住宅の営業は、平均年収も高く、未経験者でもできる仕事なので、転職先として魅力的に見えるかもしれません。

間取りから設備まですべてお客様が決めていく注文住宅は、お客様とのコミュニケーションと専門知識が必要ですが、営業として関わることができれば「家に携わる仕事」の中でもよりやりがいを感じることができる仕事です。

それでは、魅力的な仕事のようにも見える「注文住宅の営業」への転職を考えているならば知っておくべきことをご紹介していきたいと思います。

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注文住宅営業で転職する人は多い?

結論から言いますと、注文住宅営業は転職者が多い職業です。

なぜかと言うと、

  • 特別な資格や経験は必要ない
  • 未経験者でも求人がたくさんある
  • 給料が高い
  • 成果主義なので、社歴や経験に関係なく給料や昇進などが期待できる
  • 転職者が多いので、社内の人間関係も入り込みやすい
  • 営業にはマニュアルがあるわけではないので、仕事の自由度が高く、自分のやり方でできる

このようなことが理由として考えられます。

特別なスキルや経験がなくてもできますし、平均年収も高く、成果がそのまま給与に反映されるので、仕事に対するモチベーションを高く持つことができます。

注文住宅営業の転職を成功させるためにやるべき5つのこと

上記しましたように、注文住宅の営業は未経験者でもできますが、だからと言って安易に転職先として決めてしまうと、「こんなはずじゃなかった・・・」と後悔してしまうことにもなりかねません。

転職を成功させるためには、次の5つのことを確認してみましょう。

転職理由を明確にする

転職する理由はさまざまあると思いますが、これはどの職業にも当てはまることですが「なんとなく今の会社を辞めたいから」「今の会社が合わないから」という中途半端な理由で転職をする、あるいは転職先の会社を決めるのはよくありません。

「年収アップのため」「自分のスキルアップのため」と、明確な理由を持ち、それが今の会社では不可能であると確信が持てるのならば転職を考えるようにしましょう。

中途半端な気持ちで転職すると、転職先の会社でもまた同じように感じてしまい、長続きせずに結局何度も転職することになってしまいます。

自分に営業ができるかどうか自問自答確認する

注文住宅の営業は、業務内容、勤務時間、ノルマや目標が課される上での精神的負担など、大変な仕事なので、簡単な気持ちでできる仕事ではありません。

例えば「給料がよさそうだから」という気持ちだけではその転職は成功しません。

また、営業は休みの日にも連絡がきたり、勤務時間外でも必要であれば対応することが求められます。

それが自分の求める働き方や給料とバランスが取れているのかをもう一度確認しましょう。

営業は転職しても収入アップするとは限らないことを理解しておく

営業職は歩合給のことが多いので、転職したからといって必ずしも収入がアップするとは限りません。

収入アップだけに期待して転職してしまうと、営業成績が振るわず収入が前職のときより少なくなってしまった時、「こんなはずじゃなかった」と後悔してしまうことになります。

希望している会社を数社リサーチし、働き方と給料のバランスを考える

住宅会社は、営業職に就ける人材を必要としている会社が常にたくさんあるので、営業をやりたいのであれば、転職先の会社の選択肢は多くあると言えます。

収入アップのために転職するという人は多いと思いますが、営業はほとんど歩合給なので、提示されている基本給が高くても実際の年収は個人によって差が大きいです。

また、働き方に関して「ノルマが達成できていないと早く帰りづらい」「完全個人主義で結果さえ出していれば早く帰っても問題ない」「残業や休日出勤は基本的に禁止」など、会社によって働き方が違ってきます。

自分が希望している働き方と、それに見合った給料がもらえるかどうかはあらかじめ確認しておきましょう。

そして、提示された給料額だけで決めるのでなく、社風や残業についての考え方なども、自分に合う会社なのかどうか、今一度確認してから転職先を選ぶようにしましょう。

営業職をたくさん募集しているのか

注文住宅の営業は離職率が高い職業です。

事業拡大や業績がいいためにたくさん営業を必要としているのか、たくさん辞めてしまうので大量に採用しているのか、どんな理由で営業職の社員を募集しているのかがわかると、その会社の働きやすさがわかるのではないでしょうか。

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転職するにあたっての必要な心構え

大変だけどやることができるのか

注文住宅の営業は、転職する人が多い理由にもあったように、精神的にも時間的にも負担が大きい仕事です。

これは住宅系の営業全般に言えることですが、特に注文住宅の営業はそのことをしっかり理解した上でないと長続きしません。

人の話をよく聞く

注文住宅営業は未経験であれば、ゼロから膨大な知識を頭に叩き込まなければなりません。

営業の仕事に正しいやり方やマニュアルは存在しないので、経験しながら覚えていくことになります。

特に注文住宅の場合、お客様の希望をしっかりヒアリングしなければ、適切なプレゼンをすることができず、契約に結び付けることができなくなってしまいます。

お客様の話、上司や先輩の話、設計士や工事担当者の話、取引業者の話・・・転職して成功するためには、特に未経験者の場合は人の話をよく聞くことが大切です。

必ずしも収入がアップするとは限らない

先ほども述べましたが、転職して基本給が高くなったとしても、営業は歩合給で成果によって給料は上下するので、年収が上がるとは限らないことを理解しておきましょう。

土日は休めない

注文住宅の営業は、基本的には平日が定休日になり、土日祝日は休めません。

友人となかなか会えなくなったり、家庭を持つようになると夫婦や家族で休みが合わないこともあります。

子どもが未就学児まではそこまで気にならないかもしれませんが、子どもが学校に通うようになると、学校行事に参加できなかったり、なかなか休みが合わずに子どもとのコミュニケーションをとる時間はどうしても少なくなってしまいます。

自分だけの問題ではなくなってくるので、そのような働き方でも家庭内で問題はないのか、夫婦間などで確認するようにしましょう。

注文住宅営業の転職で年収を上げるためにやるべきこととは?

基本給以外の給料を確認する

歩合給である営業は、基本給の額はあまり関係ないと言えます。

基本給以外の歩合給、賞与、報奨金などはどのくらいあるのか確認できると、転職後の大体の年収も見えてくると思います。

営業成績が振るわない月であれば、月の収入はほぼ基本給だけになってしまいます。

逆に言えば、基本給が低い会社であっても、実力次第では高収入を得ることも可能であることを念頭に、会社の選択の幅を広げることもできるでしょう。

優秀な営業マンの真似をする

どの会社にも、常に売れている営業マンが必ずいます。

営業は個々のやり方があるので、その営業マンのやり方を真似てみましょう。

先輩や年上の人の真似ではなく、必ずトップの営業マンの真似をすることです。

その会社で営業をやる場合に必要な、最適な営業手法が見つかるはずです。

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まとめ

注文住宅の営業に転職して成功するためには、「この仕事をやりたい」という意思がないと続けられないということです。

でもそれだけやりがいがあって、未経験者でも高収入を得ることが可能なのです。

「転職すること」が目的なのではありません。

「転職して成功すること」を目標として、会社や職種を選ぶようにしましょう。


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