後従事しようとしている方、という受験資格が定められています。

宅地建物取引主任者、不動産鑑定士、一級建築士いずれかの資格を持っていないと不動産コンサルタントにはなれません。

コンサルタントとは本来誰もが名乗れる呼称であるため、世の中には○○コンサルタントが溢れています。

不動産の世界でも、自らが売買などを行う当事者がコンサルティングという名で、顧客のメリットではなく自社に都合の良くアドバイスを行っている不動産会社もあります。

そういった状況の中、知識の乏しい一般顧客が不利益を被るようなことがないよう消費者保護の観点で作られた資格が不動産コンサルタントです。

この資格を持つ不動産コンサルタントであれば中立的なアドバイスを得られる、という安心感を持つことが可能です。

購入予定の土地や建物の査定や不動産の売買において取り交わしを行う契約書や重要事項説明書等のドキュメント類作成、購入予定物件の引渡し前の検査など、対応する領域は非常に広範囲にわたります。

そのため、この仕事をしたら××円といった定価料金はなく、依頼内容に応じて報酬を定め契約締結を行います。

民間資格ではありますが、国土交通大臣認定資格でもあり、資格取得者は年々増加しています。

不動産コンサルティング制度検討委員会報告書に定義されている内容は、依頼者との契約に基づき、不動産に関する専門的知識や技能を活用し、公正且つ客観的立場から、不動産の利用や取得・処分・管理・事業経営や投資などについて不動産の物件の調査・分析等を行い、顧客が最善の選択、意思決定を行えるようにサポートし提案する業務」といった内容が書かれています。

不動産コンサルタントとは正確には、不動産コンサルティングマスターという資格を持ち専門家としてアドバイスを行う人のことを言うのです。

不動産コンサルタントの転職で注意すべき3個の注意点

最初に本当の意味での不動産コンサルタントとはどのような人のことを指すのかについて書きましたが、求人を見ると不動産コンサルタントの求人は非常に多く溢れています。

不動産コンサルタントとして転職を検討する際に、注意すべき三つのポイントを書いていきます。

過剰に高額な給与設定

不動産コンサルタントとして募集されていても、過剰に高額な給与設定がされている求人には要注意です。

「24歳(2年目)年棒1500万円」、「30歳(1年目)年棒1800万円」といった求人です。

まず間違いなく歩合制の不動産売買仲介営業です。

業務内容に不動産に関する専門的な提案やお客様の相談対応などともっともらしく書かれていても、実態は厳しい不動産営業です。

会社のホームページ

会社のホームページを応募する前にしっかりと確認しましょう。

不動産コンサルティング事業がメインの会社なのか、不動産の売買仲介がメインの会社なのかは全然違います。

不動産の売買仲介がメインの会社のホームページは売買物件の情報や不動産買います、といった情報が溢れる作りになっています。

逆に不動産コンサルティングがメインの会社のホームページは、不動産相談事例や解決した事例詳細などを載せていたり、不動産に関する相談対応がメインの作りになっています。

違いはホームページを見れば一目瞭然です。

募集要件

ここまで書いた本当の意味での不動産コンサルタントの募集であれば、求人の応募要件に「不動産コンサルティング技能登録証」をお持ちの方など資格名が必ず明記されています。

それがなければ、業務内容を事前に問い合わせ、認識に相違がない状態で応募することにしましょう。

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不動産コンサルタントでの転職を成功させるためには何をすれば良い?

不動産コンサルタントとして転職する際の注意点について書きましたが、では不動産コンサルタントとして転職し成功するためには何をすると良いのかについて紹介していきます。

やるべきことは次の二点です。

不動産業での経験を積むこと

ずばり、不動産業で経験を積み、不動産に関する知識・経験を沢山積むことです。

単純に不動産を売って買うだけの業務ではなく、土地活用相談や相続対応など多くの経験を積むことが最もやるべきことです。

資格を取得すること

紹介してきました通り、不動産コンサルタントになるには不動産コンサルティング技能士という資格試験に合格しなければなりません。

また、不動産コンサルティング技能士試験を受けるには、宅地建物取引主任者、不動産鑑定士、一級建築士のいずれかの資格を保有していなければなりません。

まずは資格を取得することが必要です。

難易度としては宅地建物取引主任者試験がおすすめです。

不動産コンサルタントで持っていると良い資格とは?

不動産コンサルタントとしてやっていく為に持っていたほうがよい資格について書いていきます。

不動産コンサルタントの試験を受けるには、宅地建物取引主任者、不動産鑑定士、一級建築士の何れかの資格を持っていることが必要になりますので、その3つが挙げられますが、その他にも業務上持っているとよい資格があります。

まずは、司法書士、行政書士です。

不動産コンサルティング業務を行うには様々な契約書類や手続き上の書類を作成し、精査する必要があります。

文書のエキスパート資格である、司法書士、行政書士資格があると尚良いでしょう。

また、次に税理士資格です。

相続対応などを行うこともありますし、不動産と税制は切り離せません。

ちょっとやそっとでは取得できない資格ですが、税理士資格があると信頼感も飛躍的に増すことは間違いありません。

もう一つ、不動産コンサルティング業を行う上であると良い資格として挙げられるのが、フィナンシャルプランナーです。

一般の方のお金についてアドバイスを行う資格ですが、不動産コンサルティング業と非常に相性の良い資格だと言えます。

不動産コンサルタント以外に、これらの資格、特に国家試験資格を持っていると信頼感も増し、顧客へのアドバイスの幅も大きく広げることが可能です。

転職する際の必要な心構え

不動産コンサルタントとして転職する際に持っておくと良い心構えについて紹介します。

一獲千金を求めないこと。

これは間違いなく言えます。

不動産業は一獲千金を狙って野心でギラギラした人が転職してくることも多い業界です。

しかしながら不動産コンサルティングはアドバイス業ですから、少額な案件も多いです。

地道に顧客の相談対応を継続した先には高額な報酬を得られることもありますが、いきなり高額案件を対応することなどはまずあり得ません。

報酬以外のやりがいを持っている人にしかおすすめできません。

もう一つは、自身の不動産知識を誰かのために役立てたいというホスピタリティを持つことです。

お金のことばかり考えているような不動産コンサルタントには誰も相談しなくなります。

自らの儲けより顧客のことを最優先できる心構えを持つことも重要です。

不動産コンサルタントでよくある転職理由

不動産コンサルタントとして転職する人の転職理由としてはどのようなものがあるのでしょうか?

よくある転職理由をいくつか紹介します。

独立開業

不動産コンサルタントとして転職する人の転職理由は独立開業が最も多いです。

不動産業界で長く働き様々な経験を積んだ方が、単純な売買仲介を行うだけではなくもっと自らの不動産知識を有効に活用したいと考え独立するのです。

独立開業をするような方は不動産売買の営業としても成功していて、多数の人脈を持っている方が多いです。

知識が豊富で独立開業したとしても、人脈ゼロでは食べていくのが難しいからです。

単純に売買仲介に飽きた

背景としては様々あると思いますが、不動産営業はシンプルに売り物を見つけて、買い手を見つけ仲介して手数料を得る仕事です。

お客様との付き合いもワンタイムで終わることが多く顧客に感謝することは多いですが、本当の意味で顧客から心よりの感謝をされるということは意外に少ない仕事です。

そのため、更に一つステップアップしたいという意識で不動産売買仲介営業から転職をする人も多いです。

厳しい営業ノルマに疲れた

不動産に関する知識は豊富であり、営業成績も悪くない方が、ノルマに追われるのに疲れ、別な働き方を模索し不動産コンサルタントとして転職するケースなども多いです。

不動産業界は一般的に非常にノルマの厳しい世界であり、ノルマをクリアするために活動し続けることは非常に大変です。

ある程度の年齢になってくると、自分は何歳までこの働き方を続けられるのかと不安になってきます。

そうした不安を持つ方が不動産コンサルタントとして転職するケースも良くあります。

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まとめ

不動産コンサルタントとはどういう仕事なのか?

また、不動産コンサルタントとして転職する際の注意点などを書いてきましたが参考になりましたでしょうか?

不動産コンサルタントになるためには、宅地建物取引主任者、不動産鑑定士、一級建築士のいずれかの資格を持っていることが必要ですが、不動産コンサルティング技能試験自体は一級建築士試験や弁護士、中小企業診断士などの国家資格と比べるとそれほど難関ではありません。

しかし、不動産コンサルティング業を事業として成り立たせるには、集客、様々な士業との連携、人脈などが必須です。

不動産業界で長く働いた経験があり更に高みにステップアップしたいと考える方には非常に適した資格であり、奥の深い仕事と言えます。

事業として成り立たせるのは簡単なことではありませんが、自らの知識や経験を活かして顧客の持つ悩みを解決し、その対価としての報酬を得ることができるやりがいのある仕事です。

不動産コンサルティングを続けることによって築くことができる人脈なども非常に貴重な財産となっていきます。

やりがいのある非常に良い仕事です。

不動産業界での経験が豊富で、更に一段高みを目指したいと考える方は是非チャレンジしてみて下さい。




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不動産賃貸営業の仕事内容を皆さんはご存知ですか?「賃貸営業はきついんじゃないの?」なんて思っている方も中にはいらっしゃいますよね。そもそも不動産関係の求人を探すとまず目につくのが「不動産賃貸営業」が多く、不動産業界未経験でも応募可能で、給与が一部歩合制になっていることが多いのもこの職種の特徴です。今回は、その不動産賃貸営業の仕事内容や向いている人の特徴などをご紹介します。興味のある方は賃貸営業の求人にぜひ応募をしてみてはいかがでしょうか?不動産賃貸営業の仕事はどんな仕事?不動産会社に来店すると、営業スタッフが部屋の紹介や気になった部屋の案内をしてくれます。その他にも、契約書の作成や、保証会社が

不動産賃貸営業求人でよくある募集内容をご紹介!求人を探す時のポイント教えます!

不動産賃貸営業の求人が気になっている方は必見です。未経験者応募可の求人が多く、働いているうちに営業力が身につく不動産賃貸営業。基本的にカウンターセールスで、来店したお客様の部屋探しをお手伝いする業務です。今回は、その不動産賃貸求人の営業職に向いてる人の特徴やおすすめポイント、よくある疑問についてご紹介します。デメリットなども把握して自分に合う職業なのかを見極めましょう。不動産賃貸営業のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容不動産賃貸の営業スタッフは、来店したお客様から希望の条件を聞き取り、紹介して、お客様と不動産オーナーの賃貸借契約を仲介します。具体的には電話での内覧受付やスケジュール・必要書類

不動産賃貸営業が向いている人の6個の特徴や必要なスキルとは?

不動産賃貸営業に興味のある方は必見です。アパートやマンションなどの部屋を借りるとき、不動産会社に行くと部屋を紹介・案内してくれるのが不動産賃貸の営業スタッフ。不動産賃貸の営業スタッフは、来店したお客様の対応のほかにも、不動産オーナーの開拓、不動産情報の雑誌やサイトへの掲載、契約書の作成、入居の段取りなど様々です。今回は、そんな不動産賃貸営業は難しいのか?自分に向いているのか?などの不安をお持ちの方に向けて、賃貸営業の知識を少しご紹介していきます。不動産賃貸営業とはどんな仕事?不動産賃貸営業にとって、お客様は大きく二つに分かれます。一つは、不動産を探すお客様です。住む部屋を探す個人の方や、事務所

不動産屋の仕事内容18個の業務。経験者が教えます!

不動産会社と言うと、難しい仕事のイメージがあるかもしれません。一級建築士、宅地建物取引士など難しい資格を必要とするので、未経験者はもちろん、転職などもあり得ないと思われるかもしれませんが、実はそんなこともないのです。職種も様々ありますし、未経験者でも活躍している人も多く、やる気と覚悟があれば誰でもできる仕事です。しかも、その後の人生にも大きく影響する知識も身につけられるのです。今回は、そのような知られていない不動産屋の仕事内容をご紹介します。不動産会社の仕事は大きく、5つの役割に分けられる営業(宅地建物取引士)販売や賃貸したいマンションや戸建て、土地について、事前に広告やチラシなどで宣伝し集客

住宅展示場受付の仕事はどんな人に向いているの?仕事内容や向き不向き、キャリアについて解説します

住宅展示場受付の仕事について今回は詳しくご紹介していきたいと思います。「住宅展示場」または、「モデルルーム」と言われる場所は、マイホームを検討している方に夢を与える場所ですよね。そこで働くモデルハウス受付スタッフの具体的な仕事内容や、向いている人の特徴、その後のキャリアまでしっかりご紹介していきます。住宅展示場の仕事を詳しく知ってから、自分に合う求人を上手に選びましょう。住宅展示場受付はどんな仕事?住宅展示場に来場されたお客様と営業を繋ぎ、満足のいく家をお客様に購入していただくサポートをする仕事です。家を売ることではなく、マイホームを検討するお客様の疑問や知りたいことを読み取り、それに合った対

住宅展示場受付求人の募集内容は?ノルマはあるの?自分に合った求人の選び方教えます!

住宅展示場受付求人について今回は詳しくお話しさせていただきます。普段、求人情報であまり見かけない住宅展示場の受付って具体的にどんなことをするのか想像つかないですよね?そこで、ここでは住宅展示場求人の受付での業務内容、募集するにあたってのポイントなどの情報が満載です。住宅展示場の仕事は自分に向いているのか気になる方は、ぜひこの記事でご参照ください。また、採用されやすいポイントや、気になる疑問もあわせてお伝えします。住宅展示場受付求人のおおまかな仕事内容おおまかな仕事内容お客様を玄関までお出迎えして、来場した目的などのアンケートを記入していただき、営業担当に引き継ぎます。お客様の来場がない場合は、

不動産の就職を成功させるためにやるべき4個のことや人気な職種や業界を教えます!

不動産の就職をお考えの方はぜひ参考までにご一読ください。「不動産会社に就職したら格好良さそう!お給料も良さそう〜!」なんて憧れる職業ですよね。憧れるけど一体どんなことするの?不動産就職するには何をしたらいいの?なんて思いませんか?そこで、不動産業界に就職を決めるためのポイントや心構え、注意点などを詳しくご紹介していきたいと思います。興味のある方は最後までお読みいただけますと幸いです。不動産にはどんな仕事があるの?不動産の仕事には大きく分けて二つの仕事があります。一つは営業職、そしてもう一つは事務職です。営業職は賃貸物件や売買物件を紹介して契約する仕事ですが、事務職は事務作業と営業補佐の仕事をす

不動産の仕事内容をご紹介!向いてる人の特徴や働くメリットについてもお話しします!

自分の就職先で不動産業界を考えている方もいると思いますが、業界などのことを知らないと少し不安な部分もあるのではないでしょうか?世間一般ではあまり良いイメージもありませんし、怖いというようなことを考えてしまうかもしれません。それでも宅建士などは未だに資格の中でも人気があり、多くの方が不動産の仕事に興味を持っていることも事実です。そうした中で、自分が不動産業界の仕事をしたいと思った場合、どういった人であれば向いているのか、ということにも興味が出てくると思います。そこで今回は、実際に不動産で働いていた筆者が、不動産業界で多くの人を見てきた経験者からどのような人物がこの仕事に向いているのかということを

不動産営業求人でよくある募集内容をご紹介!求人選びに失敗したくない方はご覧下さい!

皆さんの中にも、不動産の営業に転職したいと思う人がいるかもしれません。収入面が良さそうなイメージがありますし、知識があれば尚更チャレンジしてみたい分野かと思います。不動産関係の仕事が長い人は接客といった営業の基礎知識も身についていますし、お客様がどういった話題を求めているのかもある程度は知り得ているはずです。また、全く違った業種からの転職を考える人もいると思います。その理由の多くは、年収の高さに魅力を感じるからではないでしょうか。営業職の中でも不動産業界は需要も多く、他の業界よりも仕事がしやすいと感じる人も多いかもしれません。そういった状況で、自分の今の年収に満足できない人が営業という形で不動

不動産の転職で注意したほうが良い4個のこと

不動産業界への転職を考えている人は、様々なことに対しての注意が必要となることをご存知でしょうか?単に給料などの待遇が良いからと決めてしまうと後悔する場合もありますし、自分の考えていた世界とは全く違った、ということにもなってきます。せっかく転職をしたとしても、間違った選び方をしてしまっては時間の無駄でもあり、自分の為にも良いことはありませんよね?不動産という業界へ転職するのであれば、失敗しない方法をとって、自分の将来を明るいものとしたいものです。ここではそういった方の為に不動産業界へ転職する時の注意点をまとめてありますので、参考にして下さい。不動産業界の転職で注意したほうが良い4つのこと不動産業