不動産屋の仕事内容18個の業務。経験者が教えます！
2020年12月4日
住宅の営業は平均年収も高く、また未経験者でも就くことができる仕事なので、転職先として魅力的に見えるかもしれません。
間取りから設備まで全てお客様が決めていく注文住宅はお客様とのコミュニケーションと専門知識が必要ですが、「家に携わる仕事」の中でも特にやりがいを感じることができる仕事です。
この記事では、魅力的な仕事に見える「注文住宅の営業」への転職を考えているならば知っておくべきことを紹介していきたいと思います。
注文住宅営業で転職する人は多い？
注文住宅営業は転職者が多い職業です。
理由を挙げてみると、
- 特別な資格や経験は必要ない
- 未経験者でも求人が沢山ある
- 給与が高い
- 成果主義なので、社歴や経験に関係なく昇給や昇進が期待できる
- 転職者が多いので、社内の人間関係に入り込みやすい
- 営業にマニュアルがあるわけではないので仕事の自由度が高く、自分のやり方でできる
などがあります。
特別なスキルや経験がなくても仕事に就け、平均年収が高く、成果がそのまま給与に反映されるので、仕事に対するモチベーションを高く持つことができます。
注文住宅営業の転職を成功させるためにやるべき5つのこと
注文住宅の営業は未経験者でもできますが、だからと言って安易に転職先として決めてしまうと「こんなはずではなかった…」と後悔してしまうことにもなりかねません。
転職を成功させるために、次の五つのことを確認してみましょう。
転職理由を明確にする
転職する理由は様々あると思いますが、「なんとなく今の会社を辞めたいから」「今の会社が合わないから」という中途半端な理由で転職をしたり転職先の会社を決めるのは良くありません。
「年収アップのため」「自分のスキルアップのため」などの明確な理由を持ち、それが今の会社では不可能であると確信が持てるならば転職を考えるようにしましょう。
中途半端な気持ちで転職すると、転職先の会社でもまた同じように考えてしまい、結局何度も転職することになってしまいます。
自分に営業ができるかどうか自問自答確認する
注文住宅の営業は、業務内容、勤務時間、ノルマや目標などの精神的負担が大変な仕事なので、簡単な気持ちでできる仕事ではありません。
「給料が良さそうだから」という気持ちだけでは成功しない可能性が高いでしょう。
また、休みの日にも連絡がきたり、勤務時間外でも対応が求められます。
自分の求める働き方や給与とバランスが取れているのかをもう一度確認しましょう。
転職しても収入アップするとは限らないことを理解しておく
住宅営業は歩合制であることが多いので、転職したからと言って必ずしも収入がアップするとは限りません。
収入アップだけを期待して転職すると、営業成績が振るわず収入が前職のときより少なくなってしまった時に「こんなはずではなかった」と後悔することになります。
希望している会社を数社リサーチし、働き方と給料のバランスを考える
住宅会社は、営業職に就ける人材を必要としている会社が沢山あるので、住宅営業の仕事に就きたいのであれば転職先の選択肢は多くあると言えます。
収入アップのために転職するという人が多いと思いますが、住宅営業はほとんど歩合給なので、提示されている基本給が高くても実際の年収は個人によって差が大きいです。
また、働き方に関して「ノルマが達成できていないと早く帰りづらい」「完全個人主義で結果さえ出していれば早く帰っても問題ない」「残業や休日出勤は基本的に禁止」など、会社によって働き方が違ってきます。
自分が希望している働き方と、それに見合った給与が貰えるかどうかは予め確認しておきましょう。
そして、提示された給与だけで決めるのでなく、社風や残業についての考え方など自分に合う会社なのかどうか、再度確認してから転職先を選ぶようにしましょう。
営業職を沢山募集しているのか
注文住宅の営業は離職率が高い職業です。
事業拡大や業績が良いために多くの営業を必要としているのか、退職者が多いので大量に採用しているのかなど、どのような理由で営業職の社員を募集しているのかが分かると、その会社の働きやすさもある程度予測できるのではないでしょうか。
転職するにあたっての必要な心構え
大変だけどやることができるのか
注文住宅の営業は、精神的にも時間的にも負担が大きい仕事です。
これは住宅系の営業全般に言えることですが、特に注文住宅の営業はその点をしっかり理解しないと長続きしないでしょう。
人の話をよく聞く
注文住宅営業は、未経験であればゼロから膨大な知識を頭に叩き込まなければなりません。
営業の仕事に正しいやり方やマニュアルは存在しないので、経験しながら覚えていくことになります。
特に注文住宅の場合、お客様の希望をしっかりヒアリングしなければ適切なプレゼンをすることができず、契約に結び付けることができません。
お客様の話や上司・先輩の話、設計士や工事担当者の話、取引業者の話など、特に未経験者の場合は人の話をよく聞くことが大切です。
必ずしも収入がアップするとは限らない
先ほども述べましたが、転職して基本給が高くなったとしても、営業は歩合給で成果によって給料は上下するので年収が上がるとは限らないことを理解しておきましょう。
土日は休めない
注文住宅の営業は基本的に平日が定休日になるため、土日祝日は休めないことが多い職業です。
友人となかなか会えなくなったり、家庭を持つようになると夫婦や家族と休みが合わないこともあります。
子どもが未就学の間はそこまで気にならないかもしれませんが、子どもが学校に通うようになると学校行事に参加できなかったり、休みが合わずに子どもとのコミュニケーションをとる時間がどうしても少なくなってしまいます。
自分だけの問題ではなくなってくるので、そのような働き方でも家庭内で問題はないのか家族で相談するようにしましょう。
注文住宅営業の転職で年収を上げるためにやるべきこととは？
基本給以外の給料を確認する
歩合制がメインである住宅営業は、基本給の額はあまり関係ないと言えます。
基本給以外の歩合給、賞与、報奨金などはどのくらいなのか確認できると、転職後の大体の年収も見えてくると思います。
営業成績が振るわない月であれば、収入はほぼ基本給だけになってしまいます。
逆に言えば、基本給が低い会社であっても実力次第では高収入を得ることも可能であることを念頭に、転職先の選択の幅を広げることもできるでしょう。
優秀な営業マンの真似をする
どの会社にも、常に売れている営業マンが必ずいます。
営業は個々のやり方があるので、その営業マンのやり方を真似てみましょう。
先輩や年上の人の真似ではなく、トップの営業マンの真似をすることです。
その会社で営業をする場合に最適な営業手法が見つかるはずです。
まとめ
注文住宅の営業に転職して成功するためには、「この仕事をやりたい」という意思がないと続けられません。
しかし、その分やりがいもあり、未経験者でも高収入を得ることが可能とも言えます。
「転職すること」が目的ではなく「転職して成功すること」を目標として、会社や職種を選ぶようにしましょう。
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自分の就職先で不動産業界を考えている方もいると思いますが、業界などのことを知らないと少し不安な部分もあるのではないでしょうか？世間一般ではあまり良いイメージもありませんし、怖いというようなことを考えてしまうかもしれません。それでも宅建士などは未だに資格の中でも人気があり、多くの方が不動産の仕事に興味を持っていることも事実です。そうした中で、自分が不動産業界の仕事をしたいと思った場合、どういった人であれば向いているのか、ということにも興味が出てくると思います。そこで今回は、実際に不動産で働いていた筆者が、不動産業界で多くの人を見てきた経験者からどのような人物がこの仕事に向いているのかということを
不動産営業求人でよくある募集内容をご紹介！求人選びに失敗したくない方はご覧下さい！
皆さんの中にも、不動産の営業に転職したいと思う人がいるかもしれません。収入面が良さそうなイメージがありますし、知識があれば尚更チャレンジしてみたい分野かと思います。不動産関係の仕事が長い人は接客といった営業の基礎知識も身についていますし、お客様がどういった話題を求めているのかもある程度は知り得ているはずです。また、全く違った業種からの転職を考える人もいると思います。その理由の多くは、年収の高さに魅力を感じるからではないでしょうか。営業職の中でも不動産業界は需要も多く、他の業界よりも仕事がしやすいと感じる人も多いかもしれません。そういった状況で、自分の今の年収に満足できない人が営業という形で不動
不動産の転職で注意したほうが良い４個のこと
不動産業界への転職を考えている人は、様々なことに対しての注意が必要となることをご存知でしょうか？単に給料などの待遇が良いからと決めてしまうと後悔する場合もありますし、自分の考えていた世界とは全く違った、ということにもなってきます。せっかく転職をしたとしても、間違った選び方をしてしまっては時間の無駄でもあり、自分の為にも良いことはありませんよね？不動産という業界へ転職するのであれば、失敗しない方法をとって、自分の将来を明るいものとしたいものです。ここではそういった方の為に不動産業界へ転職する時の注意点をまとめてありますので、参考にして下さい。不動産業界の転職で注意したほうが良い４つのこと不動産業